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标题: 详情页优化核心布局-实战心得 [打印本页]

作者: 刘展豪 时间: 2014-11-21 12:39
标题: 详情页优化核心布局-实战心得

我们都知道网购嘛，都只能看不能试

所以宝贝详情页我们要给消费者体验的感觉

个人认为有几个点是比较重要的

第一真实感，

真实感就是我们产品的原貌，并且需要不同角度的展现

第二是亲切感，

亲切感要根据我们所做的类目以及宝贝的风格来设定，比如卖个蓬蓬裙，那我们最好是以粉色等浪漫一点的风格来设计我们的宝贝详情

第三是氛围感，

销售氛围很重要啊，跟实体店一样，人越多生意越好，形成很多人购买的气氛，让买家从众心理爆棚从而决定购买

主要我比较了解的是女装

对于需求程度较高的，我们就要重视

我个人的建议是必须放上去的内容

1、展示图

展示商品全貌：产品正面丶背面清晰图，根据衣服本身的特点选择挂拍或平铺

做的精致一点，可以运用一些图片来描述透气性丶修身性丶衣长丶材质等产品相关信息

2、细节图细节图这个很有讲究，消费者对我们的宝贝看不见摸不着，就是想看看细节到底是怎么样的

我们要清晰展现出来

告诉买家宝贝的特点、内部细节等

比如某款连衣裙的特点是腰部用蕾丝进行拼接

这个就是体现出特点所在

服装类特别要呈现的是衣服的面料丶内衬丶颜色丶扣丶拉链丶走线和特色装饰等细节，特别是领子丶袖子丶腰身和下摆等部位

其他的类目也是相似的，我们要站在买家的角度去想，如果我买这个东西，我想看的细节是哪里，根据买家的需求来展现细节

3、模特图

这个是针对于衣服等类目的适合用

在使用模特图的时候一定要注意，不要滥用，将所有的图都堆到一起，这样看起来宝贝详情很多很长，造成审美疲劳

模特图我们主要放我们主推的颜色，对主推的颜色进行详解就行了，其他的颜色我们可以使用一张图带过

在这个过程当中，我们要注意，我们的这款宝贝到底是哪个颜色更加受欢迎，购买量较高的我们当做我们主推的进行详解，所以在这个过程当中我们要留意哪个颜色更好卖，及时进行详情页的调整

包括主图和直通车图，也可以根据销量来适当调整

在模特图的位置一定要注意，放上参考的数值，给一个表格，可以让消费者参考自己的体重身高，自主选择适合的尺寸

或者是试穿的

4、商品真假的对比

这个不用我多说，大伙儿都知道是为了让买家对我们的产品质量更有信心，在展示产品全貌、细节、模特图之后，就要在质量上面抓住买家的心

对比图可以有多重不同的展现，具体根据我们宝贝的优势去定，材质、颜色、工艺水平这几个方面都可以

类似这样的两个对比，再搭配一些文字说明，突出我们的优势

5、买家秀

这一点也是根据类目确定是否要设置的，如果是衣服个人建议一定要放

这个可以做成一个特色

因为消费者没有试穿的机会，而且大家都觉得自己没有模特儿那样的身材和气质，

这时候我们在这里放上一些优质的买家秀

可以拉近跟消费者的距离

这个买家秀图片怎么来，途径有很多，自己拍，找朋友拍或者是现在很多什么试用模式都有试用报告，附带的真人秀照片质量都是不错的

自己去找途径

买家秀其实不单单是图片这么简单

我觉得评价也算是买家秀的一种

评价大家平时怎么做的？一部分人会截一堆的好评图贴上去

一眼看上去，难免给人觉得截图不真实

其实就实在一点，将评价挂上去

买家更加愿意相信买家说的话，我们贴的人家不一定信

所以这里我的建议是放上评价

说到这里，详情页也到了末尾了，

最后给一个推力给买家

这个推力形式很多，刺激购买的语言、图片等等

大家可以自己去想一下怎么样可以推一把让消费者立马下单

哈哈，最后用个比喻来形容详情页吧

外表决定两个人能不能在一起，内心决定两个人在一起的时间长短

详情页就像是外表，外表好转化才高

产品的质量就是内心，内心好，老客户才多

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