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之前碰到很多朋友问我说,天天特价如何通过,你是怎么通过的,通过了销量太差,不行。以下,我作为分类给大家讲解下,天天特价定位,针对天天特价产品的定位。
8 A. q( v6 ^3 |9 H( s9 N4 f; ^1、天天特价是一个什么类型的活动) d: L7 q w. r* A! V
我的店铺是做高端护肤品的,价格偏高,适不适合天天特价呢4 t. f @, f. h! w ?
请大家看下图,最近的天天特价-美容护肤-乳液精华类目的产品。$ Y1 ` F+ K7 c& r
不难看出,销量和价格是反比增长,为什么呢,这也符合做生意的趋势,大街上不会人人都背lv和普拉达,是吧,大多还是国产包包多。不是说大家买不起,而是说天天特价给大家带来了什么样的客户定位。天天特价打造爆款,性价比要高,产品选款要走低。就像我店铺有一款死海泥面膜,原价是¥310,8折过后是¥248,报名天天特价能卖出去多少呢,我心里没底,因为天天特价的客户不是高消费群体,不说人家没钱买,买不起,是天天特价定位在这儿,找性价比的客户偏多。
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那有人问了,是不是我价格卖得高这个活动基本上就不用报了,反正也卖不出去多少?我的回答 : 不是,要报,还要多报。知道天天特价的流量和访客有多少吗。7 }( J9 d" c% h5 M9 |/ F
不要在意能不能卖出去多少,对于新店铺新品来说,要去做曝光,要去多做活动。
, f* h+ m* P/ t9 U# P T2、产品定位在哪里 t5 c$ K) y3 R% _( {
刚才上面也涉及一些关于产品定位的,如果想在天天特价上有好的表现,那我建议大家做低价产品,走低产品价格,能出很多单。走低价格也是合乎情理的,符合天天特价引流的客户。
8 b/ @9 x7 ?. x3、产品价格定位
0 O7 M& K: m- |. d6 V" ? |, ]这就毋庸置疑了,那就走低价格。有淘友问了,我是卖钻石的,哪儿来的价格便宜,我想说如果你真是卖钻石的,也不差钱,做付费推广好了,也不用上这种活动了。那还有说了,我的产品呢,价格也不高,但是比一般产品也高很多,没有太低的价格怎么办?这个疑问分两种,一种是全部中高端,这种的就当宣传产品 做推广了;还有一种是有高价的产品,也有低价的,我想大部分卖家都有这种高低价的产品,那我还是建议用你店内最低价的产品来引流出订单,首先用低价引流,客户容易接受容易拍单,前期铺信誉容易提升,也适当的给店铺得到曝光。- R& D3 f, E/ i$ _2 H( C
以上是本人的浅谈,谢谢大家!* M7 X$ r; u! _9 Y
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