一个商品能否成为热销款,最基本的核心因素肯定还是产品本身的竞争力。 一定要认识到这一点,否则很容易本末倒置。 换句话来说,如果你的产品本身毫无优势,你再怎么努力也很难成为真正意义上的爆款。
$ D* z& j8 b) B$ h" i- b. I 什么叫真正意义上的爆款? 一定要能够得到更多的免费搜索流量、免费推荐流量,有较高的转化率等等,而不是你做出来的数据。 1.符合市场需求是根本点 从根本上来讲:淘宝搜索引擎会推荐什么样的宝贝给消费者? 答案很简单:最有可能成交的商品。 我们这里暂时不考虑个性化的影响,因为只有在不考虑这个影响的前提下,推荐的本质才能更淋漓尽致的体现出来。 2.定价是否是主流 这个很好理解,如果你选择主推的商品不在主流的价格段上,从淘宝的角度来讲,他肯定是不愿意推的。 这个主流的价格段不一定是最低价,但有可能是低价。 这也是经常出现的一种情况,就是你的产品其实很有竞争力,你的资源投入也够,但是不管怎么干,就是爆不起来。 这时候就要考虑考虑是不是你的店铺综合质量得分拖了你的后腿了。 主要有: 你的DSR评分是不是在持续下降,甚至有绿了的。 我们不是说你的DSR评分有绿的,你就一定爆不起来,因为毕竟有很多的反例。 但是可以确认的是,当你的DSR评分持续下降,或者有绿的时候,你打造热销款的难度要比正常情况下高上几倍。 你的综合支付转化率是不是很差。 综合来自各个渠道的所有流量,如果你的全店综合转化率远远低于行业均值的话,证明你消化流量的能力比较差,那么热销款也很难起来。 你的店铺最近出现过纠纷退款。 如果真的有这种情况出现,哪怕就一两笔,那么也抱歉,你成功的几率要小很多。 4.获得了较少的新品搜索扶植 基本可以确认的是:绝大多数爆起来的款式都是淘宝搜索引擎认定的新品。 如果淘宝上有很多的同款,那么你被推起来的可能性就要少很多。 那么怎样才能让淘宝的搜索引擎最大限度的认定你是新品呢?答案就是做新品优化。 你应该很难看到一个做分销,然后用厂家数据包的淘宝店铺可以把一款产品做爆的,原因就在于他们的商品上架后,很难被认定为新品。 那么,我们就要知道淘宝判定是否为新品的关键要素有哪些: 标题——一定不要抄竞争对手的标题,不要抄销量高的标题,不要抄人气宝贝的标题,不要直接用厂家的数据包,标题一定要自己写,写好后在淘宝搜索框搜一下,出现的搜索结果越少越好。 首图——首图一定要自己做,然后要尽量的通过拍摄技巧、拍摄角度、拍摄场景等更竞争对手区分开。 详情页——详情页不要随便抄别人的,要自己做,有自己的逻辑,用自己拍摄的图。 5.新品期数据表现不够优秀 既然称之为爆款,那么一定要跟常规商品在数据上表现的不一样才可以,一定要更出色。 所以,你一定要知道在一些关键数据上,你的类目行业均值,并且让你的宝贝在这些关键数据上比你的竞争对手更出色。 收藏占比——代表着对你店铺感兴趣的程度; 加购占比——代表着对你店铺感兴趣的程度; 转化率——代表着你消化流量的能力; 新品退款率——代表着商品的满意程度。 6.随意编辑宝贝 这是很多淘宝卖家非常容易犯的错误,总觉得自己的宝贝上架后,有很多的需要优化的地方(有时候,就是因为听了某个大神的交易,所以开始对产品进行优化编辑)。 最常见的编辑就是标题、首图、详情页,甚至有一些卖家会去修改一口价、修改宝贝属性。 在某种意义上来说,这都是打造热销款过程中的大忌。 因为你的每一次修改,很可能就以为着淘宝的搜索引擎要重新收录你,就意味着你原本积累的一些权重会丢掉。
7 A, ?, d& r* P. L! m" ~ |