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标题: 直通车想要不亏损，就必须按我说的做 [打印本页]

作者: 淡、 时间: 2019-2-15 15:14
标题: 直通车想要不亏损，就必须按我说的做
真正的直通车是这样玩的！直通车技巧分享
什么是直通车？
简单来说这就是一个辅助的工具，拉访客的工具。
直通车如何才能做到不亏损：大家可以算一下，比如卖100元的商品，60的成本其余不算，那么就是0.4的利润，花费100元，做到250的销售额就是不亏本的，也就是说ROI要保持在1:2.5是保本状态。
给大家一个公式（销售额-成本）/销售额*roi=1
销售额-成本/销售额，算出利率，假设理论0.5 那么就是0.5*roi=1, 那么ROI就是要2。

开直通车的目的是什么？
   引流，转化，提高权重，增加自然搜索。相信很多小伙伴在直通车上亏的裤衩都没有了吧，还在幻想着突然流量的暴增，看着各种文章，感觉自己也能做出几毛钱的PPC。
但是为什么很多人用它来测款呢？
那重点看看直通车需要分析的反馈数据
直通车的反馈数据无非就是几点：
点击率（宝贝受欢迎的程度，款式和价格通过点击率反馈）（考核指标的重点）
收藏加购比值（宝贝的潜力程度，潜在人群的多少）
转化率（你懂的）
了解这些之后，我们来看一下淘宝的自然搜索规则，其实来说很简单：点击，转化率收藏，加购。
当你的产品，点击、收藏、加购、转化都高于同行的时候，淘宝肯定会给你推荐给更多的买家。不得不说一下千人千面，现在更多的重点就是给自己“打标签”。所以说现在的人群精准度很重要！文章下面具体会说一下实操，如何给利用直通车给宝贝打标签！
回归直通车的正题：
先来说说直通车点击：
首先我们确定我们一级词，二级词，三级词！刚开始上就用一级词的，要么老板是土豪，要么运营是SB！
那么反馈给我们的数据，首先看这个宝宝受欢迎的程度，打个比方，中长款羽绒服女，围绕这个词可以衍生出很多非常精准的长尾词，以及各种不同的二级词，抛开价格因素，若是同行点击率在3%，你的点击率在5%，那就还有优化空间。这个我感觉是做爆款的第一步。也就是说点击率是我们做推广的最重要的基础！基础打不好，那肯定不会牢固的。
总结一下影响点击率的因素：款式（产品）
                        价格（定位，现在淘宝扶持高品质卖家）
                        推广图（如何吸引买家点击）
                        关键词（精准关键词，也是帮助产品打标）
                        推广标题（PC虽然整合只有下面几个位置有，但是无线端还是有标题的，那么做标题的时候就要重点做无线端标题）
                        关键词位置（卡的靠前）
款式定位：1、引流款
      2、利润款
      3、爆款
如何选款就不细说，重点是如何给你的产品进行定位。对定位之后做什么样的推广计划。下面还是说直通车！
点击率做好之后完成了爆款推广的第一步（重要指标）
收藏加购：宝贝的潜力，尤其是服装类目。基本上很多款都是提前一两个月就开始测试。这个时候的转化率就很低，那就只能通过收藏和加购来判断产品的潜力。如何来进行判定呢？
你店铺里应季爆款产品的收藏和加购基础指标应该在10%左右。那新款宝贝的收藏和加购比值就要达到比较高的水准。一般测试款式是不看转化率的，只看点击率，收藏，加购。看完这三点确定这个爆款之后，我们才回去考虑转化的问题。一般服装都是在应季的时候。标配不用考虑季节的因素！
转化率：直通车带来的精准流量！（关键词）相信很多人直接少一级词发现钱根本不够用，分分钟日限额了吧！
简单说一下转化的影响因素：款式，价格，详情页，评价，人群精准度。等等
这里详细说一下人群。很多人说直通车怎么做人群，其实很简单。
关键词正常出价，然后做人群溢价！根据店铺定位，产品定位，确定自己主推人群！

精准定位！然后溢价全部开到300%！给自己的宝贝快速打标签！
那么重点来了，如何选词呢！建议选三级词，因为精准。选5个左右就可以了，重点基础质量分要高最好能在8-9-10！然后就是位置，卡到靠前，设置好日限额，有能力可以直接卡前首屏！
总结一下吧，直通车测款：主要重点是看点击率和收藏加购，点击率又是重中之重。
推广的时候呢：看转化
最终淘宝给你不给你展现机会，看的就是你的点击率，收藏，加购，转化！点击率做到行业2-3倍，收藏和加购物车10%的基础值，转化高于行业！那么淘宝就会给你更多的展现机会了！

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