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标题: 店铺有收藏加购,但是转化效果不好怎么办呢? [打印本页]

作者: 爱你    时间: 2022-7-9 10:47
标题: 店铺有收藏加购,但是转化效果不好怎么办呢?
店铺我们最最关注的一定是销量,销量和流量与转化率有关,所以通常我们做什么?我们就是关注流量与转化。但是可以负责的说,这个是很不全面的。为什么?店铺里面有很多数据是加购和收藏,而且加购和收藏的转化一点都不低。
直通车还好,转化周期相对短些,因为是有需求,看了之后就购买,但是超级推荐就不一样,所以推荐流量,不是搜索,而是逛街,看到之后,并不一定购买,而是会加购收藏。
不管是直通车还是超级推荐,如果只看投产比和转化率,而不是看加购收藏,其实很不全面的。
很多店铺的数据,购物车转化率和我的淘宝转化率,都比一般的渠道转化率高很多,难道这个是天上掉下来的,购物车和我的淘宝?肯定不是,购物车主要是来自于加购,一般而言,搜索流量和推荐流量,两种免费流量,你想有大的流量,其实很难。
但是付费则不同,搜索你在1000,你很难短时间达到2000,但是付费你在1000,你想到2000,或者是5000你只需要加钱,就可以达到。
所以大部分的加购和收藏,其实本质上,更多的来源于付费的流量。但是很可惜我们这部分商家没有得到重视,缺少临门一脚,都加购收藏了,反而给跑掉了。
有人可能会觉得,我购物车转化很高了,30%的转化率,但是,你有没有反过来想一下,你为什么70%的流量,临门一角,就不到你这里来购买了,反而到其他店铺里面去了,你不觉得很可惜吗?难道这里,你不需要做些什么事情吗?
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我们当然要做了,我们用2种方法来提高有收藏加购但是没有转化率的问题。

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第一种,我们直接上手操作,把加购收藏变成转化。
第一:点击客户运营平台,然后选择智能营销,再点击购物车营销,
第二:选择对应产品,然后创建活动,设定合适范围内的促销价格,点击创建活动,
第三:设置完成后,系统会通过消息,提示买家优惠活动,以此提升转化率。
最后有两点需要注意:
一是购物车营销有适合条件,15天内加购未成交,而且人数超过100的产品,
二是:促销价会计入最低价,所以要谨慎选择促销价格,适合自己,再去考虑操作。

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第二种方法,我们直接用直通车。
第一:打开直通车,建立标准计划,计划名,促进加购收藏转化,日限额50元,时间默认,地域默认,平台默认,
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第二:添加店铺销量前5的宝贝,
第三:关键词,每个宝贝可以选择默认的200个关键词,同时智能出价关闭,出价可以出价系统的50%,
第四:智能出价关闭掉,
第五:设置完成计划之后,我们再次进入精华,进入宝贝,在精选人群内,选择4类人群,浏览未购买店内商品的访客,店内商品放入购物车的访客,购买过店内商品的访客,收藏过店内商品的访客,溢价30%-100%,
通过2种方法设置,我们就可以把临门一脚的加购收藏人群再次召回,提高转化率,建议大家赶紧去实操下,避免更多的流失。

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