; o3 S: p8 s( K! b四、主图和详情卖点的提炼以及其重要性) ]' K# D+ B9 V% Y% [( c
这里要重点说说，点击率和我们的主图有很大的关系，转化率的高低受详情页的影响也很大，买家是主图吸引后才会点击进店，这个时候是有兴趣，但是会不会下单都会深入看下详情页的，那么主图详情页如何做才能够更加吸引？更加生动呢？ ) `6 }' b! h9 a: @ : f$ u0 C4 C; n1 X2 X提炼产品的卖点, i* s; R g1 W/ U/ X
1、列出20个或以上的产品属性特征。 1 V- u( O9 c( e1 B- @2 f, s' ?& o2、产品的优势、突出产品比别人更好的地方。 + {+ S ]3 |0 ?3、我产品给你带来了什么利益，什么价值。 2 f; \6 b }; u Z7 x5 K& e3 R4、文字简洁明了突出重点！ - v3 A$ |( h. e8 ~$ @6 l. N7 k$ n- N5 g% F/ ~. I( H
现在网上购物已经日常化的今天，线上产品层出不穷，其实买家都从货比三家过来的，文字太多，买家是不会去每一个字都看的很仔细的。所以你只能从精细化当中直接深入买家的心里，给买家留下深刻的印象！其实对于详情页细节上如何优化的。思维跟技巧是大于技术的，尤其是现在网店的竞争力度大，如果没有一个好的思维跟技巧，再多的推广跟付费，都是扯淡！因为你不懂得如何把控转化，不知道问题出在哪里，不会去挖掘，再多的流量引入就是浪费，) N5 r0 o. D: o) ?( n) K8 A
% P, r0 O- f" B- W2 Z 五、文案的全面分析8 D) t A" E) W$ F( C
常说的文案其实用一句话来概括就是用精简的语句直接表述你的产品特点，也就是说，怎么样吹牛才能更加体现出你产品的特点，优势点，卖点！可以从以下几个方面入手开始做文案策划。 ( W' i' k( B% d) ~5 p4 n" f g r R. m
1、产品的人群标签定位：产品受众人群的年龄，性别等等，不同年龄的人群肯定是不一样的 * T* u1 Y- Z' q: f0 y0 H2、目标人群的需求特征：受众群体需要什么样的产品。看重产品那些点，也就是买家的需求点 $ k9 P* S2 N! P( K: h& Z/ Y3、竞品分析：也就是我们对标的竞店，他们是怎么展示的，我要怎么做才能比他更好，) r3 a P' x$ R$ P; }' L
4、竞品优劣分析：结合竞品，对照我们自己的产品，比竞品好的地方我们多多渲染，差的隐藏，当然不要太过，有职业打假人的，也容易出售后* w) R' o2 H3 L& V: e: D
5、卖点提炼：综合上述的点，怎么用简短的文案展示出来，需要什么样的创意图配合- j$ H0 K0 _1 C" o# E4 Y
( |5 \, _/ S3 J3 v# h* l. E i比如做服装的，文案是：纯棉？舒服？舒适？更厉害的就是，夏天穿了跟没穿一样。雪碧就厉害，可以模仿下：喝雪碧，透心凉心飞扬！也相当于你的衣服一样，穿了等于没穿？不舒服吗？记得，思维一定要好，文案制作的好，相当于直接能够体现出你宝贝重要的核心卖点，买家的转化率，买家的收藏量，买家的深刻印象，这点运营的思维很重要，没有好的思维就算找一些文案外包的一些公司，能够给你做出非常好的文案，然后给你带来很好的效果，我相信那也是比较难的。因为在做一个文案之前，首先具备的一定是非常了解这个产品行业的人，才能做出一步到位的文案。9 Q. n. C) e$ f. I; O e
0 X% U- [- _: M, b) Y 六、评论突出核心卖点 3 d- H3 P2 B' L0 x1 D: B+ j8 N大家有没有这样一种感觉，很多时候，朋友同事推荐给我们的店铺，我们很容易购买，其实买家的评论也起到了朋友和同事推荐的作用，这里说一下，做评价要注意真实性，不要拿买家当傻子，店铺的评论是不是刷的，现在但凡有点网购经验的买家一眼就能看出来，只有买家发自内省的评价，才能对其他想要下单的买家起到引导下单的作用。很多商家都不知道怎么找到自己产品的核心卖点，其实买家在评论中已经给了我们答案，买家的好评中关于产品的描述就是我们的核心卖点，这些也都是买家真正关心的问题，买家的评论摆在那里就是我们的招牌。这些都要针对性来做相关的评语，1 m( ?. c0 J+ c0 q+ [
