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相信很多卖这有都和我一样,比较纠结一个问题:那就是为什么每天进店人数比较可观,但就是成交少得可怜,或者压根就没单呢?我想说,这有可能是咱们的店铺跳失率太高了!# Z# |: E T6 i
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首先我先以我自己的理解给大家解释一下,什么是跳失率?0 S6 O% A W7 r- `3 O
一、跳失率的概念:3 _3 D$ o- P1 t- I
所谓跳失率:简单通俗点来说,跳失率=每天进店又直接退出的(即没有停留)顾客人数/进店总人数*100%
3 H" b# c0 J& v+ x7 L5 J1 Q二、跳失率高都有哪些影响?
9 z. w. }+ r0 r# j8 q1、不能有效地增长宝贝搜索量以及搜索排名;
9 _+ t) c+ [ y1 R( F& n2、进而影响我们对店铺宝贝是否受大家的欢迎的判断;
4 Y- H$ V4 ^% |7 ]8 _9 w3、直接或间接影响店铺成交转化率;(说白了,也就是人家都不看咱们的东西,哪来的销售与成交?)
2 o- V# w0 D4 I; f H% l% a三、我们应该如何改善跳失率高的这种情况?
3 E" _* q& e7 c+ l8 d o: O造成跳失率高的最大的原因,我个人认为,应该是宝贝价格的问题!; i; Y/ d8 z. M0 C
例如:一个店铺整体店铺的商品标价均为158元--218元之间,产品质量也很好,店铺装修排版也很合理,推广也一直在做,费用不断支出,但是生意就是一直很差,分析后得出原因,进入他的店铺的10个人中会有8个直接退出,因为他们接受这个价位段,他们可能需要更便宜或者更贵的商品。% K; L6 @3 m. |( j2 [9 _8 Y/ ^
3 `+ e( ^5 K9 i, J- P4 d解决跳失率高的方案:
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