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答: 新手选款的禁忌:
) c/ I G* t) I. |6 ^5 w 1. 不分析市场拍脑袋或抓起手边品类就多半会走错路的。& N& N' ] u; z: k7 @3 ?7 \
2. 看竞争少就卖什么,数据也可能是需求也少。 : H4 p/ v/ x% c! A7 B
3. 看什么搜索多就卖什么,搜索多卖家必然也多,新人难有机会。
4 Q0 j( ]0 @" s6 z0 J 4. 不选择同品类价格过低产品,低价格不代表有优势。 ) `$ S5 e, Z+ r- X3 i% i9 A
5. 不选择利润过低的产品,利润难支持推广,竞争力弱。
! K$ j- M' i8 j( Q. }& p 6. 不选品牌认同极强的产品,流量都是流向品牌方或旗舰店。
6 @3 k9 ~ v3 X3 c J! k 7. 不选流量主要是官方活动,淘客,直通车,钻展,网红流量的款。
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选品宗旨:综合运用生意参谋,生E经等软件,分析市场数据。选需求相对较大,竞争相对小,上升潜力大的款。
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. j& R* u7 x1 ~ f8 v+ L X/ z 1.成交方向:该品类在某种属性的成交最多。如:面料,风格,人群。 O; M1 U. g1 U0 \) j
2.价格区间:该品类买家喜好的价格区间。# Y8 j2 v. T2 J6 o4 [2 \/ I; N
3.利润率:参考自己的成本,利润率和资源,来决定做哪个价格区间的产品。( ?9 J$ o0 A0 g! K& N
4.观察同行:本类目淘抢购,聚划算连续一周,销量最高细分类目和单品;以及直通车靠前位置,大店主推的款或增长较快的款。
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比如:分析自身条件后,想切入女装类目,那么就用工具分析,女装哪个子类目搜索量大,高质量宝贝少,成交率高,这就是你相对容易做的。数据分析后接下来就是模仿,低端建议选爆款,容易起步。中段选经典款稍改动,控制利润和风险。高端除了选经典款式还要有自己的个性和高端包装。/ E+ j! i5 Y% h0 j& i4 O1 a
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