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标题: 有人月赚30W，有人日亏3W，同一个平台不同命运 [打印本页]
作者: 品牌店    时间: 2019-5-31 10:57
标题: 有人月赚30W，有人日亏3W，同一个平台不同命运
同一个平台，不一样的命运。
/ [. O4 T' `. P在淘宝这片创业的热土里面，有太多令人感动的故事。做电商的这群人，往往是最可爱的那群人，当大家还在为“996工作制”争论不休的时候，电商人默默的送来了一个尴尬又不失礼貌的微笑。因为在电商里面，没有丝毫选择的余地！当红利期已然消退，潮水退去才知道谁在裸泳，28定律无数次残酷的表明，真正赚钱的只是那20%的人；但是并不是那百分之二十的人多么聪明，而是他们找到了正确的方法。/ R4 U6 Y* w- N
淘宝，不是简单的靠努力就可以做好的一门生意，他更像是游戏一样，不断打怪升级，最终成为巨无霸，统治某个类目。。。
5 ^  }9 f8 G- i% c, @而绝大多数新人，在游戏开局就没有多少”装备“供你挥霍的时候，往往不下两个回合就败下阵来。所以，请你重新去认识这样一个游戏或者战场，做好万全准备。
/ y) A7 H$ r1 H4 F我们来看看，在这个市场里面，到底有多么人在滥竽充数，多少人是有备而来。9 f2 u: B" a; |/ s9 Y/ O
看下面这个图片
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1 h, H# K' [/ O, q+ ^/ }. `  Z6 l这个学员目前做的店铺，看着数据还不错，但是他却遇到了非常严重的问题，就是不赚钱。5 N& E2 }/ o& \
这个店铺兜兜转转，每天3000左右的直通车硬开支，什么感觉，就是你一大早起来，就欠马老板3000大洋；这种感觉想必是不好受的。还有600块钱的退款，比较上一周前来说，退款率上升一倍多，这个指标对于新一轮的流量分配来说，无异于极大扯住你的后腿。# T) a5 u) F7 x, S4 D& N
因为淘宝数据会逐渐判定你，觉得你的宝贝没有潜力，会逐渐停掉对你的流量供应。然后我们接着来看支付转化率这个指标：百分之1.53%，虽然在我之前的建议之下修改了详情以及做一些评价维护，但是相对行业来说，转化率还有很大的提升空间。总共的支付金额是1万零300块，除开直通车和退款，刨去sd。。。这就是做的累但是赚钱更累的典型。7 I; K) \  U( i& k4 n
如果你月亏3万，还披星戴月，那么你应该从战略层面来进行新一轮的规划提升。' j. M1 ^, C1 a
建议有三：
. j8 d: W, i9 u8 ]# G1 w" W2 {; m5 _- S. A( E3 m0 ^
我们来看看下面这个学员的案例。1 K4 B  z) F. m
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这个店铺，和之前的店铺客单价差不多，是一个很好的对比。. r3 o: K! m) T, F( h2 Z
现在和大家进行详细的分析和拆解，看看这个月赚30万的一个案例，到底有哪些方面是值得我们借鉴的。
0 d( Y9 s2 k( i0 [简单介绍一下背景，这个店铺属于中高端客单价的一个产品，目前已经处于一个相对稳定的状态，每个月的营业额差不多60--70万，没有任何推广成本，靠着比较稳定的转化率，维持店铺权重到达一个高水平，宝贝已经形成了良性循环。（关于”宝贝良性循环“这个理论，我们后面会抽出一个专门的专题来给大家去深入剖析，看看这些人轻松赚钱是到底如何做到宝贝良性循环的。）4 w7 b8 @8 u7 r7 @
可以非常负责任的说，当你的宝贝进入良性循环状态之后，就如同一辆飞驰在高速上面的超级跑车，只需要握紧方向盘，给予很少的燃油，也会风驰电掣，甩掉一个有一个竞争者。当然店铺处于这样一个舒服的姿态之后，如果你还想打破这个天花板，争取利润从30万级像百万级跨越，这个时候就需要用到直通车这个助推器，辅助强大的运营能力，进入更高的层级，分配更多流量。
9 A4 i" E9 p. u3 v因为，高层级，意味着高流量分配，这背后，就是金子般的利润！- v( N% V& d* t, G
当我们的店铺达到上面月入30万的状态之后，你会发现，前面的道路是如此平顺！7 k5 k# ?+ ?, p
而我们接下来的这个小案例，将对我们这个话题进行更深入一层的探讨。' {( E5 f' ~9 x( Y6 a

6 f' J$ y5 |; ]; i大家看到这张图，你会想到什么？
' v  d5 n7 ^  h, o. z哇，好厉害，流量一直往上爬，权重一直在飙升啊。。。。但是，等等，不对，接下来你看到的或许是一个大型翻车现场。在4月14号，流量有了下滑的趋势。: k) |4 p' K8 O
暴殄天物，8000多访客，持续半个月的流量增长，你的销售额才800多，你的转化率才0.3%……虽然你可以做上去权重，你分到了流量的红利，但是很显然，你并没有触碰到蛋糕，你仅仅是一个路人，马上稍纵即逝。
. t9 Q0 e6 t& O, k8 y有没有补救措施？
! F- K- q2 k. B: E: P% x3 O* R4 Y这里我还是经过一番思考，给出四点整改建议：  U; R# D  @, t* p; r! }1 h
1，详情重新规划，做好评价与问大家；6 T9 W2 z+ r9 v
2，流量有掉头趋势，开通直通车托底，通过直通车来拉动权重；直通车开核心词+主要成交词，这个如何操作后面我们有专题文章进一步讲解；/ }6 L6 l, u; g$ d5 t( s8 P. @
3，做转化，一周之类，有条不紊稳定到同行平均转化率水平；! i) K) C# ?. {) Q; x9 J2 O
4，处理退款，退款率偏高会导致核心权重的流失。
! n4 |- |" s6 M如果你对上面文章有不懂之处，请不要灰心，多看几遍，看的时候仔细思考。0 }- V: d9 J( g+ k9 j6 a6 s- j- k
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作者: 你陪我幸福99    时间: 2019-5-31 14:27
如何做起来比较困难，对于每个不同行业来说，产品不同，方法也是不同的
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作者: 870017063    时间: 2019-5-31 18:44
怎么说？4 t8 U) [7 I. v& T; c9 I) ^
作者: 老牛168    时间: 2019-5-31 20:56
阿萨德发鬼地方搜嘎发个
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作者: fanlai    时间: 2019-5-31 21:14
人月赚30W，有人日亏3W，同一个平台不同命
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作者: zzs228666    时间: 2019-6-1 09:19
我想开淘宝，来学习一下+ f! Q2 I% y" E: J: [) E
作者: 老虎机    时间: 2019-6-1 11:25
亮点还是很明显的，赞一个; R( j* ?" S2 U  O% K( k- X
作者: 1396506116    时间: 2019-6-1 11:31
我去年买个表，一个付费 一个sd。还对比。 付费这个，在优化好点，完虐下面sd的店铺。
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作者: 965154410    时间: 2019-6-1 12:30
感谢楼主分享
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作者: Yyy殷俊杰    时间: 2019-6-1 13:44
123123213+ T( Y# R3 s" ~- l" w) f
作者: oceanliubo    时间: 2019-6-1 15:11
感谢楼主分享! o% O. z( _+ k" m+ E. g* e, z9 N
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作者: ldx223    时间: 2019-6-1 16:49
我现在就是亏，希望能看到这个文章有所帮助
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作者: 王俊淞    时间: 2019-6-1 17:10
学习学习
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作者: 浮生醉梦    时间: 2019-6-3 09:06
来学习
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作者: hanya    时间: 2019-6-3 09:07
学习学习
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作者: xiong670319727    时间: 2019-6-3 09:21
学习一下还能以后不亏本- k" J! v4 W1 E; E4 y7 q4 s  m
作者: 叔本华    时间: 2019-6-3 09:39
学习学习学习学习学习学习
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作者: 576693530    时间: 2019-6-3 09:56
这种
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作者: 呓人说梦    时间: 2019-6-3 10:22
0突然tree
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作者: 619418888    时间: 2019-6-3 10:42
哈哈哈哈, j$ A& w; p9 H* p2 t
作者: feng850126    时间: 2019-6-3 11:01
谢谢分享
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作者: xiaoxinchuang    时间: 2019-6-3 11:04
学了很多# r* ?5 O" I, D8 G: u, G6 O
作者: jinboda01    时间: 2019-6-3 11:13
围观
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作者: laoqin    时间: 2019-6-3 11:23
吃饭刚回家到天涯海角第二天萨尔噶十二个
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作者: tbgan    时间: 2019-6-3 11:37
谢谢分享
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作者: xxx1688    时间: 2019-6-3 12:50
学习学习了
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作者: TB9774127    时间: 2019-6-3 16:07
学习学习# u4 t9 Z9 N: V* _
作者: 叫我小邹就好。    时间: 2019-6-3 16:27
来学习一下
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作者: kqp蓝魔之泪    时间: 2019-6-3 17:54
看看
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作者: 小郭1990    时间: 2019-6-3 22:36
学习
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作者: 1162612004    时间: 2019-6-4 10:31
看看你给的是什么建议6 R' e* {8 }6 j# L/ V: L8 C
作者: 长麒米粮    时间: 2019-6-5 10:21
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作者: 长麒米粮    时间: 2019-6-5 10:21
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作者: si110120    时间: 2019-6-6 21:12
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作者: 15722812111    时间: 2019-7-4 14:06
aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa- F% N9 m0 {  A! E3 @; I* N) @
作者: 金锘德水烟    时间: 2019-7-7 13:09
我也遇到同样的问题，要认真的学习下！1 t6 L5 s0 x! s/ v( ^
作者: 金锘德水烟    时间: 2019-7-7 13:11
这三条建议一定要看看，确实遇到这个问题，感谢！
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作者: zhuyouqi    时间: 2019-9-23 21:26
希望有用8 H. d  E) P% I6 J  ?- u$ L( q
作者: wx_I83r8OdP    时间: 2019-9-24 10:07
我看看吧
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