大家好,今天来跟大家分享一个拼多多堆积GMV的玩法,一看到GMV大多数人想到的应该是数据,也有很多同学不明白GMV到底是什么,说白了GMV就是销售额,搜索GMV是衡量搜索的指标,直播GMV是衡量直播的指标,推广GMV是衡量推广的指标。9 z' {# R- ]" K9 E8 j4 s# T
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我们今天来讲的就是这个搜索的GMV,GMV都有哪些那,官方的解释是GMV=付款金额+未付款金额+退款金额。这样说其实就很好理解了,其实这个玩法咱们早就用过,就是勿拍玩法。很多人不知道原理,其实这个就是原理了。 7 w2 i3 v! U5 O, W! Y: E% m* C8 T
这段时间我们做了一下改进,然后重新测试了一段时间,效果非常不错,所以分享出来供大家一起研究一下,这个玩法的起链接是非常快的,正常4-7天左右就可以起来。 ' h5 y( U Z5 c; D7 ]' r
为什么这个数据会有效那,因为上市公司的股票涨跌都是参考这个数据的,这个数据直接影响到其股价的涨幅。因为平台需要炮灰,所以大家做好做炮灰的心理准备。 5 C# r# U& ^( T: _* f8 ?/ W5 C
那这个搜索的GMV到底需要怎么做那,请听我慢慢道来。首先查一下你要做的关键词的数据,如下图。 I# }. l- [+ ~
- N5 W: z# }6 X8 e o% V我们拿螺蛳粉来举例,我们先去查下螺蛳粉哥哥相关词的数据,比如第一个,“螺蛳粉柳州正宗”这个词,转化率是10.21,但是我们不知道他的时间点击人数是多少,所以没办法计算,其实这两我们我们可以假设一下,比如我们要一天出100单,那大概就需要1021个访客。明白吧,这个其实也是选款方法的一种,但是今天暂时不介绍选款。
6 Z" |1 _! @2 F. |+ G; L: `: i; r接着说,比如你的客单价是12.8,那么100单的销售额应该是1280元。别着急这个1280不是最终的数据,你还要看下你的交易层级,第四层级最高的销售额是多少,用这个销售来计算你的日销售额,然后跟你计算的这个销售额做对比。这样说能明白对吧。 ) r8 P# Z( _4 P
这个销售额计算出来之后,其实你的gmv也就算出来了,通过这个数据进行干预就好了。我们测试过多个层级,最终定在第四层级上面,这个玩法目前来说比较好用。起店快,可以流程化操作。 |