大家好,我在最近和商家交流的时候发现,几乎每个商家都会问到直通车的问题,仿佛产品卖不动就全部归咎到直通车没开好的问题上。
0 m1 ~: ], d7 |. N8 H4 N# A我想说的是,虽然直通车很重要,但对于能否做好一家店铺来说,直通车并不是绝对。很多商家连最基本的标题都没有优化好,就急忙忙要去开直通车引流。
( [1 W# S. U* A, M' H% D在开车前我们要明白,开直通车最终的目的是引入自然流量,而想要引入自然流量,直接影响系统收录、推荐、排名的标题就不能忽视! - N) u# I; D+ a* c% f; S( Y
否则的话,即使你后期产品、直通车优化得再好,在系统抓取排序时也还是很难获得足够有优势的位置。
) w$ J$ k; _9 l一、标题打造 ' L/ I: m# \* s1 o) v# F
很多商家对于标题的想法就是,抄一个爆款的标题,最多改几个词,一个全新的标题就出炉了。 . S0 L2 O8 Q0 i/ ?$ j* E& _
这种行为是不可取的!如果我们与爆款的标题相似度太高,用户在搜索产品时,你的标题与爆款标题就形成了一个竞争关系。但你是新品新标题,与爆款相比就相当于在玩游戏的时候,新手去和满级玩家pk,你觉得你有胜算吗?
; J* Q! r5 }4 T所以标题还是要自己动手,才能“丰衣足食”! 1 v) y4 F& C4 ]! ^
1、选词 ! z1 D" u! Z9 e) }3 d4 D
我们知道,买家搜索关键词后,系统会自动将搜索词与产品标题中的关键词进行匹配。 / n0 `: w# z3 m' L1 ^8 {8 f9 i
当买家的搜索词与标题关键词契合,系统就会将产品展现给买家,从而获得点击及转化。所以对于标题来说,最为关键的点就在于标题的选词。 % u6 ]+ y7 | [% z D
具体选词的方式,我们可以在搜索产品类目大词时,在淘宝下拉框或者手机淘宝的细选上看到。然后再在生意参谋-市场-搜索分析中去搜索该关键词的数据。
- {3 \) C! K8 B( @& I一般来说,一个关键词至少要有1000以上的搜索人气,才算是一个较为合适的关键词。
或者我们还可以通过直通车-流量解析-搜索我们类目大词,比如男装,搜索后就会有相关的关键词展现,根据每个关键词的数据,从中选择最为合适的。
; W- {7 _4 \( b- Z* S; v7 h2、组合规则 8 O+ x1 {5 Z) G: b! o2 }
头重脚轻:写标题,我们一定要将引流的核心大词放在前端,有人在搜索时,方便系统第一时间搜索到我们标题中的核心词并给到买家展现。同时将核心词放在最前端的权重也是最高的。 / P' |( Q' [* M7 T2 j! G0 a
紧密词优先:在标题中,几个关键词组合起来的一个长尾词,系统会将其看作一个整体。当有用户在搜索这几个关键词时,即使两家店铺的产品标题中都拥有这些关键词,但组合在一起的关键词权重会高于分散开的关键词标题,自然也会优先于分散开的关键词标题展示。
% ?8 D* c/ D( L& ?1 d语句通顺:每个关键词组合起来,我们要确保标题的语句是通顺的,因为买家们在搜索长尾关键词时,都会以正常的语句顺序去搜索。例如“长袖、冬季、卫衣”这个关键词组合,搜“冬季长袖卫衣”的用户肯定要比“卫衣长袖冬季”的用户多。
/ H' M) z4 N7 B! j8 Z空格无关性:在同一个标题中,如果我们的属性词过多,很难组合成一个语句通顺的精准长标题,我们可以采用空格将各个小标题隔开,这样就不用担心整体的语句顺序。 8 ^' q( w8 Z8 |: N5 Z: _2 h
原因在于,在淘宝标题中,含有空格的,空格前后两个关键词组合之间互不影响,就不会因为顺序影响到标题的权重。
' c% X1 s5 {+ }) Z二、标题优化原则 4 E% ^ u# u) J9 h% ]5 d) `2 \$ e
很多人说标题不能更改,其实这个观点是错误的,每个阶段我们产品的侧重点都会不同,自然要根据不同的侧重点去打造优势标题,所以标题肯定是要不断地优化的。
只要标题按照一些原则去优化,就不用担心更改标题影响权重的问题。 # E( M! ?5 s$ c2 {, H8 ^
1、往好的方向优化 ' O: ~0 B- S7 L- x: V
这一点其实也不用多说,商家都是想将标题往好的方向去优化的,但具体怎么操作可能不太了解。 6 e- s. \+ T5 k- S( X
其实就是查看标题中每个关键词的数据,哪些数据没有引流、没有转化,就用一个数据好的新词将其替换掉,新词同样按照上文选词的方式,从生意参谋-市场-搜索分析中进行筛选。 . D8 Y! b+ z6 G* I" [5 ?; A: n) Z
2、12点更改 3 a" H5 C: l& t9 P! Y: Q' d* h
很多人说改标题一定要凌晨更改,否则会掉权重,其实在12点更改和在其他时间段更改对于权重来说没什么区别。
8 s1 K# i& g; ` v4 }% X只不过我们更改标题后,系统会重新收录你的标题,在系统重新收录这一时间段会影响权重以及产品的展现,在12点更改,这一时间段搜索量不高,能最大程度上降低对产品的影响。 $ _1 q3 `7 Q" m! P6 p
另外在12点更改,也能更好的区别更改标题前后数据。 2 \$ m0 {8 E" F4 {9 {: F" d
标题一共60个字符30个字数,我们在更改标题时,一定要记住不能改动过多,最好一次更改一个词,否则可能会被淘宝判定偷换宝贝。 : j/ b' B" e6 e
而且每次只改一个词也能更好地区分更改前后两个关键词的数据。 % s3 |. p# z( ^
4、次数限制 ) c2 r. \; w! i2 q; m
更改关键词频率一定要把控,频繁改动系统每次都会需要重新收录,无形中增加了淘宝系统的负担,系统对你产品自然也不是很友好。 - ~* J5 y# Q X/ d
且频繁更改系统也会认为是你的产品竞争力不足才会需要频繁改动,所以更改标题在7天内最好不要改动超过2次。 * S e/ a: \! \% p0 C
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