店铺春季爆款钻展布局方法

一、店铺的基本的信息。
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( f# z5 @  P) I* p( t+ }0 F( J店铺是内衣类目，产品为内裤文胸，本身的客单价比较低一些，主要是靠销售量。过年期间店铺销售额下至低点，年后正好春季新款和店铺都需要迅速进行拉升到正常状态。

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2 F2 |" @! x9 j; i" T- L店铺4号5号6号7号8号降至最低点，11号开始今年的推广工作。
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5 E6 N5 ^8 Y+ \二、店铺布局


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, B) i9 r( L9 v  D0 h年前推出了本命年系列专区，年后第一时间做出了调整，换上了新品的推广海报
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套装作为现在的春上新得主推新品，第一时间推广到海报上新。因为今年的春比较早，在年前就开始了，所以我们直接可以切入到春上新品的主体上来，进行接下来的操作和布局。
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店铺主要以活动作为吸引点，因为本身春款应该在年前提前上新，年后有些急促，所以店铺活动以全店所有产品为主，这样能扩大客户的自主选择权。


0 l" L/ D4 a0 t# T$ m$ s三、钻展布局

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(1)位置的选择

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  r* Q! _' S: |3 ^0 d7 [; H根据年前的优质投放，做出快速选择，针对早期投放的大流量优质资源位进行重点投放，最快时间切入到优质客户群。

(2)投放时间和地域的选择
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, j( ?, |7 y. D因为内裤内衣是必须品，而且快递上面没有死角，所以地域上进行全面的选择(除国外、港澳台)时间上分为三个计划建立，一个是凌晨的计划，一个是白天计划，一个是晚上的计划，时间进行衔接，分时控制，相信2015年操作过钻展的掌柜都应该知道去年的夜间计划普遍效果不错，所以肯定是需要单独建立的。这里我们也不难看出，白天的计划和夜晚计划我们选择的是快投(快速投放方式)凌晨计划我们是选择的均匀投放方式。这样操作可以保证我们的凌晨能够比较好的获取到相应的流量，白天能有效地竞争到优质的流量。
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  w" L1 u, [3 k$ g  i(3)定向的选择
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既然是要快速提升流量，那么定向就一定精准而宽泛。如果仅局限于DMP和访客定向的话，流量一定会有一定的瓶颈。所以兴趣点和种子定向这时候可以根据需求进行投放了。
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$ \7 D- {& w) l! bDMP兴趣点组合标签
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! I; w$ u7 N0 H8 e2 u(4)素材的选择和落地。
3 o/ H- D' ^4 |8 P在这个时间段，素材以人气销量和活动为主，同时营造品牌氛围。落地页主要以首页和2级页面为主，产品多宽泛。

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: X7 l6 f' d1 l/ ~  K% @四、数据总结


) s& j3 C: g0 F+ \) t9 k整体报表

店铺销售额

! f2 m# p9 ]  }, F( C, ]DMP定向数据

数据拉升比较快，这段时间投放整体投产回报比较高，DMP老客户计划开始有了很大的突破，后期数据逐渐下降恢复到正常水平。前期主要是利用定向，种子，兴趣点进行大流量拉取，为店铺带来了较大的突破

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五、总结


1. 因为今年立春在年前，很多店铺没有及时的准备春款的铺货上新工作，所以这段时间尤为重要，推广要立刻提升上去，为店铺带来突破工作。


5 P0 K# s! {& s; v9 O* \2. 店铺风格比较统一的店铺建议主要推广首页或二级页面，为全店导入流量。


3. 定向需要在原有单纯做回报的前提下扩充定向，增加组合兴趣点，种子，兴趣点等大流量定向，进行快速的大流量拉取工作，以便于快速补充客户群体。老客户维护再此基础上持续进行投放。


4. 素材以量，认可度，或者上新活动作为重点，快速吸引年后第一波意向人群。


$ J- i" `7 k0 K( u时间紧任务重，春装速推起!