荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

标题: 五类人群搞清楚，直通车你就学会了 [打印本页]
作者: 迷彩    时间: 2022-5-27 09:36
标题: 五类人群搞清楚，直通车你就学会了
淘宝直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，以实现宝贝的精准推广。直通车作为一个核心推广工具，是非常重要的，少部分卖家自己会开车懂开车，但更多的卖家是通过找车手或运营，利用直通车来为自己的店铺快速提升销量和流量，淘宝卖家不懂直通车目前已经是个普遍现象。

3 D* }( ^  m9 A
在直通车后台，每个宝贝都能设置很多种人群，但广大卖家朋友们在这过程中，往往面对庞大的人群系统会不知所措。所以，今天古哥推荐的内容主要帮大家详细分析下各人群的含义及设置比例建议。

- W6 L6 z6 V7 i' ], o- s; L6 ^
1.第一类人群【淘宝首页潜力人群】

: w, h( t3 ?; x( {1 |
该人群主要是系统根据你的宝贝、类目等指标来自动匹配的人群，该人群的特点就是兴趣点比较明确。但因为人群基数会比较大，所以建议前期先从30%的溢价开始投放测试。
4 I! g# y4 ]% z2 I; E9 R
2.第二类人群【店铺定制人群】

: s, _0 e- F, N0 a: ?7 y- \
, t- @1 H4 D, T  h! ^
（1）.浏览过智钻推广的访客
# B4 a: X0 ^+ K  w  j2 b/ T0 s. C
该人群在开启钻展的情况下才会有流量，所以如果店铺没有开钻展的话，可以暂时不设置该人群的溢价。

6 J5 t# v0 C5 C
（2）.浏览未购买店内商品的访客
. H( D0 q2 n7 x$ M) W
该人群购买意愿不是很强烈，所以建议30%的溢价。

. U$ h( _$ L$ h
（3）.店内商品放入购物车的访客

4 |7 V' \- u6 f, o- T- X
该人群购买意愿非常强烈，建议设置100%-300%的溢价。

/ R& T* j# b- S7 p/ Z/ I
（4）.购买过店内商品的访客

7 m: N! ]4 A: ~6 l
该人群就是店铺的老客户人群，在人人都在抢占老客户资源的情况下，建议设置100%-300%的溢价。

0 L8 |7 x2 P3 b9 j- P' _  w
（5）.收藏过店内商品的访客
. q6 H- W- i8 X$ m
该人群虽然在购买意愿上没有加入购物车的访客来的那么强烈，但既然收藏了宝贝，说明还是对我们宝贝有兴趣的，既然可能会促使成交，那我们就不能轻视，建议设置100%-300%的溢价。

. V9 y8 b% V9 D& t- P: N6 U3 A
（6）.浏览过同类店铺商品的访客和购买过同类店铺商品的访客
: @2 n" ?7 L  R0 L8 e0 J# ]
这2个人群主要都是同行的人群，如果店铺的宝贝相较同行宝贝来说有明显的优势，那投放的效果还是非常好的，建议设置50%的溢价。

, f5 _" P* _% ]0 c5 Q4 H  @& Z% U
3.第三类人群【淘宝优质人群】

, b. t1 {: k6 D1 i8 ?% L
该类人群中4个人群都是针对全网人群投放的，所以建议前期的投放不要一下子放太高。
8 G+ O1 k& z2 i- [+ Q( p
（1）.资深淘宝/天猫的访客
6 b* F, f9 K8 x7 ~$ K/ f
该人群顾名思义是非常优质的人群，所以建议设置50%的溢价。
, i/ J. `/ j3 b: t
（2）.高消费金额的访客、喜好折扣商品的访客、高购买频次的访客

8 y3 ^6 B9 b7 _& I, G  O& P
这3类人群需要根据自己宝贝的实际情况来投放，给出分别的溢价，建议设置30%-50%的溢价。
& s# ]! I+ f2 s& @) L
4.第四类人群【大促活动人群】

! W6 ]3 }# b4 V7 U% N2 S0 ]# b* | * m+ W. X' w- [7 f$ L
该类人群主要是活动人群，所以在大促活动到来时开启投放是非常有效的，建议设置50%-300%的溢价。

! @6 j0 |! z3 H" @$ r* s7 j. I
5.第五类人群【自定义人群】
5 [8 f# j/ K9 R: `
该类人群因类目的不同，故在可设置的人群方面也会有较大区别，但总的可分为这几类：风格，笔单价，性别，年龄，月消费额度，天气。

1 r2 c) T* z( t, ?" Q3 \2 T
（1）.风格类人群
9 D3 {$ T! P! \, o- x9 D7 d) V
该类人群还是需要按照自己店铺和宝贝的风格属性来针对性的投放，如店铺为韩版男装店铺，那么欧美简约这个人群可以选择不投放。
& {# Y5 s6 S% M3 t# Y
（2）.笔单价人群

+ T) w7 w  h" S% M
该类人群是需要按照宝贝的售价来匹配设置的，如售价为49元的宝贝，建议投放笔单价20-50和笔单价50-100这两类人群。
  K1 ]( b4 W% Y" \5 _$ ~
（3）.性别人群
7 _& w& P9 L+ h0 C6 Z
该类人群就比较好理解，直接按照自己宝贝的性别属性设置，但也有特殊情况就是如中老年男装宝贝，在这边还需要考虑一种情况是子女为爸爸买衣服，那么在这边的性别设置不单需要设置男性，还需要设置女性。

0 K$ w( H1 k$ t; O
（4）.年龄人群

2 U- b$ x$ @: g2 z5 b& M: k
该类人群和性别人群一样，直接按照自己宝贝的年龄属性设置，但也同样有特殊情况就是如中老年男装宝贝，在这边还需要考虑一种情况是子女为爸爸买衣服，那么在这边的性别设置不单需要设置男性中老年客户的年龄，还需要设置子女的年龄。
( J! }+ W( p9 L: Q3 I. [% B
（5）.月消费额度人群

" o- i/ m( E$ ^+ r0 Q( s- E
该类人群可以根据自己店铺宝贝的客单价*5-10倍的指数来投放。
; O5 H1 Z$ S; }# I! G( _3 s
（6）.天气人群
. _  l) e! I' `1 N3 B! z: ~
该类人群在普通的宝贝上效果不会太显著，但在季节性产品和与天气有关的产品投放效果非常好，比如泳装，雨伞等，如店铺售卖的是此类宝贝的话，强烈建议设置，会有奇效！

9 ]" p& m+ E- W% _- U6 H% Z4 c! c  ^; W" @




欢迎光临 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/) Powered by Discuz! X3.2