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我的玩法第一步就是通过人群测试,确认人群标签。不过需要做一些准备工作。3 R9 N- X8 V3 z( y% c2 l
7 y% c( o: f" m- m1 尽可能找一个权重高一点的计划;
% i' x2 k; Y- z& X2 直通车主图的点击率一定要高,至少要在行业平均值以上; E: f% X" w' w/ c
3 尽量选点击率高的精准词作为操作关键词,且这个关键词展现量不错。
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. P) K# d, P# W L3 a做好这些,就可以进入测试,一共四个阶段。7 z) M- _; v D6 ~2 {) J$ F$ T
第一阶段,标签测试,建议大家不要个人主观去做标签,要根据行业(类目)经验或者生意参谋的市场行情数据筛选出较为精准单一的人群标签。- a! q# G$ D X
6 Z% _: g+ m- m, O% X0 ]- _例如,客单价处于市场价格偏高价格段位,可以选择月消费额度较高的人群标签;女性买家占比高的时候,也可以选择性别作为精准人群标签。如果你的标签覆盖人数只有几十或者几百,建议扩大标签进行测试,等后期人数增加,再进行测试。
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: R% y& A( r1 q S3 A第二阶段,组建单一人群标签,进行人群溢价。统一前期溢价保持在30%~60%的阶段,关键词出价在16到20位。
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- q4 H+ l2 C! `第三阶段,根据测试数据,筛选精准人群。前期人群主要根据点击率进行筛选,后期以转化率作为判断标准。如果关键词在两到三天,点击量都很低,建议提高出价排名,再进行测试,因为有一些偏标品位置靠前,会影响点击率。如果是费用冲突的话,可以直接卡到一个特别好的位置,快速积累点击量来测试点击率。
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$ O* o) i! h+ ], ~8 S2 j第四阶段,删除不好的数据。经过前面两到三天点击率测试,会得到数据,然后把关键词的行业平均点击率作为参照指标,低于指标的,建议直接删除,高于或者持平可以保留,继续下一个阶段的操作。4 C/ r* X/ \, K9 @+ H
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人群上分操作' d5 l+ i2 q7 P' M! w# _3 V
确认人群标签之后,进入上分阶段,主要根据你的费用和日限额,每天分3到4次操作,按照下面的操作给人群上分。
4 Y; L. `4 K. `! _) ?! y1 操作要领:人群溢价提高10%-30%,同时关键词出价降低5%~10%;(分时折扣不变100%)0 v) o- e2 `) f; {# P
2 务必确保点击量80%以上落在人群标签;
6 B R' L- ?$ R" q8 M' @- W3 连续操作7天完成更新(上分周期三到七天);
+ r* s x* U) e: O4 人群点击量必须每天递增30%以上;
0 q0 w4 p D' U/ A0 ^5 以日限额为参考标准,达到1/4的日限额后调整人群溢价及关键词出价,同时提高日限额继续消耗达到2/4时再次调整溢价及出价;(大概一天后提高 。 通过直通车数据,优选点击率高的地域投放,关闭点击率低的地区。; \8 h' A: ]- k
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可能不同类目有差异,因为涉及到关键词,直通车权重,还有宝贝转化率等因素,但按照这个方法操作,你可以发现即使是普通的图也可以达到比较高的点击率,PPC也不会太高。
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5 K8 {' F! ~% _在这过程中,有几点要注意' n* O( y; X6 F" e. Q
1 不建议同时操作太多标签,两个原因,一是人群标签容易出现覆盖,二是预算不足会造成点击量不足,导致后续工作无法完成。
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