昨天做了一个天天特价的活动,成交额还是比较可观的。+ Y( S: L7 P, P# J$ N- [, e
这是昨天天特价的战果,一件才5块钱的利润,不算多。我主要是来分享一下我的操作方法,大家一起分享一下。 我那天接到店铺的通知,我的天天特价的活动通过了,当时我就在想我的产品单品价格是19.6元,我活动前一天看了一下明知预告,当时我发现了一个严重的问题,我发现我的客单价比较高,就我之前调查一下天天特价的爆款,关于女装T恤的价格都是10元多一点,没有超过15元的,大家常玩天天特价的都知道,价格的高低非常影响产品销量的走势,尤其是天天特价。为了应对这个问题,我选了产异化营销方式的一种,如何进行差异化营销来搞好这次活动呢?下面我讲一下我的操作方法。 ) {, F5 j( y, p" c3 x& { @
(一).首选定位我的天天特价客户人群 我的客户是想通过天天特价这个平台想买到质美价优的一些宝贝,而我这个类目的产品都是十元左右,点进天天特价首页看到我的产品和其他产品造成光束集中的效应。从对客户心理上暗示我的产品质量比周围产品质量好,同时也能匹配客户购买能力的范围之内。 5 N& p: {* ?8 X6 [- R- l
2.退款单300个, 3.接待速度,回复要在15秒之内。 4.客户的下单单价完全考验客服能力。 行了,今天就先分享到这了,感谢大家的观看。这里还有一个活动正在处理,具体经验明天总结。 看看今天的战况。
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