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双11即将到来,商家除了要了解双11的规划节奏外,接下来比较重要的就是产品布局了。今天小编分享的文章为你详细介绍怎么布局规划,一定要记笔记哦~
9 f& |! m; O0 v$ K! t" L 一、引流款( @% U. d' v* ~* Z. o+ g: k7 J& s' s
引流款也就是我们常说的爆款,没有爆款的店铺我觉得是缺少灵魂的。这个款是非常重要的一个款,没有这个款双11会很痛苦,到时在引流能力上会大大降低,报各种活动或者抢各种流量排名也是会很费力。
* }% c8 d" i2 N3 m" G. M 我曾经看过1个款养活1家公司的,没有爆款的话,有时候生存都很难。) R+ N3 n+ n6 e- F) I7 T
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所以双11前请努力,集中一切力量养出一个店铺的引流款。这些款在双11也是会承担店铺维稳跟引流的重任,通常这些款在店铺中不多。) ?6 ^2 q' G- s% |+ D( ~/ f
二、利润款
6 y, C; g+ K9 X* d' O( f( x" e 之所以叫利润款,是因为这些款承担着店铺赚钱的重任。店铺多数款式都是以此为主,主要以赚钱为主,大促时也是以此目的。同时这些也是店铺的品类补充款,比如我合作的项目做母婴类目-儿童内裤,厂家会去开发一些更具特色或者具有特殊功能的内裤,然后打上特殊的卖点,这样价格也会相对高一些,能够支持的起卖价。2 \, m! _5 K, I$ n3 x0 ~$ J
这些款在大促时也是承担赚钱的角色。店铺利润款如果本身流量还可以,在大促中的爆发也会特别猛,到时除了爆款能赚钱,利润款多的话,叠加起来的利润也是很可观的。
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: S/ K6 I' I; A 三、清仓滞销款
. d V& ~9 h" n0 p 店铺里经常会有很多上新款,或者测试的爆款,或者过季款。是否有关注过仓库的库存,有没有往年留下的存货。很多新卖家进入一个电商时,经常会一直盲目往前冲,不断上新不断推款。只顾往前看,忘了推款或者上款后的后续收尾工作。8 ?% U+ o& s7 ~, _+ p4 l+ b: O, h
往前走的时候也要停下来看看自己后方,千万不要忙忙碌碌一整年,最后换来的是一仓库货,等到发钱的时候总不能跟公司小伙伴货吧,你一条衣服,你一件裤子这样。" G/ {& k: ^3 H) {
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所以大促的时候也正是清仓滞销款的好时间节点,努力把货换成钱,把仓库的位置留出来,产品损耗降低,清仓时就别太在乎利润,断色断码的能及时出就及时出,多件多折,买1送1,大额清仓券,秒杀活动,只要能想到的清仓办法,大促的时候我建议都可以用。3 S' {/ D5 v0 U$ s4 e( _5 p
四、拉新款% l. I5 t+ h6 I/ D! A
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