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[直通车] 淘宝直通车销量明星全新升级!新一轮流量的争夺!

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直通车的销量明星,在去年刚上线的时候,一直被很多掌柜吐槽
! O9 O: K' U% j' b) F! J; H6 l" r/ T  }; l* I6 `# _
原因是需要TOP20内的销量产品才可以竞价成功。
2 z( r5 g1 }3 z- r- f
$ i; B/ c# y+ [; L9 E销量TOP10的商品可以通过关键词竞价拿到第1位的位置,销量TOP11-TOP20可以竞价拿到第11位的位置。3 o- C& j; }5 n( Z" p

+ P( }; X$ G5 g9 P但是如果类目内,高客单价的产品,往往销量不会太高,也就达不到标准,所以销量明星就没有任何用处了。: O* |1 m3 Q6 B" H  Z/ r
, v! B# B( i' l9 `8 y6 P
而一些个性化的产品,本身更多追求的是一些如猜你喜欢、有好货、必买清单类的流量,而销量明星只能在销量排序中卡位。
( O3 [1 L+ l2 b. I% r- P+ i) \4 T6 @. l2 C5 X
所以直通车销量明星这个功能,更多还是一些低价冲量产品为主,消费者人群也是偏向于销量排序这样的指标进行搜索的敏感人群。
6 ]8 Y) c: D( e% n6 M3 e+ _. @2 }' O3 d- A
因为功能的局限性,所以官方近日就对销量明星进行了升级。
4 d! }6 _% Z, e/ ~4 i. Q8 H6 ^
. Y9 E' h% s. v0 T  y0 I3 L关于销量明星的升级,主要有哪些内容和问题:
5 G. B8 j; {! s! F1.做了哪些方面的升级?2 J1 S3 i" [# f1 k! h
2.需要如何去操作使用?

- L; M+ L4 ~, \  s; i# I/ e  f
# f& `" v! \. ]
4 V9 z. b9 p. f$ N做了哪些方面的升级/ l7 N( w9 z/ Y4 Z
1.首先是销量明星宝贝准入门槛的升级,目前后台可以看到产品对应了一个销量星级。1 F$ D) W0 u" N$ M) L8 o
, ?& j4 T; I* u
销量星级的定义是:由平台根据宝贝所在的类目过去30天销量排名计算得出,所有宝贝划分为1-5星。
- ?2 O! h) U, c- v" j7 }) X5 }1-2星宝贝无竞价资格,就算你出价到位,也没有机会展现: t' |7 ^/ o* I- T
3星宝贝可竞价销量排序页下第11位;
4 \+ k2 b3 N$ c' H% S" V4-5星宝贝可竞价销量排序页下第1位和第11位;
, V% {' s2 x( q4 Z( V' g& S0 Y4 Q4 |+ a1 X: {+ P
也就是说3-5星的宝贝才有资格进行销量排序页的关键词竞价。5 G( H/ g; a" J6 E
# A' k% z1 Q* P4 B$ M6 |

- R; j9 O; {/ r9 x这个准入门槛应该怎么理解:: W0 i* D. u5 M  B# f5 E

$ g9 H% y9 `: ]* A: E4 j# X* |0 z2 ]星级更新是根据近30天内,你的产品的销量排名来决定的,每天都会更新,跟月销量显示机制类似: \% q" s0 [$ \7 ]4 ?6 [9 E
* i$ C: j8 U/ t' P& m+ M. y$ E
有星级只代表这个产品符合准入门槛,能参与所有关键词的竞价,注意星级产品跟爆款与否无关。
- y0 e9 M- U, I% `& G1 {3 E! h
: N: ^: q9 d- y  W5 W1 r竞价卡位成不成功,还要看你宝贝和词的相关性,以及竞店的出价。/ u9 h: P4 G' M! Y
. ^) a0 V" R2 Q8 F- {- f
9 h+ ~, q7 S- ^0 I# j& t: f
2.第二个升级点是:新增关键词出价指导。
9 `" E0 s8 [4 F9 d1 B3 M2 F; I% @" ^* |
主要作用就是帮助店铺进行实时竞价,这样对计划的调整变得更有效率。
4 S. H- h" o* |) N0 _5 |6 Z( K4 D/ {7 J. [$ S0 b3 j0 D

: e: p( [1 L5 w! t9 J需要如何去操作使用

9 P% N9 [( p" |6 k. ~  F6 U: }4 L# f6 f% _
销量明星以前是按照销量来决定你的产品能否操作,升级后,是以实际成交额计算星级。
& {1 ?$ W0 N& \- Y* d5 M& j$ D- a
) ?; b3 A* i# E/ L9 A, D" P; D4 }当然竞价之间也做了调整,不同单价之间的产品,也对应着不同星级的竞价
: V) b, {2 X- e+ w) a- e7 h7 Z& [. s, B$ O9 F5 c2 n
需要如何去操作使用?, f9 ^  L' P# d9 R, Y6 m- `  D

% j9 X. [3 e+ W% o; B1.拓展流量
( Y, D2 `0 l# e" F5 X) Y0 [4 V我们知道每一个产品的标题,能够覆盖的关键词是有限的。' M" U# x* Y; q+ \
' R" A5 f% \- E/ A; b! _
而学过自然搜索的掌柜也清楚,标题之外的关键词流量也是可以拿到的
' {( M( D( d4 ^9 @; q! c
) y$ e: f- V- {所以销量明星就可以帮我们扩展这些我们拿不到的流量。; g& S( |& j/ G; U' Y; V

. T+ F0 ^8 t+ S0 J2.相对低价获取小词排名位置
& w! D' `' v3 i/ S% s当你产品有了星级入门门槛,进入销量明星推广后,也能相对应找到一些其他关键词引流,从而增加销量和流量。
9 _  Q, m) v3 q0 k* m7 z4 B8 c2 y' c6 U
而且这些关键词,可以用相对应低的价格,拿到排名位置。
0 a, w- g$ f( `8 [7 s. J& q( n$ W9 Q/ w5 D3 C( @' O- m
; y0 \% m" ]% e) A$ ]+ ^
最后我们在建立计划的时候可以把词、地域分开建,让效果最大化!4 _: ~9 E4 S2 _

( q- I# `: y. P& B那么,如果你的产品达到升级后的门槛要求,现在就可以去尝试操作,避免后期大家都熟悉之后,出现竞价变大,流量难以获取现象。
8 W! ?( r0 E" F" n

4 V' r1 P2 ?8 l4 r! o

$ w+ M: w, x; q2 _; y! b8 f

! M$ W* D$ x  D1 r+ G# B* j
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