淘宝商家怎么看标品和非标品？操作区别有哪些？ - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

对于商品的选择，可以说不同的消费者，那么也就是有着不同的购买需求的。而商家所需要做的就是要了解自己的商品的特性，从而更好的应对消费者的需求方面。而在以前的商品普遍分为标品，非标品，和半标品。

　　但是现在为了更好区分，我们通常判断产品，如今也只是用标品和非标品，来形容产品的区别，当然在操作上，也是有很明显的差别，不能按同一个类型来优化。今天小编主要和大家分享的是：标品和非标品的属性以及标题优化这两个方面。

　　标品的市场和竞争力，相对来说比较小，买家看重的是产品的实用性，普遍会购买排名靠前，销量很高的产品，这些产品都有共通性，产品成交快，转化高，按销量排序的话，转化率要高于综合排序，而非标品的市场，和竞争力会更大一些，买家主要是闲逛为主，没有那么多刚需，并不会每次浏览后都购买，就算遇到好的款式，也可能会收藏或者是加购，等需要这个产品时，在形成购买。

1、标品：标品的推广费用，要比非标品的高，有些产品的单次点击2-3元打底，更高的甚至6-7元，产品的同质化严重，竞争力大，同一个类型的产品，会有很多店铺都在做，受品牌，销量和价格高等影响，除去一些季节明显的类目，爆款的周期要比非标品更长，复购率也没那么高，其中产品价格高的标品，又报不了淘客，销量也不太好做，这些对标品的点击和转化的影响都很大。

2、非标品：非标品的产品，款式多，卖点多，个性化标签比较分明，关键词的选择也更多，流量的获取渠道也更多，通常收藏加购，转化不会特别的高，买家更看重的是产品的款式，对主图和详情页的要求也更高，调整图片也要更频繁。

　我们所知的选词渠道包括生意参谋，淘宝下拉框，店怪兽，直通车推荐词表等等，查电商，下拉框等是看不到词的准确数据的，现在讲一下常规的生意参谋选词：

这个工具可以查询蓝海词、飙升词以及全网关键词，并且牛逼的是，监控关键词之后，每天会推送关键词数据报表到你的手机上，非常方便，出门在外也可以清楚知道关键词趋势了。

蓝海词是产品关键词的一种，指具备一定买家搜索热度，但竞争度比较少的关键词，一旦我们能准确使用这些词语，并能结合信息质量发布一条合格的商品信息，将会获得曝光和点击的快速提升。我们要找的是蓝海值越大越好，搜索人数高，竞争小的产品。

点击蓝海词功能，这里每天会更新5000个蓝海词，根据蓝海值的高低，我们可以判断出哪个关键词比较蓝海，一般上架就会有不少的免费搜索流量。

点击每周飙升词，这里可以看到我们产品关键词类目最近一周飙升最大的词，这些词我们可以用来优化标题和补单，投放直通车等等

点击关键词监控，可以查询任意关键词的展现指数、点击指数、点击率、转化率、竞争度等详细数据，并且能查询到这个关键词下的相关搜索词，方便我们拓展关键词去优化标题和投放直通车。

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　　非标品最需要优先调整的就是人群标签，只有店铺引来的人群精准，产品才能更好的形成转化，哪怕店铺的流量少，也不要把人群标签弄乱，要意识到，对产品有兴趣的人群，也不要随便随便的引流不属于店铺的人群，人群乱了转化肯定就差了。

　　1、标品：关键词的选择很少，整个行业有竞争力的关键词，都集中到到大卖家，市场竞争也更大一些，就不能盲目选择其他店铺的操作方法，要学会区分，用针对店铺的方法来优化调整。

　　关键词的选择，要结合着标题来做，比如产品+型号，在组合标题时，就可以把这些关键词，放到标题的前半部分，这样权重也比较高，并且买家能第一眼看到，后来面在加上产品的属性，卖点，在操作的时候，也要把这些主要的关键词重点优化。

　　2、非标品：关键词的选择很多，整个标题写满，可能还觉得，有些关键词能在加进去，

　　尤其是竞争比较大的女装，不过可选择的关键词在多，由于淘宝现在是个性化标签，展现方式也是千人千面的，竞争也更激烈。我们在组合标题时，也不能为了流量，而不顾转化，组合标题时，一定要选择适合我们产品的关键词，不要总想着选一些搜索量高的，先以合适自己店铺为优先。