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标题: 双十一如何备货指南 [打印本页]

作者: zesijy1 时间: 2018-9-19 11:50
标题: 双十一如何备货指南

双十一是电商人一年一度的狂欢。

这天流量、单量就像是过山车，你永远不知道下一秒会发生什么。

备货少了容易超卖，错过流量机会；

备货多了，库存囤积也是难题，因此双十一备货也是极大的挑战！

今天就跟大家一起聊聊，双十一备货问题！

双十一备货可以分为两部，预估销售目标和备货计划。

基本要确定目标的可行性之后才能确定备货计划，和制定商品策略和宣传推广方案。

销售目标怎么定？

一般要分析参考以下几个因素：

1.双十一活动资源的uv情况

2.本店上一年双十一业绩(如有参加)

3.9月初至10月底的日销售额平均增长状况

4.平台增长比例

5.主要竞争对手的销售增长状况以及市场份额占比

6.会员客户的增长速度以及整体排名状况

备货计划要注意：

确定好销售目标之后，就可以进行备货计划了。

（1）在销售目标中不管是预售还是会场型号均为规划产品，并未有明确下来的资源。

需要实时跟进运营思路、选品的结果以及更新状态等一切变化因素。

（2）规划型号目标任务时，对各型号做出保守预估和乐观预估两个规划，根据乐观预估去规划备货。

（3）补货计划中，需要考虑到截止活动日销售加上活动预估销售以及安全库存备货。

安全库存极为重要，需要根据工厂的反应情况进行做相应地调整，假设工厂生产周期为10天，运输入库周期为10~15天，则安全库存就是25天。

意思为活动后需要在仓可销要达到25天以上的库存才能安全过渡到下一周期到货，A类货品可将安全库存提高，防止预估不准，分仓不均等情况。

（4）规划补货节奏、入库节奏，一般活动补货可根据型号以及工厂生产节奏，可以分批节奏性地进行补货。

不仅可以降低高库龄滞销率，也可以降低周转率，另外可以缓解最后批次入库的紧张情况。

（5）一般预售产品或会场产品会因为流量承接量大，而导致货源或者分仓不确定等问题，这时商家会选择开启负卖。

但是不建议开启多个型号负卖，因为负卖的不确定量会导致后期一系列问题的存在。

在负卖过程中，进行实时监控，如若分仓已经确定，则根据分仓后的确定数量来进行监控，建议留10%左右做后期售后问题，如换机等预留库存。

备货最好控制在自己的销售目标之内，保守一点的做法就是：宁可卖断货，也不压货。

仓库提前打包：

双11期间物流公司的运输压力远超平日，所以运输风险较高的商品，如工艺品、食品、珠宝等，要选择易于包装，能够忍受各种抛各种摔的款式。

与之配合的是要做充分的物流所需物料准备，填充气泡、泡泡纸、泡沫、至少三层瓦楞纸包装箱。

若是热卖款式的关联销售率不高，更建议提前做好打包准备，便于当天直接打单发货，节省时间。

最后，还要提醒各位卖家：

虽然双十一机会难得，但是如果没有足够的真实数据之臣，切勿盲目投入，避免因供应链跟不上出现问题哦！

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