直通车关键词的出价技巧以及如何进行抉择

大家好，今天带给大家的是直通车关键词的出价技巧以及如何进行抉择。很多时候大家都会提问，直通车关键词如何出价，这个其实要有具体的场景才可以回答这个问题，因为在很多时候观察大家的直通车操作，其实很明显的感觉就是，大部分人每天操作是无意义的，没有一个核心思维主导和一条线来梳理如何进行直通车操作优惠，所以虽然每天在调控直通车，但是没有操作到要点，今天给大家构建几个思维，让大家相对了解如何设置直通车出价。

第一个是你直通车目前的阶段，第二个是目前你的预算和实际权重的关系，第三个是你选择做直通车的模式。

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我们先来说一下直通车调价的两个阶段，第一个是每个小伙伴面对的一件事情，就是产品的权重不是很高的时候，是一个优化质量得分的阶段


" D4 C/ F5 `% j2 h& _  f这个时候你添加词后，很可能质量得分都是6分，7分，最多8分，所以我们这个阶段的第一目的是优化质量得分，提升我们直通车的权重，而不是优化投产，因为直通车的需要优化的指标是很多的，点击率，转化率，收藏，加够，投产，但是每个词，点击率可能很好，但是转化率不行，转化率好的，点击率不一定很好，这样其实有很多很矛盾的地方，那这个时候，是要有取舍的，数据太多反而你无法决策，或者是无法进行有价值和有用的决策。

其实大家都知道，质量得分的三个维度，相关性相对比较死板，不大可能有改变，剩下的两个点，创意质量对应点击率，买家体验对应转化率，但是，明显结论上是转化率好的质量得分其实波动不大，但是点击率好的，质量得分波动极大，所以很多时候我们会把点击率等于质量得分，这个也就是大家说的，点击率好的质量得分好权重高，所以我们在优化质量得分阶段，我们关键词的出价以点击率一个指标为导向，其他的数据都不看，因为你目标只要一多，你就没法调整了。
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这个时候关键的几个要点，第一是对于直通车的敢于出相对比较高的价格，以牛仔裤为例子，因为开始权重不高，如果不出一个相对比较高的价格，基本是无法获取流量，同时点击率也会一直低下去，这个时候比如牛仔裤的行业均值水平在1.7元，我们开始在质量得分比较低的时候，我们出价需要达到3.3才行，而不能只出均价，因为只出均价的话，质量得分优化是十分漫长的。
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第二个就是对于点击率分配，不看很多维度，只看点击率，对于点击率好的关键词批量加价，对于点击率不好的词批量降价，总之，让流量更多的分配到点击率好的词，举一个例子，比如遇到点击率很差，但是ppc（平均点击花费）非常低，或者转化很好的词，这个词依然降价，等质量得分整体好了在考虑，基本优化质量得分需要花费的时间在3-10天左右。

5 _7 e% Q4 |3 X, w/ l0 k& ~好，现在进入质量分已经优化好了，也就是质量得分已经整体10分后，直通车的稳定阶段，这个也是相对直通车比较长的时间段，我们在这个阶段如何设置出价，其实这个阶段出价和你的预算以及你每天直通车什么时候花完很挂钩，如果你每天的预算提前花完，表示你还有优化空间可以对直通车进行降价。

: W0 W1 u& K* e% A比如这个图，其实每天预算都是晚上9点左右花完了，这个时候是可以降低花费的，也就是降低出价，降低出价后可以让你在预算同样是700元一天的时候，有更多的点击，降低你的ppc。那么在这个阶段我们如何降低出价呢，我们会批量，把词分成两类，A（点击率好的词） B（点击率不好的词），A(点击率好)的词下降20%左右，B（点击率差）下降30%左右，但是一定B词下降要快，但是这个需要你节奏把握的很好，初期先划定你要降价的范围，然后把词更具点击率范围分词A B C D 几个梯队，点击率好的梯队，降价慢，点击率差的梯队，速度降价，一定确保降价的顺序，降价过程中，好的词降价一定要慢。

! k$ k" W4 J% q0 Q% Z调整关键词降价的过程中，我们会根据如图所示步骤，批量进行价格调控，先批量选择点击率相对比较类似的词，然后对其批量进行5%-20%的溢价，对于我们初期，我们点击出价的调控范围控制在这个范围，等熟练后可以增大调控的比例。
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同时在这个阶段，我们会对很多投产不错的词进行加价，或者其他词降价的过程中，这些大词不降价，因为在质量得分已经起来的阶段，点击率不在是我们考虑的最重点，我们会对转化率好的词进行加价。

在这个地方和大家说一下你的预算和降价的规则，就是降价的时候，你该如何调整，是10%,还是20%，还是30%，其实市场上很多说法，什么目前出价10%等等，不够细节，今其实降价的范围，和你每天什么时候把钱花完有巨大的关系，预算一定的时候

7 O6 R  ]$ `  l! i% H0 v( i* f总结来看，就是这个表格，大家知道，在预算一定（你预算基本是一定的），你每天越早花完，其实代表你这一天过早的把展现在同样的预算买完了，代表你出价整体出高了，假设都是1000元的预算，其实你早上8点花完，和晚上24点花完，ppc不是一个概念。
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; z0 P' N' f0 i所以，大部分的直通车，在我们看来，都有很大优化空间，如果预算超过10w一个月，其实节省2w左右，是比较容易的，大部分的车，其实预算浪费的有点大。

4 m3 {' F8 [# c3 T6 ^5 b最后，出价的设置其实和产品关系很大，不是所有产品都是按照一种方式设置出价的，我们会把产品分成两种，一个是低出价高溢价，这个适合的产品不多，主要是做中高客单价的时候产品使用的，一个是正常出价，相对低溢价，这个适合我们大多数正常的产品。

对于正常出价，低溢价，我们一般出价正常就可以，然后溢价一般不超过30%，这类我们今天不讲解，我们主要对低出价高溢价做一个介绍。

为什么我们要使用低处价高溢价，其实原理是

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+ V! ?, \; ~! v5 l# P+ ^所以这个的核心原理就是出价低到拿不到流量，人群溢价可以拿到流量
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长知识了
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所以这个的核心

说得有道理，抵触高溢价

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