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伴随着电商行业的高速发展,拼多多的巨大潜力也浮现出来,加入者越来越多,因此作为一个电商人,不管是淘宝还是拼多多,一些比较基础性的东西,还是需要我们熟记,在这个基础上,我们才能更好的发展,有了一些基本功,几个基本的公式贯穿于整个电商运营之中,我也有,万变不离其中,所有的运营都是从这几个公式入手:6 ^! m' L( l+ J7 T# y6 f
$ n- u0 i4 F7 l6 @# ?4 u1 \1:销售额8 b7 e, j$ z& V7 u
从上面这个公式可以看出,如果想提高我们店铺的销售额,让店铺的层级提高,不同的层级有不同的流量,10%左右的流量在第1层级,20%左右的流量在第2层级,30%左右的流量在第3层级,层级越高流量越高。$ z. N8 w& \/ ]* u& [+ W8 `
如果想提高店铺层级,是不是我们应该从这4个方面着手:转化率、点击率、展现量、客单价。8 O) y: w$ B( n8 F$ G$ r
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转化率:一说这个词,大家就会想到的是产品本身的质量,这个当然是不可否认的,想要提高转化率,还有两个比较重要的观点,第一,把自己作为一个消费者,自己看到这个产品有没有购买的欲望,如果连自己都不想买,那你还想要求别人去买?第二,产品的标签,把自己的宝贝呈现给有需求的人群。
6 X7 I4 |1 V! o& s点击率:主图是最重要的,因此需要大家去测图,看哪一个主图更适合。从人群标签入手,人群的精准度,如果这个产品顾客都不想要,你再怎么展现,再怎么质量好都是没人用的,这样又回到了人群标签,所以不要打乱宝贝的人群画像。
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# p O/ j, i0 b' a6 ~( N- F% N4 n展现:能够提供展现的不仅仅是搜索流量,还有一些活动流量、付费流量、免费流量、推广流量。
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8 g1 J+ A- C; b! Q7 o# [+ U客单价:要从宝贝本身的质量入手,有无品牌效应,品牌溢价,顾客是不是愿意买账,也不是越低越好,贵有贵的卖法,便宜有便宜的卖法,不是每个人都贪便宜。# u" ~" {( G! \; W6 s$ n$ H
8 q0 ]' g _2 p( M, L* J* L' H; X( p可以这么说:不同的层级站的高度不一样,你的流量也就会不一样,层级越高,平台给你的流量就越多,高层级最低的流量都比低层级最高的都要大多。
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! a% {) Y; O* ~/ Q2: UV价值(访客价值)
( l/ |2 H3 t+ l1 o# _从上面这个公式可以看出,如果想提高访客价值,那么我们需要提高转发率和客单价,比如:一个顾客在你店铺一次买了10件,顾客不变的情况下,比一次买1件的UV价值高10倍,宝贝权重是不是提高了很多?
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3、ROI(投入产出比)/ r. u5 ^( Z+ ^7 N5 S7 c Y5 `& w
从上面的公式可以看出,如果想降低投入,提高利润,我们需要去推广一些访客价值高的宝贝,降低引流的成本。比如说现在的场景推广,单个uv成本比搜索流量的成本更低。还有一个就是私人流量,它的价值比较高,再一个就是老顾客。! {* c0 T' t8 y7 X5 m4 ]
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4:盈亏平衡
9 v6 z2 y& Y) R他是指店铺经营处于不盈不亏状态所必须达到的最低的销售量,计算毛利的时候,我们要计算货损,平台技术服务费,退货等。! F) h6 _+ B4 a6 P4 a
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5:关键词竞争力0 i/ A8 i! t! h2 ^, I( U
一个关键词,我们要评估它的竞争力度,尤其是在上新宝贝的时候,如果宝贝的关键词竞争力度特别大,那么我们是很难获得很好的排名的,所以适合我们宝贝的关键词,才是好的关键词。* T @' b; k, f: L! s0 {
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