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如果你真的想学电商、通过电商赚钱,那么你需要认真听我后面要说的每一个内容和思路。在电商过程中,每个人赚钱的方式都不尽相同。有些人专注于单个产品,而有些人则经营整个店铺,比如苏宁易购、可优比等大型店铺模式。
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8 v" y# Y$ a5 [& P2 q" E% }8 W你们认为,在未来的淘宝经营中,是更适合做单品的爆款,还是经营整个大店铺?你们是否注意到,绝大多数中小卖家实际上难以经营起大型店铺,而单品模式更符合他们的想法。大型店铺一般适合品牌商家或者具备一定规模资金的商家。对了!在你们心中,你们觉得未来的电商经营是应该选择单品模式还是大店铺模式?
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7 s3 i( S6 q- V, C! @让我们先带着这个思维好好考虑这个问题。我先告诉你们一个关键点,大店铺模式需要依靠营销、付费推广和复制来运作。实际上,我刚才已经给出了答案,你们问我男装是否适合经营,问我建材行业是否适合经营。通过比较这两个内容,我们就能看出问题的答案。
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# @" h6 {% l! T% a4 i如果说男装行业能够通过营销和付费推广取得好效果,那么他们应该选择经营大店铺模式。像杰克斯这样的品牌,以及一些卖皮衣的生意都相当不错。无论他们在抖音还是淘宝上经营,作为品牌商家,他们的客户群体相对强大,因此适合经营大店铺模式。
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而如果你想选择单品模式,情况就有所不同。单品模式追求的是蓝海选择,需要依靠数据分析来实现盈利。我要特别强调一点,只有在淘宝上有消费者购买,但是卖家相对较少的情况下,该产品才能赚钱。( e: |5 B2 f/ u. I6 \; i( p
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你认同这个观点吗?在淘宝上,中小卖家想要赚钱的核心观点是卖与大卖家不同的产品。我要重复强调这一重要观点,有人问我特斯拉行车记录仪算不算蓝海?当然算,但蓝海的特征是市场总量不大,而淘宝目前仍有机会切入。此外,淘宝对于大品牌的运营也相对容易。
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淘宝目前不支持零成本创业,只有很少的类目适合小卖家取得成功。特斯拉周边配套项目已经开始兴起,这是否是一个增长的趋势?你能理解这个概念吗?对于所有在直播间的中小卖家,如果你还希望做一个单品的爆款来赚钱,我已经告诉你了核心内容,实际上,付了很多钱并不能让你做出一个爆品,因为中小卖家在产品上赚钱的关键在于依靠一个产品。6 ]7 ~" R5 C5 G4 S
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