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标题: 电商做久了，难道就认为bd是万能的？ [打印本页]

作者: 君莫笑_I9057 时间: 2019-8-26 10:06
标题: 电商做久了，难道就认为补单是万能的？
前几天跟一帮卖家们在聊天，在讨论到运营电商各大平台，哪些维度很重要？有的说标题，有的说价格，有的销量，还有甚至只相信黑科技种菜。后面静下来想想，哪些都看似不重要的，其实那些却都很重要。
一.关键词与搜索的紧密关联
从最开始的搜索开始，产品标题，这个大家都不愿谈及的话题，因为觉得这个没什么技巧可言，却不像直通车，种菜，有那么多的提升技巧与方法。及规避平台监控这种黑科技的存在听起来却是高大上很多。但我认为搜索的最源来还是来自于标题的关键词，有搜索的入口，才能拿到搜索的流量，如果产品的标题没有优化好，也就等于把流量的入口已经彻底封闭了，即使你后面优化在多的其他维度，搜索流量也是很难的起来，每类产品在每个不同的阶段都会有飙升的搜索词，尤其是季节性较强的商品，所以这类商品的卖家们更加要勤于标题的修改调整，一般找词的渠道可以通过生意参谋的搜索分析里，复制出最近段时间内搜索指数上涨较快的搜索词，另外直通车后台流量解析于最近改版升级了，新增了一个类目下热搜词排名，飙升词排名，新词排名等。

二.产品的体质架构
有的卖家觉得第一张主图很重要，其他的可以一般对待，有的人觉得销量与晒图很重要，有的人却用心制作了主图视频。
如果将一个商品投放到市场上面，想要得到买家的认可，我觉得主图，价格，销量，评价，主图视频都很重要。这些围绕在产品周边的结构，我们暂且称它们为体质。那么在上架产品后，这些体质就必须调整好。商品的第一张主图主要功能为引流，通常是以商品的整体展示配上营销文案与背景以达到吸引消费者的注意。优质的主图可以大大的提高点击率，提升关键词的搜索权重，在目前无线流量打天下的时候，商品的其他几张主图也不容小视，消费者一般都会仔细的浏览完5张主图。第二张主要展示商品的卖点，亦或是买家的需求点，也可以通过不同的角度展示商品，给买家带一种不一样的审美视觉感，第三张主图可以展示商品特殊工艺或店铺实力服务，让买家能够感受到雄厚的售后服务。第四张主图可以展示商品各种不同搭配或者基他SKU属性的，让买家可以进一步的对商品充满兴趣。
其次是商品的销售价格，我认为商品的售价将是商品的第一竞争力。虽然大家都很认同一分钱一分货的道理，但在实惠面前往往把持不住，选择性价比更高，更实惠的商品。所以在定价的时候，我们一定要先搜索商品的主要精准词在网上的一个购买占比份额较大的主流价格区间，数据才是最值得我们借鉴的，在这一范围区间内的价格是最接近买家心里预期的
价格，所以也是最容易被接受的。
销量与评价自古以来就是买家必考虑的不二选项。也正如线下很多商铺开业都会打一个较大的折扣，同时会请一些朋友前来助场。因为在大家心里都住着一种自我侦查理论，人气低的商品，大家都不买的产品肯定是不好的。不然好的产品怎会没人来买呢，所以卖家们对自己在售商品一定得学会造势，这个势要造多大，这个可以视行业的数据为参考，高客单价的商品基础数据在20-40个左右就可以了，而低客单价的高品往往是要达到上百的基础销量与评价。
最后当属主图视频及营销活动。发布产品主图视频第一个可以有机会拿到官方的手淘流量，第二个可以更加全面的让消费者感受商品的价值。商品有价而服务无价，你认真用心做产品的样子买家是能够感受得到的。营销活动是真真切切能让买家感受到实惠的存在。你售价也许比别人低，但不一定是让买家能得到实惠。卖家会在什么样的情况下去主力打造一个商品呢，那就是很有自信的可以确定能够给买家带来好的商品。是一个不会让消费者失望的产品。买了后还会点赞的产品。
三.直通车重要吗？为什么我开车与不开车都一个样呢
可能大家抱怨最多的有一部分是直通车，因为花出去钱却没能带动店铺流量的上升，营业额的增长，那是不是直通车就没一点作用呢？直通车无时不在变化，正好我们要感谢它的好变。如果一种资源或者一种工具它一直不变化，那么我们后来者始终无翻身之机会，直通车。直通车能够让我们愿意花钱就能买到流量，能给予商品曝光的机会。试想如果一个再好的商品始终被压在最底层，那么如何才能有机会服务到我们的买家呢？可以通过直通车带动商品人气，带动收藏与加购的权重，能增加商品动态转化权重，更重要的是能带动我们店铺的标签，提升搜索流量，获取手淘首页的机会。直通车大部分类目商品都是适合以关键词+目标人群溢价的推广方式。因为只有这样才能以花最少的钱买到最精准的流量。所以从这个理论上来看，我们只需要做好三步。就能达到我们预期的效果。第一步就是用什么样词的去拿展现机会。如果从以流量为最终目地，那么我们可以选择搜索量大的一些类目热词，或者类目词+属性词，这类词流量大，能够拿到你想要的流量数，但缺点就是转化率会偏低。如果追求经济效益，那么建议去推广精准词，这类词是与你的产品匹配度是极高的，购买需求也是最符合的。
第二步就是找到你的产品使用人群，这样就可以以关键词低出价，目标人群高溢价的方式，直接将商品展现在你的精准人群目前，。有做过人群投放的卖家们肯定都知道这类人群的点击率也是最高的，因为它的匹配需求精准。那我们该如何去找出我们的人群圈子呢，以前是需要通过生意参谋的专业版才能有人群画像，现在大家都可以免费使用啦，就在直通车后台流量解析最新版-人群画像分析那里就可以清楚的知道，我们产品的目标人群是男是女，年龄在哪个阶段的最多，类目比单价，消费层级等数据。甚至系统已经给你圈出了高点击率人群的溢价组合，在这里我觉得还是要送给直通车部门研发工作者一个大大的点赞

第三步：就是承接点击进店的创意图片。直通车创意图片的做图思路与搜索主图是一样的，但不同的是直通车一次是可以投放4张主图，这样我们就有很多机会去制作不同的营销文案，背景取色搭配，商品不同角度的展示等等，不停的去调整去掉最低点击率的图片，留下高点击率的创意图，这样就可以保证高点击率的稳定性。
这样在精准词与匹配需求高的人群结合下，通过我们的创意文点击进店的消费者，结合上面我们所做的一系列，产品视频，优质文案主图及营销活动，高质量好评的引领下，就能实现我们产品的精准营销。

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