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通过赛车道理论模型,可以知道开直通车的主要目的之一就是为了打造爆款。赛车道分为3条道2个弯,前期在第1条道需要进行测款、测图,中期有了好的款、好的图才可以打爆款,到末期爆款打造完毕,还需要去维持一个平衡的水准线。
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6 [' ^' V; W! m$ d9 \. u本课将分析赛车道的第2道,直通车是如何通过付费撬动免费搜索流量的。我们一步步去拆8 U* r0 |. o+ ~2 U1 r+ K; `
0 {8 ]; a: ~/ |层级原因2 a" c6 g f7 n) k! S
词语原因
% x" Z7 t O0 _, g7 P流量正负论* x5 Z7 X2 @3 I, ?- D# W! n
e& q6 l0 V/ ~3 x( p3 n1、层级原因: a/ i3 p) k: p b7 v
我们回顾下,第一章分享得一个知识点,流量层级瀑布。
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店铺位于1~2层级,竞争激励,获得搜索流量体比较小;10%的流量70%的人来分4 o1 s) H4 U/ s! g2 Q* b l4 r
! Y4 w3 I: E/ c* ~' T! H店铺位于3~5层级,竞争宽松,获得搜索流量体居中;50%的流量25%的人来分7 e+ V8 L" }; ^: K4 `0 ]
- n w" g3 W1 w5 ? e4 K' s; p5 \$ r店铺位于6~7层级,竞争较小,获得搜索流量体比较大;40%的流量5%的人来分
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每个层级店铺流量体量是不一样的。这个就像出生地一样,你出身的原生家庭是不一样的,再欧美,亚洲,非洲,都有不一样的命运。 _: w7 Q# Q6 u" E0 U
' C4 M- [8 o0 ^# H4 F* I层级越高,一个新品,获得流量可能性越大,一个产品放第一层级,和放第七层级店铺,初始流量体的效果不同。
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. \1 a) c, O J* A0 Y为什么付费可以撬动免费,第一大原因是,我们打爆款的时候,跳跃了层级,当我们从1-2层级,到了4层级以上,你突然会发现,总体的流量体就变大了,突然流量就上升了,就好像你从非洲到了亚洲,突然发现整个生活方式和文化氛围就不一样了。
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* M* X- W/ i5 J5 I0 y+ z% [1 J所以,一般而言,我们不会把自己的产品放在1-2层级,能生存下来,真的就是奇迹,我们把产品放在至少4层级,冲4层级,也成了我们的一个目标要求。
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, Q5 w+ q, J7 G7 g/ |) k2、词语因素$ p Q, g* f" W# a i* z+ s
从另一个角度来说,还有关键词因素。我们看一个打爆款过程中的案例。% W+ _8 t& Y% D# H, L
+ Z$ `! J+ g1 h直通车从0开始一直往上升高,用付费的流量在网上做拉升流量体。$ L3 {8 ~! K) j) O/ l
1 H$ s: j* | x( i, _同时,我们看到免费流量,也开始随着付费流量的拉升往上涨,同时免费流量超越对手。那这是如何做到的呢?除了层级的跨越,还有关键词,我们同时把搜索标题的核心关键词找出来,流量大的, 同时转化率高的。然后把这几个主要的关键词,在直通车里面做强推广。
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每个关键词,其实就是一个战场,做产品,前面多次谈到,千万不要贪多,什么都想去做,要尽量做到舍九取一,把一个做好了,把深度做好。当我们把标题好的关键词放到直通车里面,其实就是尝试放大关键词的流量,用付费来尝试更进一步的做大流量体,当数据越多,表现效果越好的时候,自然,淘宝就发现这宝贝是优质的宝贝,愿意给更多的免费流量到这个宝贝上面来。
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, t9 m' o- |, M* w但是要注意,事物的两面性,如果你的产品差,不好意思,直通车也会放大产品差的效果,最终的结果是,淘宝就不愿意再给你更多的流量。3 X: `8 S' P8 f5 N- n5 n, {
3 p/ Z$ g5 z% d6 r' ?. e9 n3、流量正负论# h! a/ N" t4 ^! D; a
为什么直通车可以撬动免费流量呢?而不是其他的工具?其实直通车就是从搜索里面拿出来一些位置卖掉的,本质上,直通车和搜索几乎是同一种算法逻辑,但是搜索很难自动快速的起来大量免费流量。所以要用到直通车来协助,让直通车通过付费快速的起来流量,从而有数据反馈,来撬动免费流量。- O9 |! R# g, b$ i0 ^
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我们来分析下。一个手机一般一个屏幕是可以看4个宝贝通常商家看多少屏幕?7 \- ]; @7 y8 e! f" W' f
+ d5 ]; m) M; P) ?. ~; ^一般是10屏左右,我们假设看20屏幕,那也就是80个宝贝左右,后面的就很少看到了。通常我们建立一个新的宝贝,其实淘宝几乎识别不到你的,因为你没有任何的数据来支撑,虽然我们上架了只是在店铺上架,但是没有在淘宝入池,也几乎没有多少免费流量,也就是几乎不存在。
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D& A" p2 c/ d/ u8 D$ A, V就算是一个好的宝贝,非常有潜力的爆款,但是你如果不花钱去推广,也很难自然有上万以上的流量,酒香也怕巷子深,所以免费是需要付费来推广的。$ X4 \% M. C" U! W. S
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如何激活免费流量呢?这时候,我们需要花钱付费,把产品放在手机端的前面80个位置,那就有可能被人看到,被顾客看到也就有了数据。
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于是会形成2种结果
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1)正反馈
5 D" f- \1 K8 k6 G有数据以后,产品会有点击率,加购率,收藏率,转化率,坑产,如果你的数据好于行业,淘宝发现数据不错,就会把你的位置往上移动,当移动到前面的时候,比如进入前80个,于是你就开始有免费流量了,位置越靠前,免费流量越多。
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' ?( f" P" A1 P2)负反馈0 v+ j: W4 F) N* b1 m4 W- W
但是,还有一种情况,你的所有数据,都低于行业均值,会是什么结果呢?不好意思,淘宝也会识别出来,识别出来之后,它不会给你流量,把你的位置,往后面移动,越来越靠后。
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2 s- v" `; P5 o1 L2 s4 f所以,老师告诉你一个核心原理* v! v+ G- D# t8 {( L
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产品才是核心,工具只是辅助,曾经也有同学问?为什么开了直通车没有转化,其实,直通车和你转化基本上关系不大,它只是引流工具,能不能转化是靠你产品本身,所以记住了,直通车,超级推荐可以打爆你的产品。但是,直通车,超级推荐也可以打死你的产品。最终结果,你的产品本身决定的,是你产品优质,数据优秀,产品才是核心。
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