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* x9 S) u8 O, _8 B3 d6 a. ? 1、我们要想给宝贝打上精准的标签,首先要弄清楚这几个概念,才可以理解我们的标签是怎么形成的$ D: e) C: x- u- G# p
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9 S7 R+ f. Y' l8 ~" k1 P(1)什么是人群? 5 H1 v- f9 r1 h/ _. b% q) R( ] q3 F. @6 `/ F
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这里人群是指店铺的人群,但是不能理解为店铺的已经成交人群,因为店铺里的人群不一定都是已经购买了的,也有一些收藏加购店铺的宝贝的人群,可以把人群理解为三部分,店铺购买人群(老客户),店铺交集人群、无交集目标人群。- _- E! D' h; s( c3 V, V
店铺购买人群(老客户):店铺私域核心,店铺资产核心,要用心维护。 # n# ^+ n* e7 n- P# o ; C( J$ {5 U4 q# T8 y. J , x; e$ i7 [. N8 ~0 E店铺无成交交集人群:浏览收藏加购等与店铺发生过非购买关系的人群,店铺选款,推广引流、店铺发展等核心点。 * F1 j' I' A; K0 ^1 P( A; }( K6 ?4 I0 G5 F- r9 k+ h$ B0 C
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无交集目标人群:标签和产品店铺一致是重点,店铺引流另一个核心点。 # b. Z# n5 A; Z# c 9 j4 y2 y8 K4 Q$ t* x8 J ' F% S4 D) v3 H' S- b# h(2)什么是标签?7 y) [( U. c5 F ?9 z
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淘宝的标签就是为了识别买家和商品所做的一种标记标签,让系统识别到你的商品,方便系统去更好的连接买家和产品,从而把同一喜好的买家,推送同一标签的产品,那么有的同学会问标签又分为那些,标签如果具体细分的话,我们又可以分为,宝贝标签,店铺标签,接下来我会和大家一个个讲明白。 B; c* p' E( l0 H
+ C% g- W$ G0 p ^5 H9 ^# \, U2 C; |' y' K! E0 v* ^: b7 ~( D. j; @9 m a、宝贝标签: : @- w, {% \5 ~) s+ v0 ]3 D& N, p6 ?7 L0 W* B
3 d% X7 [( Z) F0 k5 [# z宝贝标签主要分前期和后期两个阶段形成的。7 d# O2 q1 ?0 }/ w
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, F/ e1 D6 X. c# L前期:我们的新品宝贝在刚刚上架之后,系统会根据宝贝的一个本属性信息和店铺标签,给宝贝打上基础标签,这时候的标签就是你的宝贝属性,所以上架的时候信息要完整,别懒得填写。2 p' c3 ~! o, \4 M3 ]9 j; g
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后期:宝贝标签的形成,是根据顾客的行为(浏览、收藏、加购、购买等),这个时候流量的标签精准性是核心,打上精准的标签多重要不多说。后期标签对宝贝的流量天花板有直接决定关系。8 a0 {$ @5 w7 h
+ a0 Y* |2 |; p# G$ `0 k4 p9 F& ^8 y# T) x @ r* g. J8 P b、店铺标签:; r7 `! f: [! |6 R3 y2 T
1 Y b4 _. C1 [; H ^; ?: C& Z% R& H& I" j) \& p/ | a、首先我们的宝贝不要直接从供货商那里一键上传,一键上传的宝贝都会被淘宝判定同款,因为淘宝上面的淘宝太多了,你的都跟人家的一模一样。$ @" J5 i+ L. A F' c: a/ P. Y
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, d. |! j$ p' m; ^* @- Z5 G3 M; Wc、宝贝属性填写完整,如果是从供货商那里一键上传的,属性填写一般都不会很完整,在这里我们必须要填写完整,我们的货号也要不一样,可以在货号的前面或者后面加一个字母,这样的话比较容易记住,也有了差异化。% X) w. ~8 r0 ~6 J8 d
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" t7 b* N" N- {" f7 _# K d、宝贝首图(宝贝第一张主图),和详情页必须和之前的不一样,首图可以在详情页截图,详情页,则要用PS切片处理,再上传。) B4 g: q* I9 I" @! G
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3 u1 o, K8 T& T# v, w: S(2)利用老客户打标( q8 ~& Q3 k3 j/ x) u+ q9 o
' b% e. G0 E% e. G! {自定义人群:这里是前期打标签最重要的一个人群设置,我们打标签,首先要知道宝贝适合的人群大概是什么样的,这样才能够有大概目的的去拉人群打标签,这里需要说明一下:小类目标品,人群本来就不多,所以可以直接一级词来做的。非标大类目,可以二级词人群来做的,积累几天数据后可以直接再优化到三级词,在积累一段时间,选择人群,这个时候人群就非常精准了。后续就可以慢慢的降低关键词出价(直接降低出价或者根据时间来打折扣,我个人习惯打折扣),提高人群溢价,这样操作几天,人群基本都可以集中到人群上了。放量后,主要核心指标如收藏,加购,转化等占比增加,这样就会给宝贝打上正确的标签了,直通车的数据也是越来越好的,这里需要注意的是圈定人数,不能太少,一般不要低于100。7 T8 e. X7 U# N7 [/ x- e5 H
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直通车打标需要注意的几点:(1)直通车打标的前提是关键词已经选择好了;(2)打标期间关闭定向;(3)是否打标成功可以查看定向里面的购物图定向;(4)打标成功的话,人群会越来越精准,直通车的创意点击率会越来越好,各项数据也会越来越好。 + _ y% C6 G( A4 S 7 W1 e M, X; s' A+ c- W5 s) \. m' x, D7 a$ J/ a# u- d) m+ g" \4 I
标签现在越来越重要了,我们的标签越精准,所获得的流量就会越精准,从而可以让我们的店铺获取到更高的点击率和转化率,做好我们的标签,店铺的各项数据也会越来越好,我们在运营店铺的时候一定要多去理解标签的几个概念,弄清楚底层的逻辑,然后针对店铺自身的情况,可以用新品打标,老客户打标,直通车打标这几种方式。5 G4 {- f7 w: k9 a' a, I' m# I
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好了,今天的分享就到这里了,对于如何打标签有什么不懂的地方或者或者有其它想了解的地方话,欢迎大家来评论或者是私信我,我也会根据大家在运营店铺上的一些关注点,分享一些我个人的经验,希望可以帮助到大家,店铺运营任重而道远,做任何事情都是有一个积累和坚持的过程的,从基础做起把每一步做好,都可以做到大卖的。8 I' X9 [9 [- ]