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一、店铺的基本的信息。) i8 J0 N% z2 G" ?
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店铺是内衣类目,产品为内裤文胸,本身的客单价比较低一些,主要是靠销售量。过年期间店铺销售额下至低点,年后正好春季新款和店铺都需要迅速进行拉升到正常状态。- ?. E- F4 V0 e4 O/ V, g: H6 K
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' G8 d8 c- D5 H5 T/ x; F店铺4号5号6号7号8号降至最低点,11号开始今年的推广工作。/ T3 \5 t3 ?; s' `% z) ~
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: \$ B2 U; ^7 O二、店铺布局9 n# n. V! `0 l# r: g
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年前推出了本命年系列专区,年后第一时间做出了调整,换上了新品的推广海报/ K" [# I1 T3 R# q" R- h% L
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套装作为现在的春上新得主推新品,第一时间推广到海报上新。因为今年的春比较早,在年前就开始了,所以我们直接可以切入到春上新品的主体上来,进行接下来的操作和布局。
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店铺主要以活动作为吸引点,因为本身春款应该在年前提前上新,年后有些急促,所以店铺活动以全店所有产品为主,这样能扩大客户的自主选择权。! }5 h3 `$ a! m7 f; Q
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三、钻展布局2 d2 d3 Y! D; d0 W) F$ L5 @
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(1)位置的选择 t$ F% V1 l7 ^- Q7 b5 |
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根据年前的优质投放,做出快速选择,针对早期投放的大流量优质资源位进行重点投放,最快时间切入到优质客户群。7 m0 q+ z; s. J9 t7 V$ t9 L7 c
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(2)投放时间和地域的选择
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5 c9 J& ?, P9 v0 |1 W- w因为内裤内衣是必须品,而且快递上面没有死角,所以地域上进行全面的选择(除国外、港澳台)时间上分为三个计划建立,一个是凌晨的计划,一个是白天计划,一个是晚上的计划,时间进行衔接,分时控制,相信2015年操作过钻展的掌柜都应该知道去年的夜间计划普遍效果不错,所以肯定是需要单独建立的。这里我们也不难看出,白天的计划和夜晚计划我们选择的是快投(快速投放方式)凌晨计划我们是选择的均匀投放方式。这样操作可以保证我们的凌晨能够比较好的获取到相应的流量,白天能有效地竞争到优质的流量。
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7 R I) S8 E6 |5 J- i(3)定向的选择5 `) I: l' O c( B$ Q
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既然是要快速提升流量,那么定向就一定精准而宽泛。如果仅局限于DMP和访客定向的话,流量一定会有一定的瓶颈。所以兴趣点和种子定向这时候可以根据需求进行投放了。
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DMP兴趣点组合标签* i. Z2 f q# u! x* H% ]
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(4)素材的选择和落地。( q- ^" K# G- ?9 c# x
在这个时间段,素材以人气销量和活动为主,同时营造品牌氛围。落地页主要以首页和2级页面为主,产品多宽泛。) ?" z3 R2 D0 x" v! p1 F
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四、数据总结
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5 ~" h' D1 r$ F+ W8 i3 b整体报表' |, v9 K5 B# l- k9 J# W
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店铺销售额% Q4 |! i H9 N% I" U% R8 `
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DMP定向数据* v& n9 B4 p B( p3 a3 ?- b
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数据拉升比较快,这段时间投放整体投产回报比较高,DMP老客户计划开始有了很大的突破,后期数据逐渐下降恢复到正常水平。前期主要是利用定向,种子,兴趣点进行大流量拉取,为店铺带来了较大的突破& ~% F1 n. B( O5 M9 h
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- O' Z1 W3 S6 ~3 f# ?3 T五、总结
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- c8 x$ c3 _) j% X' P1. 因为今年立春在年前,很多店铺没有及时的准备春款的铺货上新工作,所以这段时间尤为重要,推广要立刻提升上去,为店铺带来突破工作。
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2. 店铺风格比较统一的店铺建议主要推广首页或二级页面,为全店导入流量。2 G6 u6 ?3 d9 `9 g ?! ?. @
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3. 定向需要在原有单纯做回报的前提下扩充定向,增加组合兴趣点,种子,兴趣点等大流量定向,进行快速的大流量拉取工作,以便于快速补充客户群体。老客户维护再此基础上持续进行投放。
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& H0 n1 a3 V( c" Q. Q4. 素材以量,认可度,或者上新活动作为重点,快速吸引年后第一波意向人群。6 a: _& I! l2 o7 K% K
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- @1 X4 E4 y- x% M时间紧任务重,春装速推起!
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