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标题: 全店动销流量虹吸，做高销量引爆资金池！ [打印本页]

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作者: 陈经理.    时间: 2021-12-19 15:32
标题: 全店动销流量虹吸，做高销量引爆资金池！
相信有部分的店铺商家发现做活动时候，经常会碰到这些问题：活动过后，发现整个店铺动销率低，该如何办？那么，今天我给大家分享全店动销引流玩法，引爆店铺销量！
9 R8 W' x- M5 c0 X' R# @" y店铺动销低？教你全店动销引流玩法，引爆店铺销量！
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# g7 J! a. V8 W) S+ J; |; ^买家需求
我们以图上这个案例作来分析，店铺产品类目是属于服装，目前是正值夏秋换季时期，商家该如何策划活动？
& d. [* Y& q2 b2 F' ?9 d9 O" q首先我们需要对买家需求进行分析。
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; g. s$ \6 a: B' y& s9 G. W打开生意参谋管理后台>市场模块>搜索分析，由此我们能够发现“T恤”的搜索人气，其实在7月份开始处于下滑的阶段了，则说明这个产品处于消退期，那么，我们就要应该注意销售节奏了
" Z+ w# d8 m3 ^. J) K5 v' n+ @另外我们再次的输入“卫衣”这个关键词进行对比分析，可以看到“卫衣”关键词的搜索在7月份开始稳步上升。
& J) P2 Y, e& n! h0 X9 ^观察黄色的交易次数图表，可以看到数据走势与搜索次数是相匹配的。
由此可以推断出：根据行业“搜索人气”与“交易指数”分析品类趋势，7月份夏季品类“T恤”数据下滑，则说明是属于衰退期，即将过季，秋季品类“卫衣”数据在上升。
接下来，我们要对自身店铺的品类运营进行分析，在生意参谋-交易-交易构成中可以看到，店铺品类由“T恤”“休闲裤”“卫衣/线衫”“连衣裙”“风衣”构成。
支付金额的占比第一的是“T恤”，第二的是“休闲裤”，这两个品类就占比近80%的比例，说明这两样是现在的热卖品类。
如果现在“T恤”处于衰退期，那么，我们的店铺很有可能面临销售下滑的趋势，如果此时“卫衣”或者“风衣”的占比，能提升上来的话就会好很多，甚至能让店铺销售额呈上升的趋势。
" Q  S+ ]9 y/ s6 z; P' q我们可以点击类目的查看趋势可以看到往年的数据情况，则看到店铺品类的趋势跟行业的趋势是匹配的。
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于此对应的商品运营策略可以制定为：
夏清仓——用做活动的方式带动夏季商品的销售，保证夏季商品的转化；
秋上新——秋装上新，用夏装的流量带动秋款销量，把秋款“养”起来。
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活动玩法
- X- L. N) S; F( C' k& w1 y经过数据分析后，我们可以确定了活动方向——夏清仓，秋上新后，就可以策划活动了。
6 s/ {$ @! s3 R0 B/ W本次的活动目的就是夏装清仓和新品销量。

这张表格是活动策划表，会有活动形式，活动时间，活动目的，活动详情，活动商品。这里最重要的是活动目的，活动详情，活动商品。
举例现在要策划一个目的是提升客单价的活动，可以选择策划优惠券形式的活动，设置不同门槛的XXX元-XX元优惠分别有；
1 V. @! u4 X9 J8 }' G6 d' }针对新品上新策划活动，可以使用买一送一活动，买卫衣送T恤，促进访客的成交；
针对夏季清仓，可策划第二件半价活动。
这样整个店铺的活动逻辑就串联起来了。
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8 m/ k# o4 E1 v/ Q/ Z: d总结
$ Q0 V8 U8 I+ \7 N6 {$ b# E从行业数据分析买家需求，做好全店活动利益点设计
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