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在现在竞争激烈的年底,真的要做到知己知彼百战不殆,特别在淘宝平台商品体系里,因为一个标准化商品,无论是在商品功能和外观功能,都是差不多,所以,分析竞争对手商品数据是比较重要的一环,那么,如何做竞品分析,获得竞争对手流量!让我来告诉大家吧~!1 O* A( M6 @& s8 C# q, }# V
如何寻找竞品?
4 m6 _7 n" P+ G8 F D# j" L" N- E2 h关于竞品的查找,很多人使用的方式不怎么样。
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首先是竞品的分类:, w! q6 j3 p$ w9 D- c
直接竞品:我们需要找同款商品;
! Z5 S+ N+ k/ D) B# F间接竞品:我们需要找类似款式(比如是客单价,风格,人群,外观等等);
( g5 ]+ U2 L9 A6 s, O6 Q; h优质竞品:我们需要找到搜索流量比较稳定而且多;
' |3 a7 }4 q. `* O) ?% x1 |劣质竞品:比如是搜索流量非常不稳定而且是下滑现象等等。2 U( O8 h g, \! l! A
所以,大家一定有熬找到一个跟自己差不多的搜索流量为主的竞品。6 m* i. ^3 f: G3 L. F
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竞品的查找方向6 W' y9 \% ]0 H. I. l
; F! P- D3 V( T O' R方法一、手机和PC端拍立淘
. @% ~, @) H& R! \* d这个方法是根据商品的主图来找出同类似的商品宝贝,也是我们找竞品的比较直接方法,我们需要根据这个统计同款做得较好的店铺,也查看一下它们的数据情况。
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4 L) E' f W1 C; o& {3 }这个是根据商品的主图来找类似商品的,也是我们找直接竞品的最佳方式。然后我们可以根据这个来统计同款做的好的店铺,看下他们的数据情况。
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方法二、关键词搜索- V; ~( Z! {, x: L
关键词搜索是用于找竞品方向最多的一种,在这里,有一个方向,我们可以按照价格区间,然后就按照销量排序查市场的竞品数据情况。
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找到跟自己相差不多的商品款式,然后,就是全部统计出来,加入精准监控分析中,需要确认一下他们的搜索体量和日坑产,作为我们将来追逐的对象。
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8 L/ C/ T2 b$ a( l$ f方法三、市场洞察分析6 M& S8 c* Y3 f
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我们需要根据市场洞察的三大方向来选款和跟款, 分别是高意向,高流量,高交意。) R( t: J S% l2 r9 ^4 i
1、高(交易+流量+意向)=爆款,属于成熟型的爆款,可以操作试跟,试跟的前提需要了解到底有多少竞品,判断自己的优势够不够? K: ^0 x5 i! g4 M: o, [; |$ {. f
2、高(交易+流量)+低意向=爆款,属于一个转化极好学习对象2 ^ `/ Y* ]2 k! p% y; j; [
3、高(交易+意向)+低流量=高客单商品,属于是有需求,但是,人群方面和流量渠道窄,一定要是想办法,是否能够改进商品和扩大流量,潜在爆款。8 z( O; w) |. H/ c. Y8 t
4、高交易+低(流量+意向)=高客单商品,属于是有需求,需求不够大,普通类的商品
0 F* _# p& [) x: J) N4 D) L5、低交易+高(流量+意向)=潜在的爆款,属于有需求,但不够刚,需要优化转化率和改进商品,研究商品转化率为什么不好,若能解决转化率问题,就有可能会成为爆款。
# p# u( S1 C1 }+ x6、高流量+低(交易+意向)=点击率高,可是商品宝贝是转化存在缺陷* c2 R. H. Q' K
7、低(交易+流量)+高意向=不存在* t# ] e$ I/ v2 N
大家可以根据以上面7个原则,判断和查看市场靠前的top竞品,选出自己能够跟进的竞品来操作。& J! f4 W, g1 a+ H0 Q5 g0 L* q
如何制作竞品的数据计划
* N8 Q* {! _& L3 g通过LHM,也是能够导出竞品的核心数据。 在黑搜开发器,导出商品的竞品过去30天数据:; O% g2 x! j9 } X
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通过以上的图片数据,可以了解到竞品的具体内容,它的近期,流量是很快,接下来,我们再了解一下核心数据:
! P/ L4 n# l; d# _* m8 W1、 搜索起来后的搜索转化率情况。+ @* z9 l; U& }: ?8 W: ?0 Z
上图显示是8%左右,也就是说明,我们在做新品时候,转化率不要高于10%,也不要高于竞品的1.2-1.5倍。
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