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做淘宝,想要做好,拿到更多流量和访客,起码第一点就必须要做好主图,点击率高低取决你产品的容易程度
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" D# [9 r8 P, i3 d$ f" p访客进店后的停留时长,产品的主图和视频,对于商品的转化也有至关重要的影响。; z6 I3 M& F2 x) m; j6 v2 k
+ S" Y$ P: c5 P) v1 e为什么新品没流量,做不起来,系统不愿意给你流量,其实点击率就是最重要的因素之一。
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" @8 {: Z4 n. Q1 R4 s/ u1 B如果你的主图点击率能高于同行,甚至达到一两杯的时候,你会发现,流量是不是也就拿到更多了?
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" D+ H; I+ {5 T0 V% M# z; [5 K虽然我们有些掌柜知道如何去设计一张图片,如何构图,但是相对应的产品核心文案却没有吸引到客户。有时产品客户是看到了,却不愿意去点。4 k" O8 u9 n: `' K5 P
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所以,相对于以往公开课告诉大家的,高点击率构图要素,今天和大家讲讲文案如何设计提高点击率:$ L% ~" `2 q& f9 ?, v8 S0 C$ `8 l3 t
& m+ a d9 E" M& ?& ]% n1.图片文案错误的地方?
( l7 C, d3 `# t$ b& n2.如何写好主图文案?; L! Y5 K6 _) r! L4 K. d" [
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图片文案错误的地方
X4 k; {" I3 G. N* |我们来看下下面的两个产品对比:
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图中两个产品对比中,有没有能让你记住的功能和卖点呢?估计右边的产品图,有些人第一眼都看不出它是卖什么的……
7 I# `. P" b' |6 q/ U- f5 B这样的图片都有相同的错误:6 X8 M: A% ]: x( n1 h. O
1、文字内容过多;- U+ U& `2 \0 f( Q2 J r
2、没有突出卖点;
0 f. C! _; `) m9 L# ~1 E1 g3、小字部分看不到;2 t0 t3 N. Z: k
b! O) _" E8 o/ x当主图中要表现很多内容的时候,没有突出的重点,图片杂乱,顾客是不愿意看的,也记不住。8 n: e/ q9 `* M( _# S. ^
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本来手机端显示的图片就比较小,如果要给顾客留下比较深刻的印象,文案排版内容一定要简短,并且突出卖点。
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还有常见的牛皮癣图片,在农产品里面就比较常见,如图:& w2 g8 m/ k/ k
7 u/ w- f3 a0 ~这种图给顾客很差的视觉体验,通常下做成这种图片的掌柜可能没有美工,也可能本身就不是很懂作图和文案。
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如何写好主图文案$ ]0 i5 P+ m5 w# Q
要写好主图文案,一定要懂得:目标明确、紧抓需求、精炼表达。你一定要知道,这张图是想要用户点击?还是收藏加购?这都是不一样的。
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! E' |( v- y, W6 {9 J) c1 U" A还有一些掌柜特别喜欢在主图文案上写一些英文、韩文的,本身你的产品就不是进口品牌的,而且顾客大部分也看不懂……所以抓准店铺对应用户需求后,要学会用精炼的方式来表达。0 M: F( n3 E( F0 C, a
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" G( N( d3 x$ G下面我们就看看好的主图文案都是如何表达的?% B. l, i# e4 \- C* ?. a
! y9 c( ~) l! R1、明确产品,清晰让利
- R8 S3 r; X( n9 ^- j% Z例如4月20号有个母婴的大促,遇到活动、大促要明确产品和你的优惠/赠品。
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7 R; U5 ~4 d) ~: ?6 Y, z1 P Q5 v如下面这张预售的主图,就明确了产品,让利(40抵80、送防摔枕),主题(亲子节)。
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9 l1 g1 `+ U6 ^% V+ r另外,数字尽量用阿拉伯数字来体现更有视觉效果。像一些爆款,主图上喜欢写月销1万件,其实不如写成10000有力度。5 ^' G( _4 x& r. U
+ z8 B8 \# V Z' a当然只有400件销量产品,我们也可以换一种表达方式。比如:1小时卖出100件,点进去是一个400多的销量,这个还是可以有说服力的。
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2、进行理想描述
" P& p% F1 ]. E9 q作图的时候一定要想明白你的目标客户的需求是什么,就抓住他一个最主要的点来进行理想描述。( }2 Q5 H; J& j. e9 e
/ Q0 Y) f! l( o1 l4 t6 f f拿婴儿床举例,消费者除了关心材质健康也关注产品的使用寿命!
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5 y- N$ v0 Z0 y所以可以发现下面这两个主图文案就比较好:9种变化用到15岁;大尺寸20年不换床……
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2 U {0 I8 J; z+ M: o w用这种方式去直抓目标客户的需求。
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) k( o' m6 L2 d) u3、“恐吓”表达( z, \- w& C& F0 g- k
就是换种方式告诉你,你现在在做的事情有多可怕,我们的产品可以解决你的需求。# L, }2 T! H& Y1 L! [/ h
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例如卖枕头,时间久了不更换可能会有细菌螨虫等,那就从健康的角度出发,告诉他抗菌防螨。
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3 \& V2 l* x ~, U- A- K! ?像买母婴用品的妈妈主要担心健康问题,比如大家担心有毒的塑料,有毒的漆等等,那反过来就该讲你的东西是没有毒的。; s8 A2 K1 i( m% q
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比如这个爬行垫,文案是:安全无味,打开即用……
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不过要注意力度,千万不要把这个恐吓的“点”捧的过高,否则做不到就是虚假宣传了……! t. }: j! c# T# J: v: B9 q
% _2 t; T1 F" p. J# X8 s$ |4、气氛渲染
7 S u" g/ N! h4 m6 P) Q一般遇上大促,通常卖家店铺都会展示自己的优惠,但如果你把用户的需求和气氛联系起来可能又是另一种效果。. h* g% q7 W0 Q L/ n
/ j: o2 Y. X, I. p) Q. {比如做灯具的卖家在活动或大促时,写上‘总有一盏灯等你回家’,这个气氛渲染的就比较到位了,把灯和家连起来,打动消费者。
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以上几点只是写好文案的一小部分内容,大家还是需要联系自己的产品去多写多看。
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- y3 K j: k4 J/ }- w+ M' g想把店铺运营好,除了必须在技术方面擅长,还有最主要的运营思维、营销逻辑,把这些思路先掌握好,你的店铺才能做好。
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