' m7 t3 A+ ~4 O+ c# u现在电商黑五类的产品有七个特点： A# {% i3 u% g& F 9 H; `( m9 D- E+ G3 W第一，利润高，毛利在百分之八十至百分之三千上不封顶。为什么这么暴利？因为需求很大呀，而在阿里巴巴成本就在几块钱了，但是不影响他定中高客单价呀。真的要是卖你九块九的大力丸给你吃，你敢吃吗？卖你一百九十九，你才觉得安心靠谱。你再看看那些做拼多多的卖家，一单赚十块钱。晚上捂着被子偷笑，笑着笑着就哭了，觉得十分愧疚，忘了初心。 ! A7 b o$ e8 ~0 O/ P% |( g/ p" j) H8 h$ ^/ P9 y 第二，大部分都是智商税产品。无资质、无合格证，甚至有的就是三无。每年三月中旬都是瑟瑟发抖，以夸大功效为噱头，加上广告，加上专家名人为背书，作为引流手段。不过现在很多人在走向正规化，资质证书应有尽有，甚至一些以品牌效应为背书的企业赚钱的速度，就和打了开塞露一样的快。比如南京某某堂、某某元本，这样的行业标杆是吧，黑五的时候非常多，dsr如同过山车，不过也好解决。比如说花了九十九块钱买了个大力丸，吃了无效，卖家二话不说全额退款，实际成本才五块。然后说好评返现给十块，哎，买家瞬间就觉得自己赚了一百多，卖家就等于花了十五块做了一个补单呢，一点都不亏，做黑五类的利润大，格局就大。越是没有利润的产品，服务就越差，这是一定的。他们下单后就催发货，收到货就会退款。问三个以上的问题，你都懒得回答，问的多，售后多，如果又没利润，又要求服务好，那就是反人性，折阳寿，比如坑多多。所以为了长寿，选品定位值得向黑五类学习。7 v' T+ P1 L* m3 {& e, L6 ?$ y0 B7 s: s
# B$ n! T% Y. w0 E5 |& Y 第三，通过错放类目来规避风险，同时也为了付费推广，选择人群一致的类目进行错放。比如减肥的放在大码女装瑜伽里面去，高仿手表放到创意礼品里面去。手表类目我能拿到搜索流量。我节日的时候还能蹭到节日的推荐流量，还有一些黑五类的玩法更高明。他们从产品研发开始就已经设计好了错放类目的布局，直接设计成饮料、咖啡、能量咖啡。你不这样错放的话，你这个链接很难活下去，甚至亏很多钱。6 c8 F" Z, b( u
不过做电商的亏点钱也是好事，你不亏一点，你怎么知道原来家里的房子还能值这么多钱呢？另外就是如果高客单价的可以错放到低客单价的类目，并且人群一致，那样对于你的权重提升是非常有帮助的，这一点也很值得学习。8 B A6 g; R5 T" S1 e0 J
8 |5 H8 b+ ]6 ]第四，图片擦边居多，黑五类做搜索没什么优势的，错放去开引力魔方，万象台也很多，做推荐流量做免费其他，阿里都把流量商业化了。所以他这种玩法是很符合趋势的，这一点也非常值得学习，而不是天天在白嫖可怜的免费搜索流量。当你知道做生意，钱、流量、投产、三者的关系，你的格局就上来了。电商也就做明白了，有钱的和没钱的做电商，遇到的问题是完全不一样的。没钱的天天问怎么入池，怎么排单布局，人家这辈子都不会遇到这样的问题。有的人推拿按摩几千几千的充，眼睛都不眨一下。直通车几百几百他就心疼了，更有的人说，这能一样吗？毕竟前者是看得见，摸得着的，后者都是打水漂。大哥，人家割韭菜，三天两头还得施点肥，你天天就想要免费搜索流量，哪里有那么多免费的流量。我有个很头痛的问题，就是评价，很多出不了评价，特别是拼多多平台。 ) S3 a1 p8 p1 k, [" b' X其实类目就是这样子，有的人内衣丝袜功效茶，他也不好出评。最稳妥的方法还是真实客户重金求评，至于市场上无视类目专业出评一拖三，我不知道靠谱不靠谱，估计也是走批发或者是走进宝，评价稳定不稳定，我不知道。; Z( R' r% G- j. ^3 f; i
4 G* r* t& ~: {+ o第五，全年都在补，一天几十单是家常便饭，运气好的爆一个吃半年，运气不好的大力出奇迹爆发后，链接立马删除。你们做拼多多每天第一件事情是账户提现。人家做黑五类，第一件事情是看店还在不在，做电商好几年了，养活了一批又一批的宝妈做任务，钱也赚到了，也为社会做贡献呢。8 E& \5 X! Y# T K8 D l: Y, P1 P
`: D# A, h- |8 g. Q+ |3 m 第六，普遍卖家都有多个店，而且采用多商品多动销屏蔽店铺等操作方法。比如说屏蔽店铺吧，明明搜索页面可以看到这个产品，但是点击进去之后却显示下方这张图片宝贝不存在或者已下架。 6 i& m$ M J! L$ N5 o
