标题: 【直通车6年总结】不懂心法别练剑术！？？！6大直通车本质 [打印本页] 作者: 虫虫 时间: 2014-10-26 14:35 标题: 【直通车6年总结】不懂心法别练剑术！？？！6大直通车本质 （1）直通车是什么？) E. c8 ?( j+ |# b
本质：直通车首先是一款引流的工具，其次是一款打造爆款的辅助工具。大概在2010年以前，淘宝的搜索是按上下架时间排序的，也就是“免费时代”，后面搜索变了n次，本质就是马云要赚钱了，所以流量要转化为钱，一众卖家和一堆小二打造出“爆款”的概念，让你通过花钱去打造爆款，然后让爆款去引流带动成交。 2 q; Q Q; e6 R( z: D: D 所以只要马云还想赚钱，爆款就不会死，爆款不死，直通车就会长期存在。# O6 z6 {) t9 R; C/ a1 Q1 x4 ]% c
, T% L: \* `) i, [/ |1 w- }) A* O8 z2 D: x" C. L
（2）直通车最核心的是什么？ " ? g4 i* X. v$ E' ^ j/ h2 e* ^ 本质：点击率！其他那些被各种“砖家”“老湿”什么倒车大法之类神乎其乎的技巧都是扯蛋，你就重点关注这个，点击率上去了评分想不到10分都难，点击单价哗哗的降。 ! J7 v; V* L _2 p" U* _ 怎么提升点击率？有如下几个因素：; A T [3 e! M' M3 Z4 ^+ u v
a，推广图。不要怕麻烦要不断优化提升啊，表现卖点啊！差异化啊！省银子的重点+ X; z0 X. q5 @
b，关键词。精准！你推广的词是否和你的产品高度匹配？，“投其所好”点击率才能提升，你要是按某些“砖家”说的拉上几百个词就麻烦大了，建议推广的每款最多三四十个词就好3 z; C S' B1 |+ i. h2 S+ Y
c，地域，通过分析你的产品主要针对哪些省份的客户群？精准！ ; f V& l1 {5 \; V: R* D7 ?4 w d，卡位。卡住点击率高的位置，有钱尽量投第一页，土豪建议前三！ F6 a, K, m; Q$ G% P
e, 价格or款式，是否有竞争力？如果同款别人卖30的你卖300，那么请你忽略掉我上面几点。。 7 k6 h3 Z7 ?; c1 U9 B2 ~% L0 I8 n ]/ u5 ?5 u
- a4 z% S3 z j6 _9 a （3）直通车现在是什么情况？* U3 I H& F; e- R2 d
大概在11年以前，玩直通车大部分可以做到投入产出最后是盈利的.重点：11年以后，随着搜索改变关键词竞争加剧点击单价每年大幅上升，单从直通车的角度算投入产出能做到不亏损的情况已经很少了。所以如果有大师告诉你还可以通过每天投入200，但从直通车引流然后还可以赚钱的话，基本是耍流氓。。。。 # w2 q4 s4 e; l) h: w4 z : C6 J- i+ Y; }: m5 S* [1 @ 0 E5 _: {3 @! x& c( D （4）如果你现在还想通过直通车打造爆款，要点是什么？& A2 o) f! P% Z- T; Q5 |8 P
钱！对的，你没看错，就是钱！巧妇难为无米之炊啊！ , L3 b1 t- c; H W+ U 比如服装，大卖家一个爆款测试好之后想要打上首页的时候一天可以砸几万，卡住首页前三，外加钻展，短时间引爆！: d5 G9 @/ K3 a3 X
注意！淘宝销量现在是按30天算的，如果你和他同样的款式一天只能花两百的话，你就白干了，就算你推广技术学得再好又能怎样？换个款把，找细分吧， " @% t" X' \, ~/ N: V- y 5 C+ y& b1 q- V7 J: ~4 r . f( i; m' j% y, G" k4 Q （5）关于roi(投入产出） 5 Q2 _3 v+ Q% c N/ D F+ L! C 这个东东有很多神话，记得有个培训机构甚至宣传他们老大曾经自创xx大法使推广达到1比42的产出，哈哈。。我想说，首先你的目的是什么？ : J5 d0 y* Z% U 譬如有的冷门类目想要推广一个新款占据天猫前三豆腐块的产品，如果说你所有关键词拉到第三投入产出是1比3，一天能产出150笔，所有词拉到第一投入产出是1比2，但是一天能产出250笔，更多的人会选择后者。0 @: h3 u G1 e( k, x8 Q! V! |
所以不要太在乎这个数据，投入产出和很多因素有关系，描述页，价格等等。行情价199的东西你99元包邮巨亏去推，投入产出肯定很高，但是不一定是你想要达到的目的。3 @$ _; R- h+ w" s
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7 T& l% O3 g; H. n" y/ b/ a （6）直通车的未来？玩直通车的最高段位？0 F6 r d1 J) A7 W: m9 |
未来随着平台商家之间的竞争加剧，流量会越来越贵！作为引流的一个手段，单纯只是为了打造爆款为目的而推广从而赚钱将会越来越难以生存。 3 I. {$ M1 D" y4 O1 u. A3 | 商家应该将眼光放在在更高的高度，找准自己在所在品类的细分定位，做出特色，把店铺品牌化运营建立自己品牌的鱼塘。把直通车的推广的目的定位为一个引入鱼儿的入口，客户进来购买之后，用你的产品和服务去留住客户，然后逐渐靠这些客户的口碑和二次购买不断壮大自己鱼塘鱼儿的数量，通过他们的忠诚多次重复购买从而又能维护你爆款的销量。。, ^, g) l. h( h
这才是最高的段位 0 A* W0 m4 A$ R4 l * R8 _! w6 S& G" b x$ ~& R% w3 Q: p ) @% j s+ o9 g" K6 P附图咱们后台截图两张：0 ?# L" s; k/ u' C- _
