淘宝每天都有很多新店开起来,也有很多老店铺退出市场。老店或死店,基本上没有一点权重和流量,面对此类店铺,该如何激活,如何做起来呢?今天古哥要跟大家分享的案例,一周内,通过直通车让完全没有自然流量的老店起死回升,3个月支付金额直翻25倍!话不多说,我们来具体看看操作方法、思路和数据。 2 n7 F `" M& i {
1.商家介绍
+ p: i1 R; g2 M7 F9 j# D( Q( ]店名:xx品质发饰 层级:中层级卖家
; O- {- D. F7 Q5 B! `2.问题描述
7 o$ _: `# s8 H本案例主要针对于老店新开的店铺直通车进行优化,通过直通车带动全店流量和转化。目前来看,该店铺直通车存在三大问题(如下图描述和图片): $ W/ x. F6 n$ w4 p1 n2 E
(1).四钻老店,闲放一年,3月底重新开始推广,店铺自然流量为零;
; D, d9 P! p5 X1 Q$ t' k9 n(2).低客单价发带,15-20左右,市场竞争很大,同行销量过万店铺有好几家,店铺销量最高的一款几十笔成交,价格这块相对还算有优势; 3 W( B8 H8 I& I: j: |( E0 T& S; S. c
(3).直通车基础为零。
▲4月20日直通车看板截图
! f' k! r$ ~# P3 M6 M- Q9 j7 O# B 3.实现效果
! p- u* g. L% g c- A+ U$ ?3周时间,店铺整体数据从0开始,做到超过同行优秀水平;持续操作3个月,店铺支付金额从3月的3213变为6月的8.11万,直翻25倍(如下图所示)。
▲3月生意参谋看板截图
▲6月生意参谋看板截图
7 C/ }$ [4 V! C/ A8 j6 N' w+ a4.案例详述
( ?4 o; Z; v4 A* z1 R5 X2 ~; [这是一个典型的老店新开的案例,店铺没有自然流量,一年没推广,老客户基本也已经完全流失,店铺的权重也很低。那该卖家如何利用直通车优化工具,在3周内,店铺整体数据从0做到超过同行层优秀水平;3个月店铺支付金额从3月的3213上升为6月的8.11万,直翻25倍的呢? 这里从4个点来讲解优化方法,敲黑板划重点!请各位卖家细细研读! (1).第一阶段:选款上车,提升店铺的访客,点击率优化 首先添加30个关键词,其中2-3个大词稳定点击,其他添加长尾词做点击率,核心词围绕发带添加。前期点击率一直低于行业平均,对比同行销量高的图片卖点,将产品图换成买二送一的图片测试,不断换图测试。 ' S7 V* h, ~& d2 O" j" x3 }
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关键词质量分和点击率不稳定,质量分波动大时,及时换低分词,每天换掉七分词;删掉点击率低于计划的词,优化点击率到行业均值,让质量分稳定下来。 关键词前期优化转化比较差,先考虑增加流量和加购的数量,同时店铺配合做用户说,做好评晒图,主图视频,微淘,直播的尝试增加店铺的流量入口,维持店铺的转化率。
▲单个计划数据截图,重点看质量分、点击率和ppc , p# E- d1 n8 I4 K! D- b3 @: V
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