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标题: 今天我就从创意图和关键词两个方面来讲讲怎么优化,能让我们的直通车更加完善。 [打印本页]
作者: 555678357 时间: 2018-9-27 19:54
标题: 今天我就从创意图和关键词两个方面来讲讲怎么优化,能让我们的直通车更加完善。
不知道有没有小伙伴有这样的困扰,明明自己的直通车开得已经不错,但有些数据依然不够完美,简而言之,就是陷入了瓶颈期。
今天我就从创意图和关键词两个方面来讲讲怎么优化,能让我们的直通车更加完善。
一、创意图优化
创意图好不好,不是看点击率,因为直通车的位置对点击率的影响非常大。
选择计划里相对最好的一张创意图,千万不要删除,由于直通车的权重在创意图上,所以一旦删除会马上掉分。
还有一点就是创意图千万不要开轮播,要开优选。直通车系统是通过点击率最高的一张图来计算质量分的,质量权重越高,扣费越便宜。轮播是计算的平均点击率,所以肯定不如优选高。
然后我们用一张图去拿流量,白天正常地通过移动投放去拿流量,晚上改为PC投放降低点击,用另一张图去养点击率,白天开PC投放,晚上改为移动投放,直接去做优化,顶到首条。地域只开点击率最好的,争取拿到100个点击左右。
这种玩法的前提是你的质量分已经上10,且PPC达到行业均价。
二、关键词优化
我们的关键词优化分两种,一种是好词,各项数据能够达到行业均值差不多或者之上的;一种是差词,即对比行业标准和自己直通车的具体情况而言差得比较多的。
两种词的优化方式不同,我们一个个来讲。
第一种:好词如何优化。
举个例子,假如某个词的点击率点击量这些都不错,但ROI不大理想,我们这时候就需要进行拖价,将ROI拖到不亏钱的水平。
为什么这种情况下我不提价,反而要做拖价呢?因为这个词的点击率已经非常不错,超过了行业均值,而点击率保持在行业均值的时候,做适当的拖价可以降低PPC,从而减少花费,提高ROI。
ROI盈亏线=客单价/利润,比如你的客单价是100元,利润是50元,那么你的ROI就是2,只要不低于这个数值,你就不会亏钱。
不过要注意的是,不管你怎么拖价,点击率一定不能低于行业均值,否则就会掉权重。
词少的话,可以在拖价的同时加词进去,拉计划权重。
再举另外一个例子,假如某个词转化好,ROI又好,但点击率一般,这种情况我们可以适当做一些加价。
有小伙伴可能会问,既然这个词的ROI已经很好了,为什么还要加价?
的确,高ROI的词会带来一定的收益,但如果我们适当加价,让这个词去多拿点流量,就能带动自然搜索流量,而这带来的收益远比原本带来的收益高!
第二种:差词如何优化。
建议直接降低出价,把花费转移到好词上。
不过还有一种情况,就是这个词点击量和点击率非常好,且开了精准匹配,但转化率非常低,就可以进行降价。
要知道,点击率=降价空间。
特别差的词可以直接删掉了,没有价值。
差词
说完优化技巧,这里再强调几个细节:
1. 调整数据时一定要注意点击率,在降价的时候,点击率一定不能低于行业均值,避免降权。
2. 不要做太频繁的优化,建议一次优化过后过1-2周再做优化。
如果你还不能熟练操作直通车,在优化的时候一定不要将创意图、关键词、人群、地域、时间等等同步优化,以免产生无法操控的结果
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作者: sarika 时间: 2023-2-16 09:58
到底是轮播还是优选,咋两种说法都有
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