关于直通车的一些事

1.问：大神，求救，我直通车宝贝的点击率正常，接近10%，流量和花费也正常，质量分什么的都没动，但是收藏加购和转化突然猛降。这种什么情况呢，求教！

答：你分值没有升，这个得参考你的行业点击率大约在多少，以及你计划开了多久流量是否有浮动，收藏加购突然掉的话如果你的流量没有变，那么你应该参考一下市场大环境和宝贝本身情况。

) ]$ `" y6 ]4 X  R- ~" ]3 v* ]

2.问：请问下在第二层级下流量很少应该怎么优化呢？

答：层级低流量就是很少，首先还是要尽力去提高层级的，牵扯的方面有很多，就是尽可能优化好店铺内各项数据，提高店铺销售额，可以适当的做一些推广带动下宝贝权重。

3.问：新开一计划 词都是9分  10分  的样子  一百个左右的词   基本都出价到前10了  展现多  点击少 为什么   车图 和别人家差不多  标题也是  直通车词相关性也有   求 怎么破   没开过新计划  新计划都这样吗？

答：不建议刚开始就出高价,建议出到有一定流量的价格就可以,前期测试没必要花费太多,因为计划不稳定难免造成很多不必要的花费。展现多点击少,两个方面,要么图不好,要么词不精准,这两个方面都可以慢慢测试。

4.问：大神求教，直通车权重比较很低，质量分7分8分的，出价高的吓人 单次点击十几块，日限额二三十下点击就没了。出低了又没展现。宝贝是儿童内衣套装，售价偏中高段60-79的，现在还没到季节，但市场已经在跑量了，创意图一直在优化，现在点击3.5%，行业平均4%，但行业平均是因为婴儿内衣一直是旺季产品点击率拉高的。现在想提升直通车权重话该从哪里下手，创意图没有什么优化空间了。谢谢，麻烦您指点一下。

答：无论在什么角度入手，都是要提高点击率的，可能因为产品是属于预热，这会如果不卡位的话就没有太大的展现，但是你当前计划的分值又特别低，这样做起来会很吃力，除非你日限额特别高。我个人建议你可以先暂停一段时间，毕竟还没有应季，暂停段时间等权重回升一下。

: D, ]1 i, I& N1 I# l5 t; r. b) O$ a  H

5.问：做了一个新店 一钻，之前女装产品，现在做童装类目、然后直通车推新品 质量分全部6分以下， 是不是也不用再推了，价格出到6块展现和点击都很少。

答：6分我建议您看下宝贝的三项指标什么情况，一般六分词可以说是账户权重很低了，这一般是之前做的很差导致的，如果对目前宝贝有信心想做直通车的话，必须先养权重，也就是点击率。

- d5 l$ ~  K4 j- _

6.问：老师你好  请问如果是新店的话  主要开直通车定向 手淘首页方向的话 要不要开直通车关键词的推广。要降低定向花费提高权重 是否跟直通车推广词两者相关呢？  微信有一些老顾客引导到淘宝购买是否对定向权重引流会更好呢？ 有点小白问题 望解答 感谢！

答：理论上来说定向和关键词是完全独立的两块，但是两者都是受计划点击率的影响。如果关键词的点击率过高可以带动权重那么对于定向也是有好处的，这就是之前有人想做定向都是要开一个关键词计划，把计划权重拉起来在去开定向。微信啦一些老客户购买的话也是有帮助的，但前提是要找的到定向的位置，直接发链接的话不太好。

7.问：在点击率稳定的情况下，我该怎样提高关键词的点击量，是不是只有提高出价这个办法了？

答：提高出价，其实本意就是为了增加展现计划，提高了位置。点击率稳定的情况下，如果点击率还可以，随着时间的增长以及流量的浮动等等，权重持续增长的情况下，点击率不变但是你关键词获得的展现会变大，前提是你不是在卡位状态。

+ \3 K0 ~. ]- L/ P& ~

8.问：本店一款产品，本身产品转化率很好，但是上直通车，点击就很低很低，没有UV，没有ROI。车图换过多种，文案也是换过很多种，还有必要上车吗？

答：如果产品本身的转化率比较好，一般放到直通车上面去也不会差，可能是操作的问题或者图的问题导致了点击率太低，点击率低了话就别说其他数据了。总而言之，本身转化率比较好，直通车只会更好，不会差的。

9.问：大神你好 我的直通车点击率一直在行业平均2倍以上 三张创意图  点击量递增做到300左右  拖价拖到时间折扣40%，关键词出价还没有变，质量分全部十分，但是ppc来回跳跃很大，非常不稳定，点击率是稳定的，这个是什么情况望指点一二，不胜感激！

答：首先如果你的出价没有变得话，PPC不应该会大幅度变动，这个需要看一下你计划本身的时间折扣，溢价是否有调整，不过扣费是绝对不会超过出价的。

# d# [9 |& E+ a& T0 |, @- A

10.问：怎么看行业的点击率？是通过商智，热搜关键词那个吗？我觉的我这个小类目，sd的过多，数据可能不准。还有其他什么办法吗？

答：行业的平均点击率这个数值在直通车后台是无法找到的，尤其是单独看无线端，你可以去参考流量解析的类目或者是竞店类目，或者看这个类目最大的词，也可以分别看PC和无线的数据。

11.问：新手开车，词的价格开到市场均价以上了，还是没有展现点击，还有都不知道到哪里找词，感觉系统都是乱推荐的那些词，女装的。

答：首先系统推荐的词是根据你的标题，属性，文本信息以及你的创意标题来给你推荐的，词没有展现点击首先考虑是不是价格出的低，其次在考虑这个词是不是本身的展现就低。

! s4 p6 }% `: \: [! K, U/ e

12.问：推广转运营，从哪方面着手，老师能给个大致的方向吗，关注你很久了。

答：先了解店铺是肯定第一位的，把运营需要知道的基础都要先知道，重点是基础。运营主要就是思路想法，运营的作用也就是通过数据找出店铺问题，日常的店铺的维护，活动的报名、策划，老客户维护，微淘，产品规划，店铺方向等等，简单来讲最终的目标就是销量。

13.问：直通车的测人群的时候，每个标签都应该单独测吗？以展现量为准，不考虑时间，出价卡一样位置，然后相同展现量点击率高的，再进行下一步组合测人群标签，也是每个组合单独测，这样对吗？

答：不一定的，但是尽量要细分，还要考虑到覆盖人群，过于精细的覆盖人群太小，但是我不建议组合方式，如果一开始直接把年龄段直接加到一起去测试，这样根本数据不准的，先分开测试，在组合。

14.问：这里有一个问题一直弄不清楚，想请教下， 手机端一个屏幕就2个直通车宝贝，那么同一个子类目那么多商家都卡同一个词，那这个时候是那个在前面呢 ？ 比如说A B C D 4个商家同一个关键词都是10分词 那淘宝怎么排名？ 这里指直通车后台都是显示 关键词位置第1位. 那这里怎么区分？

答：这个肯定不会都在第一的，首先我们后台是有延迟的，在其次我门在计划里看见的位置首条是不准确的，具体可以自己找一下或者点进去出价看。还有就是每个店铺人群等等这些影响，所以不可能存在的。

: }$ _# _, H7 b% [9 B

15.问：你好，定向计划转化率，加购率高出行业很多，但是不知道如何去获取更大的流量？ 目前是出价0.8，其他溢价全部是300%，购物意图兴趣那里数据不好的就删了，其他的没做什么操作。请老师指点指点，怎么去优化，出价，溢价的一些技巧。谢谢

答：1.定向本身也是有权重在的，你定向开这么长时间不说你也知道，点击率也是一个影响比较大的数值，及时在相同的展现下，高点击率获取的流量肯定会更大。可以如果溢价已经满了，就只能在出价上面去提高。

# j6 M& o5 p" S" g: T  n& l

16.问：老哥，请教个问题啊，低出价，高时间折扣；和高出价，时间不折扣，  有区别吗？例如：移动端出价0.5元，然后把时间折扣调到200%，最终点击价可能是1元。另一种方式，移动端直接出价1元，时间折扣100%。  这两种方式有啥区别，权重一样吗，哪种方式好。还一个类似问题，pc端默认出价0.2元，移动端用折扣的方式，400%，最终点击价是0.8元。另一种方式，移动端直接出价0.8元。这两种方式有区别吗，哪种方式好啊？

答：没有区别，在我门点击调整出价的时候，这个出价框的最上侧有一个当前实际出价，这个出价才是你真正的出价。至于移动端的折扣，是没有什么用的，这个功能在之前是因为没有单独的无线端出价才用，现在都是分开的，单独去调整。

7 G' \7 R0 c0 e" Y3 m

17.问：关于竞品分析：主要分析它的那些指数呢，然后分析过后对我们有什么用处？ 感谢

答：重点就这几个数据，关键指标和趋势以及对比，分析现状走势等等，然后通过这些对比像流量，交易，搜索人气等等这些来看你与他们的差距或者也给你下一步的新品和活动做一个指引方向，还有活动前的预售情况。然后跟踪对手的流量来源，做到知己知彼。主要分析的这些数据，指数，其实主要就是上面说的流量，交易，搜索人气，商品的收藏加购

7 B+ _* x& v3 H' v" Z: ~4 h

18.问：老大，现在想上新一款钱包，照片详情都是找人新作的，前期是直接开车定位人群呢还是先店铺优惠券走一圈淘客，走淘客的话会不会标签乱掉？上架前期先把店铺层级刷到3可以不，是老店新开，还有直通车测款是在宝贝链接上测试还是 随便找个账号随便上传测试？辛苦了

答：对人群标签肯定多多少少会有一定影响，不过肯定还是先有一些基础销量和评价后期好做一些。测款肯定是只能在你的账户里去测款的。