荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

标题: 讲透“标签”“搜索”“推荐”的关系，纯干货 [打印本页]
作者: 别忘了我    时间: 2021-6-2 14:56
标题: 讲透“标签”“搜索”“推荐”的关系，纯干货
针对最近朋友最多的问题：标签对搜索和推荐的影响。针对这个我今天就专门来出一篇帖子，一次性给大家讲透。
+ ]- C! b5 K" ?; M
6 X5 t8 `6 v' a' g1 P  d首先，要明白几个基础的问题，搜索流量和推荐流量的考核指标是什么？
6 Q6 j8 m. _6 {( w 4 G# t3 [5 F2 N$ Z# S% `  m

1 x- I% p& S" R; k! I1 {) J. _& H 2 p0 G/ ~# T( N9 X
大家是不是能看出来一点问题，不管是推荐流量还是搜索流量，他考核的指标都是一样的。这个就很奇怪了，那为什么考核指标都一样，但实际情况是推荐流量高的时候搜索流量就少，搜索流量高的时候推荐流量就少呢？
; l  U$ b4 U8 W* Y" n" I! Z  
/ X$ K" w/ g* V+ `: O* M1 o. u这个恰恰就是淘宝流量制衡的底层逻辑，标签决定哪个流量渠道爆发。2 Q$ V' q  \8 Q" ^: Y" U

1 f& ]/ G+ f9 \% k% g* X9 P先来说搜索流量各个因素的影响：
; K8 W1 A% S9 L* b/ v9 j7 ^5 m一．做搜索之前我们肯定要做的一件事情就是测图，因为点击率决定了我们我们获得曝光后的入店流量情况。这里就是点击率的影响; L7 j" e: l+ _
& k/ F) v- t# ~. Y% W; G0 l/ N6 X5 D
二．操作之前我们会做一些人气权重，比如收藏加购这些非搜索渠道的准备。为后面的操作打下基层。7 N; K; ?6 o7 F5 B' i
% g7 \2 t( f2 C1 k: C3 A( b! o
三．操作中，我们会对标竞品的加购率，收藏率，和转化率。这三个率就是主要加权点。
3 ]) t) V# K6 O0 f6 [
) h1 N; y; y2 l/ ?, V# B四．坑产和UV价值是搜索端关键词的最后加权的环节，也是我们要控制的最重要指标+ ~3 y6 F- y' V5 @; l  z" V: Q: X

% s5 s5 T1 p: E5 c在做搜索的时候，我们追求的是精准流量，精准标签，整个过程都是让标签逐渐精准话，想要的结果就是进入的流量转化率更高。特别是转化率就是我们验证流量精不精准的指标。这话有点绕口，只要明白就行了。) }: y# c+ [! A2 s6 Y+ Z
8 V3 V/ x, y0 @1 K# u
方便大家理解，我自己做了一个图，从图上可以看到，整个过程人群标签是在逐渐变细，逐渐清晰，让自己的产品深刻打标，系统就会给你推宝贝相同标签的人群，最后要的结果就是精准！
1 [8 @5 _0 b# c
& h: D1 E  v  a' _" C所以现在你回想一下，我们在做搜索的时候是不是先在做权重，做坑产，获得更多曝光，这个时候会出现有流量没有转化的情况，这就是只有权重，但是标签不精准。所以我们会再来付费推广矫正人群，最后得到关键词高权重，高曝光，达到标签精准，流量精准的这个过程。然后随着你人群的逐渐精准，转化越高，坑产越高，UV价值越高等因素，你的精准流量池也是越来越大，就是图片中蓝色的圆圈会逐渐变大，这个过程应该能理解吧。( \1 X0 J: I- {; R2 l
5 M5 P$ I/ p6 f( T  V
再来说一下推荐流量机制。- ^+ m8 c! _# }2 i) Q" p5 g6 f
我们做推荐流量的时候是不是会听到一句话，只要点击率够高，你就能有推荐流量。我相信绝大多数的人都应该听过所谓大神讲过这个，我只想说纯属扯淡。2 Q" r. [. U6 W9 E. J

" I% ~  n. r: k6 Y1 a如果这个逻辑说的通的话，参谋中高流量排行前十的宝贝，他们的主图绝对点击率都非常高，难道你用他的图你就能获得高点击，就能爆发推荐流量吗？这个肯定是不现实的!( Z! E' Z+ B: u& O; G+ q1 V

' l8 H4 B0 h9 g我还是画一张图片来解释。9 W& M. z) d$ d  I) E4 A+ h4 [: y
& ?2 Z  L$ |% y5 Z( C
从图中我们可以看出来，推荐流量是从内而外的，也就是不管你点击率如何，也不管你各项数据有多优秀，只要没能入池，啥都没用。推荐流量首先要做的就是标签，标签精准后入池了再谈后面的。6 C3 e, N8 V/ P. q6 a
1 B- v# q% z  _6 J
这就是我们操作过程中为什么先做搜索流量，再做推荐流量的原因。因为只有在你搜索流量把人群打精准了，才有机会去把推荐流量做起来的原因。( d" R) a9 ^/ S2 H+ Q7 I
2 a- i( L) a/ w$ x# A! v
推荐流量是从入池开始后才受到点击率，收藏加购率，转化率这些影响。 # O! Z  b. }; U0 Z9 \
2 t/ ]6 Q( q0 r. {4 N; F; V
入池后数据不好，那就只能在基础池呆着。数据好，就往下一个流量池推送，如果在更大的流量池还能保持数据，系统就再推送到更大的流量池，重复这个过程。随着流量池越大，标签也就越泛。  ; Y# [$ V7 a  h! n( }
5 ~: p( }8 ?$ Y7 a4 y% D; @6 M
这下应该能明白为什么了推荐流量多，搜索流量就少的原因了吧，因为他们的加权点虽然都是一样，全部受到点击率，收藏率，加购率，转化率，UV价值，坑产等因素影响，但是内在的标签却是相反的，搜索是标签从泛到精准，推荐是由精准到泛。
/ I6 ?/ I1 b- R0 b1 @( \; `. A; m4 P, ^) M9 O
说完了这个原理，就要说一下万恶的标签是不是就无敌了？其实不是的，标签有几种情况下也会失效。第一，标签怕爆款，这样说吧，爆款是不受到标签的制约的。第二，标签怕蓝海小类目，那些月销量几百就能做到第一的类目$ m$ i2 {& Y6 G% M

4 z. @) U2 N' ?1 x# H$ p/ j9 |我举个例子来说明一下吧
9 M5 n, q! ~1 q- [6 Q/ p" N' J9 R假如有两个连衣裙的宝贝，分别是A和B，我们为了方便说明就从单个标签维度来讲; i  R! J: @& k1 O# q
A：销量1000  年龄标签：20岁 20%  30岁  20%    40岁 20%   50岁 20%   60岁  20%" ]/ q0 y# V- ~& {) Q+ h6 n8 S8 Y- ~
B：销量1000  年龄标签：20岁  100%
4 b4 S6 J" _# R3 M* s  ~9 M" F1 C8 I! z
这样看是不是A款的年龄标签非常乱，B款的年龄标签非常精准呢。假如现在来了一个 年龄20岁的女性 搜索连衣裙，你说哪个宝贝的权重更高？6 o9 o9 `9 P8 m! ~/ G+ ]6 b  Z

% b4 M: ~5 b9 ?8 }+ A绝对会有很多人说，肯定是B款的权重更高，因为B款的标签更加符合 这个人的年龄标签。错！ 权重更高的是A款# h9 d+ h( a* K  V; M. {. k# \

: e& {/ l1 Y/ @( z因为A款销量10000  20岁 20%   符合这个标签的单量是2000，B款销量2000，即使全部是这个人群的单量，他的总单量只有1000.所以A款的权重更高。8 C1 _9 U; _8 N7 o
这样你就能理解标签对爆款无效这句话了吧。7 H0 {/ d- n$ E4 L
& a# x* ]) ~# |& n; o7 ]
很残酷的一个现实，标签就是影响产品的前期和中期的，
  E8 Y$ t5 k. m6 v/ _
' U+ {! ~# c* y1 w3 U8 O! e6 c- y( C) _

% Q* X. [, a+ ?  R1 C. @: h4 [) r  g
作者: 17346101996    时间: 2021-6-2 20:15
可以试试
1 Y* ?, r5 o  v4 M' S- K* }" j  y
  h: V) x1 Q& \& l: D: n- C
作者: dg6660435    时间: 2021-6-2 21:55
......* T. `+ x& r( O
作者: 飞猪    时间: 2021-6-3 09:55
好好学习  天天向上1 P; R0 b' P0 K, p; i8 V5 V6 {# Q
作者: 三皇体育    时间: 2021-6-3 14:04
学习学习8 @7 L1 {; ~- r$ g% C2 B
作者: 梦医    时间: 2021-6-4 00:39
学习知识技七0 i( N" u" [2 q8 b2 E; T- o  \  N
作者: 贞子    时间: 2021-6-4 02:59
学习; [- l; W* n6 w5 c) W
作者: zhang914054355    时间: 2021-6-4 10:01
6666666666666666666/ {4 Q; d5 N4 `7 I9 w
作者: 1525104762    时间: 2021-6-4 16:49
不行% |* [) R4 ?2 ?! R5 E: r* ~
作者: ddd111111    时间: 2021-6-5 11:24
666666( Y7 v/ |0 m/ `1 }' O
作者: wolfsays    时间: 2021-6-8 15:12
4 t& L, {  u5 J+ k" }0 L
作者: ai23467587    时间: 2021-6-9 12:35

5 r0 j) ~- i' s' a
作者: er单    时间: 2021-6-9 12:50
1111111111111111111111) Z+ [1 a( d; ~* Z) d4 n# d
作者: Zzz8678    时间: 2021-6-9 13:06
1: Q% g# h* U( c0 ^% S. R
作者: miaoce    时间: 2021-6-9 14:44
地的天的地好文章8 z+ S3 e5 S7 ]- s5 ^, }5 Q+ }
作者: 落地成盒    时间: 2021-6-9 15:06
绝对绝对的好文，感谢
% f$ b5 N! q+ T( B; W
作者: 腾涛    时间: 2021-6-9 15:39

. j& s7 x8 T5 @: E# M1 F1 w( p
作者: lyy9901    时间: 2021-6-9 16:10
66666
# ?% ^1 t$ Z7 j) |4 p0 ]1 W$ u4 b
作者: yqg    时间: 2021-6-9 16:19
学习一下！！！！！！！！
5 Y  r8 B* n& \
作者: 永恒之情    时间: 2021-6-9 17:54
b6 C# I* }: @" {! u  l; u, x
作者: eason1245    时间: 2021-6-10 10:28
学习1 q" D% o& h" s, g! D
作者: wxg3964    时间: 2021-6-10 19:59
学习了学习了" i) z3 o& O' S6 j5 `
作者: 372772130    时间: 2021-6-17 12:52

4 H9 s0 k! y9 H) ]
作者: hwj10103113    时间: 2021-6-17 17:18
好好好的
8 P# m7 N% k! R/ Q9 f  M9 g
作者: gift    时间: 2022-4-8 22:05
5555' X2 q9 V3 l2 }4 q
作者: fang1214    时间: 2022-6-30 14:11
搜索标签
- J1 p. e( W5 j( \) v
作者: 13666919664    时间: 2022-11-12 14:02
1
: o! |6 j% g! p4 @* q9 B; R2 ]! l
作者: rickowen    时间: 2023-5-30 21:27
学习一下
8 D' j+ s8 w% Q) m4 T0 [
作者: wpx789    时间: 2023-9-6 14:24
66666666+ f3 y- k7 P6 @3 J8 R' T( ?/ m




欢迎光临 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/) Powered by Discuz! X3.2