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标题: 教大家定制自己的标签，精准卡位 [打印本页]
作者: 经伟    时间: 2021-7-24 16:11
标题: 教大家定制自己的标签，精准卡位
今天给大家分享如何去“洗”店铺的标签。现在大家会发现每个平台的流量是“越来越少”了。
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+ f! k& z5 o4 \1 U) r+ N我个人理解，总体的流量实际上不会有很大的下滑，其实是流量的个性化越来越严重，流量打散而已，这就需要大家去掌握如何去获取更多的个性化流量。- ^  h  ?) I3 _& d
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- 人群标签的理解 -: X! y- V6 Y0 ]) D4 {( z& }
客户维度2 K7 l* j9 n. [) B* c
首先，大家有没有发现，打开京东app，首页会现在很多为你推荐的商品，一部分是你之前浏览或者购买过的产品，
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另一部分是系统根据你的购物特性推送一些关联的产品，还有其他的产品等，这些都是我个人的实操看法。8 P7 [; Y- A- H7 d7 f
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所以这个点，就对购买账户有一定的要求，后期在操作的时候，大家一定要注意。! @' N5 _/ P  h7 k; k

% `* O4 h) {% H6 j% [店铺维度
( }7 {7 x4 s/ A: q: H: L9 y7 A京东会根据大数据系统，对店铺的商品进行打标签，客户在和平台发生购买关系的时候，系统会根据产品的一些标签来反推给客户。
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这样可以提高流量的精准度，从而可以提高商品的转化率。7 G' }3 s9 F" l8 e' }
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- 商品标签是如何形成的 -6 p, i0 M7 C) \* s# |3 R
不管是线上课还是线下课，我都一直和学员说这个事情，最开始的时候，系统是根据你的产品的属性来判断。
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+ w; Q2 _( w$ G4 L: }2 l0 ^2 w! |所以，我一直强调要把商品的属性正确无误的完善好，不要瞎写，有些商品的货号就是流量词，那么不要轻易的自己创造一个型号出来。
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* W) ?  M6 s; k6 c+ f2 q以上是从商品的维度讲解，下面我们从推广侧进行分析，这更侧重于客户的一些行为。% F) ^; h" a0 V) ]1 U

8 c3 X! }; _) D9 `4 [首先，我们得去看这个店铺或者行业的客户属性。, z" A9 W! b1 r! o7 g' G
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通过上面的截图，我们大概知道这个类目的人群的基本画像（年龄、购买单价、性别） ，这一定要了解，可以避免把店铺的基本画像弄错了~
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那么，再细化，通过以下的截图进行二次的深度优化人群标签。1 _' w' N' v6 _$ {# s+ G  d, R) ?5 _

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而这些标签如何进行分析？这里我会在线下课的时候，和大家详细说，因为这里面的内容不是一篇文章能解决的，如果你有很好的推广能力，可以从这几个方向延伸。
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- 如何正确的打标签 -% ], C: A' f! f& Y. j2 l' I
进行矫正标签时，我会把人群进行分类，这里分为2大类：
$ S3 R4 U* a- z. [. _1、系统人群
% _% ^  p$ j. c0 K2、DMP人群1 n- `$ C+ f6 ~% t8 u

& N# |  m) |4 l9 B" b9 d系统人群很重要，这是把双刃剑，它是基于店铺的情况，给你推送相对应的数据，所以这个点比较特殊，在我的线下课可以面对面把这个话题说透，这样可以避免大家在使用这个人群的时候出现偏差。2 i) q4 _1 r5 w5 c& t
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这里比较重要的是 DMP人群，给大家说一个误区点，很多同学在做人群矫正的时候，心态可能没摆对，人群矫正是一个比较漫长的过程，需要大量的时间、精力、数据做分析，所以，这个过程不能着急。  G" c7 r; W3 y5 C3 l5 R
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下面，给大家把重点要做的人群圈出来。) f1 I3 }3 u; U! s! l0 T6 \
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需要和大家达成一个共识点，人群里有一个标签，我们定义为一级人群；有两个标签的为二级人群，以此类推
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# t( o* A5 {4 }首先，我们定的基本画像人群要加上；然后，我们需要从一级人群开始加。前期在测试的时候，测试周期控制在7天左右，再看数据表现情况。# W& k0 y" Q- }0 m( n0 q

' f( b. d" M" M5 s; D4 o然后，必须要等一级的人群全部测试完之后，逐步加二级人群。特别提醒：不建议加到三级人群，范围太小 。
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+ _/ z4 |0 |) W5 b- x这里有一个小细节点，就是关于溢价问题。前期大家可以统一溢价11%，到中后期的溢价，建议大家控制在50-100%左右，不要太高。
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要记住一个点，你是去优化人群，而不是去“限制”你的流量。这个逻辑理解透的话，你的人群标签基本上开始逐步的矫正出来。6 i- J, J0 u" m- \+ T

+ A0 O0 u! T9 s到后期，个人实操建议是，逐步的把人群放开，让更多的流量进来。
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这里面有一个点要注意，稳定后一定要正常的运营店铺，其他的操作不建议有。这样的话，你人群精准，转化自然就上去了。
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