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大家好!看过我上一篇文章的朋友们,相信你们对如何给直播间引流有了系统的认知。这边详细看了大家的留言,我发现大家又有了新问题,主要内容是直播间转化一般,有流量却没人购买!
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. @% h; H6 f d# B1 }8 L那么今天
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/ E) ?% N b, _我再继续上点干货!咱们聊聊直播间的营销利器,助力流量转化) M# P( b; U. M* w+ P4 ~
( `% a8 N! @1 {( n/ G3 I q一、直播优惠券
5 k; q6 x; Q9 J z% U: [直播间的优惠券分为两种,一个是直播专属券,一个是直播粉丝券
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" f% D3 b' K/ R$ ]①直播专属券
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如图,直播专属券可以只针对单品设置优惠,这个情况下卖家朋友们可以控制每款宝贝的利润,在给到买家优惠的同时保障自己的小利益。
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领券渠道: 只能在直播间领取- s4 P" W/ |2 h
发放渠道:最多授权10个直播间. Q+ N6 ^1 X$ R9 F# T" ~
优惠券面额:没有要求,再小也是心意
0 m. S$ U- P; Z2 e发放方式:根据提前设置好的时间自动展示在红盒子中,待买家领取
% Q0 i# m% V- b: Y" T7 ?: U领券条件:无条件- d& I$ e/ w1 M0 o7 e
优惠券有效期: 卖家朋友们可自主设置& W& j1 \2 N- O) ~; f5 }, H
看了上面的讲解,朋友们心里应该都有了自己的小九九,脑海中出现了很多想法。大家可以去试一试哦!* E G" b" z( Y; H# m% ~
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二、直播粉丝券
5 y1 B) D0 j% D n* ?2 O优惠维度:只针对单个商品优惠4 ?$ ^# I( E: N }# S
领取渠道:仅限直播间领取
" c* W& h5 }0 }9 }. k+ t$ b4 u发放渠道:只能授权给一个直播间
7 `) Z: `- \5 \; r' j优惠券面额:不低于价5折,不高于500元1 o# @9 \/ [) e: Z! M
发放方式:商家需主动在直播间发放,并可以设置领取时效
1 F" h' r3 ?: r; m! Y领券条件:买家需要关注店铺并且分享直播间后才可以领取
2 o7 }* \% U+ M% \- a券的有效期: 商家自主设置
3 O( w& T7 z2 `- x! ^两相对比,显然直播粉丝券才是吸粉以及转化的利器。
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, E6 d3 d$ ~! e. S+ ?( Q对于买家只能关注店铺并分享直播间才能领取这个设置,商家朋友们都会觉得真香!
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& F& W$ {* b; w% T% u" I% f/ B尤其是食品生鲜、母婴美妆、日用百货(清洁洗护、绿植园艺、厨房烹饪、收纳整理等)这些类目,在直播中发直播粉丝券的效果是非常好的! $ x5 P( h- S+ @* e' _0 B
/ L7 D0 U7 r0 E$ t) l4 S既能有红包又能给朋友分享好物,买家们何乐而不为呢?7 {- Y4 w6 s3 X( Z1 ^7 T' D
0 Z) G4 _& Z8 W. D# d* f. X7 j题外话,如何让粉丝们把直播链接分享到目标客户群里,商家朋友们可以多琢磨琢磨。
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4 ~% Z1 R8 l$ d5 l那有朋友问了:直播粉丝券的发放规则有哪些?
7 F& ?' l! \. F, {" x7 p答 : 单个红包最大金额不得超过2000元,最大红包个数不超过500;发放金额单个用户最大不超过4元,最小不低于0.2元;每日发放个数无上限。
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再问:做生意不容易呀!利润比较薄,担心红包叠加会出价超低价订单,以及这个超低价是否会计入历史最低价?4 u# _4 a& h$ h) s( g
答:不会的哦!直播券不能和任何店铺券(例:店铺关注券,商品立减券,领券中心券)叠加,但可以和平台优惠券叠加使用。两券都不计入平台最低价。
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( k" Q$ i# P* J1 b, c" `今天分享的内容就是这些。熟悉我的朋友应该都知道,我喜欢整理一些基础规则篇,大家只要把基础玩法摸透,就能衍生出非常多的操作,效果如何大家各自总结哦!祝成功~!9 L9 D, K; G9 ~- D9 e. t
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