荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

标题: 如何用免费工具助力简单轻松打造爆款！ [打印本页]
作者: chjzh2014    时间: 2015-5-11 14:23
标题: 如何用免费工具助力简单轻松打造爆款！
爆款，实在的爆款，肯定离不开数据分析，数据分析离不开好多工具，其中有免费，也有付费的，而且需要一定的技巧性，这样，就让很多小卖家焦头烂额了
8 {5 h0 t3 j8 w# L( o今天我从免费的生意参谋给大家讲一下，数据分析如何去做！（不懂生意参谋是什么，好吧，离开淘宝吧）
( a+ B2 _( a. G( B6 V* u; h; Z下面正文：（文笔不太好，但是很实用，大家仔细看，多看几遍）, O2 f+ n1 `- @- y% {% m+ F1 x( V
不管是大商家还是小商家，或多或少店铺的产品都有多个SKU。以往我们所能看到单品数据，更多是一个商品链接下的单品数据。想要知道哪个SKU颜色、款式、价格的更受消费者欢迎，苦逼运营们总会很受伤！最近生意参谋推出了单品SKU数据分析模块，将极大的提升商家对商品的把控能力。
/ D7 u: {, h0 O: F: m5 p- S; u& h# u1 c
单品SKU销售分析提供了SKU信息统计（商家自定义编辑的宝贝的颜色、功能、成分等）、价格指标分析、加购指标分析、下单指标分析、支付指标分析；可以帮助我们知晓单品SKU的销售状况的同时，了解到消费者的价格、颜色、功能等喜好，从而为店铺在产品研发、产品营销策略、价格策略、产品库存管控等方面提供有力判断依据，帮助商家找准商品定位、目标消费人群、优化商品结构、提升整店单品转化率。
) a  s# H9 _+ S* N, K
! ^0 r2 S; v# r" K$ V( \3 d% d一、功能详解：
/ P* H5 V; B7 o  \: ]1、SKU销售分析的结构：( B/ \# M8 @6 X. O6 T4 m
SKU销售分析共三个部分组成，分别为：数据来源、订单指标、加购指标；能够全面的了解单个SKU整体的销售、价格、颜色、结构的，并了解消费者的购物倾向趋势。 8 l; B( M, r" h3 E( i
2、如何查询SKU, B# L! h  [4 x& f
 ) c! Q" v8 M3 m7 _/ \2 X
首先进入专题工具下的单品分析模块，生意参谋提供了三种查询方式：单品链接查询、系统推荐查询、最近浏览查询。
3 Q) z' X9 o( G9 EA、单品链接查询，商家可以通过复制本店铺宝贝链接查看到该宝贝下所有SKU的数据
) P: ]0 i) q9 Y% }B、系统推荐查询，商家可以点击系统依据最近浏览量排名前三的宝贝，快捷查该宝贝下所有SKU的数据；
9 g; A( s3 X: l+ T3 N3 ~C、最近浏览查询，商家可以点击系统依据最近你浏览的宝贝记录，快捷查询该宝贝下所有SKU的数据。# Z( N, d$ J5 V- D  T' c' b
% K( O/ O5 n, K& {9 q* ?
3、SKU数据在哪里?0 Q, f+ u) {, i
 6 f7 R5 |! n3 N# W
进入单品分析之后，可以查看销售分析。系统提供了单品销售趋势和SKU销售趋势的统计分析。$ h: p% J$ [8 i

# w. s) c# j; G9 K8 _+ e4、SKU销售分析的作用* \+ b1 c3 |7 J7 W5 F9 [, w
通过SKU销售分析，验证产品开发策略是否有效、价格体系是否合理、单品营销策略是否对引流起到作用。帮助商家发现产品中的潜力爆款、为更新换代产品提供有力的市场依据、从而进一步提升整店商品动销率。
! y. P/ N+ `6 {9 m- q
: y" z1 c: H: D0 A- l二、SKU销售分析功能
5 b2 q# I4 W4 ]5 S* W! r& }1、查看SKU销售详情5 R4 y7 |% A; g% B
 5 h- ^' f6 l3 K
SKU销售详情查询，提供了SKU信息（颜色、功能）、价格、当前库存、新增加购件数、下单件数、下单买家数、支付件数、支付买家数的数据统计展示。同时，也提供SKU的销售趋势分析。
8 V# b, A3 r: q5 F" X
# {5 ?( b' N: f: M1 l8 y. H3 h2、SKU数据指标
- s' c% b6 M$ `7 L. X5 bSKU数据指标共分为三个部分：数据来源、订单指标、加购指标；
# [7 R9 A. Q" c+ j$ G- K% d$ E+ K
7 H$ R' }1 G8 b/ p' YA、数据来源，系统分成了PC端、无线端。商家可以对PC、无线两个终端上各指标进行统计和分析，同时也可以数据对比，从而对SKU销售趋势进行跟踪和优化。* S  e  Z# U$ j
B、订单指标共分为三个部分：加购指标、下单指标、支付指标
, p; q! t  [1 n/ l" O（1）加购指标，指的是消费者加入购物车的宝贝件数；8 Q  B  D# ?# W0 {, d7 a
（2）下单指标，指的是系统记录的消费者提交购买SKU的下单件数、下单金额、下单买家数；
0 |4 ^2 [$ O* b, _% K0 W（3）支付指标，指的是系统记录的购买SKU后完成支付的订单件数、支付金额、支付买家。
9 Y! F; ?8 G2 B4 e
8 F. r0 q* ~9 E3 e6 u" u! R三、如何进行SKU分析! u: s3 K: y5 h- d
生意参谋单品SKU销售分析，统计了多个维度的数据供商家进行趋势分析及决策判断。
/ m$ B: Z) q. t4 a在进行SKU分析时，要依据不同的运营问题结合多个指标数据进行分析和判断。这里提供六项运营所能涉及到的指标维度进行详解。  C6 [8 `: Z  }5 X
+ n* y6 B4 L$ \9 T1 Y3 _
1、SKU分析六顶思维帽子
& a$ u" m+ S+ T0 i- k" ^* DSKU分析要结合运营中碰到的问题点和需求，加入不同指标数据进行多维度分析，常见的有：定价是否合理、商品颜色用户是否喜欢、结构是否合理、营销是否有效、访客行为分析、销售趋势分析。
3 t4 j" M4 R3 G" a
) i0 M  Y; v4 F/ R3 g" Q* B4 c( g
1 |' z: N# y1 t" Z
! m- ~4 ], \4 ]  |7 L2、如何进行SKU分析
$ ~4 C8 |8 `5 z& }8 h（1）定价是否合理6 ]  E" E+ r) n% i) {  ~1 b
加购指标、下单指标、支付指标、平均支付价格这四项指标都比较高的，说明消费者对价格能接受，商品定价合理；如果指标比较平稳，说明消费者对此商品消费已趋理性，商品定价适中；指标波动比较大，说明商品价格偏高，消费者不买账，要适时调整产品价格或进行产品推广和营销。
% f: s4 X$ A0 N" C4 `2 v3 o  ^  o7 }$ r/ E5 W  U3 B# R
（2）颜色是否受欢迎& L% D- x1 y: \
分析SKU颜色喜好度，可以结合两个指标维度进行分析，分别为下单指标、支付指标。下单、支付都比较高的，说明此颜色商品受欢迎；反之，不受欢迎。对于不受欢迎的SKU颜色，商家可以进行下架或清仓处理。- K8 p  K9 j1 l2 c

  {5 H6 `! q& M( g& B（3）结构是否合理2 T8 ]% N  s/ I0 p# ?
多SKU的商品，如何判断结构是否合理？我们需要通过下单指标、支付指标、平均支付价格去判断。如果下单及支付高度集中在一两个SKU上的时候，说明其他SKU消费者购买意向不强烈；再结合支付价格去判断，是否是因为价格因素影响了其他SKU的成交。如果是，可通过调整价格或进行商品促销等手段来提升。另外就是对于低下单率、低支付率的SKU可以进行适时的调整，比如减少SKU或整合成另一款单品宝贝进行推广。! `: u% O8 G  N& b: t' f' U

: k5 `+ E: x( N3 B& P（4）营销是否有效& ?. B) J" n8 q0 W
常见的单品营销方式有满减、折扣、主题营销等。那么如何评估营销是否对单品引流、单品成交有所提升呢？可以结合下单指标、支付指标、平均支付价格三个维度去判断。下单及支付的件数、金额、人数都比较多的，说明营销活动很成功；反之营销活动失败；如果整体销售额较之前没有开展营销活动时提升不明显，说明促销力度不够或营销手段比较单一，应适时加大促销力度及营销策划。
# j! ]- L( k) l$ _" Y" r9 g& o  g+ l# g; k
（5）访客行为分析
- H2 K' y) A# E$ c, g. W; \通过加购指标、下单指标、支付指标三个维度的数据分析，我们可以在测款阶段对访客的行为进行推断。例如价格推断、颜色喜好推断、款式喜好推断等分析。商家可以依据数据，即时的调整SKU结构、商品开发、供应链的协同等工作的开展。% A! k# {2 Q" c6 V
* x" u( W5 h8 J" v: i
（6）销售趋势分析
2 D) `& G1 Z! D- }5 @' e5 T销售趋势分析，是店铺运营管理中很重要的一个环节。如何通过SKU分析来带动店铺整体的销售额提升？每一个单品都有多个SKU，但并不是每个SKU都有很高的成交率。SKU分析可以帮助我们找出每个单品销售的问题点，逐个SKU去优化提升，这样我们才能提升整店的动销率。
, l; X1 q: _  ^% n, p0 v( Q: u" g$ F2 F9 z8 |
涉及销售趋势变化的量很多，但主要集中在三个指标，加购指标、下单指标、支付指标、支付平均价格。举例：加购人数多，下单人多，而支付人少。可以推断此款SKU关注的人比较人多、颜色受欢迎，为什么支付人少？是否因为价格因素？可以结合平均支付价格这个指标来佐证判断，如果价格高，说明消费者对商品的价格比较敏感，这时候商家要对价格进行调整或辅助类似满减、、送优惠券等的促销手段。
; A2 {8 h$ ^  s2 b8 i. o, |' m; r  M) L" H4 W1 |% W* Q

7 _. H$ H9 L" R+ i
6 F6 f/ i9 p0 R. _+ V6 n3 }) p% p4 u+ A: l
作者: 家有宝贝    时间: 2015-5-14 17:15
不错,支持~!
作者: 家有宝贝    时间: 2015-5-14 17:42
还用上了六顶思维帽,不错~!
作者: 653321272    时间: 2015-5-20 09:00
新帖必看，每天学习才能不断进步
作者: 145236    时间: 2015-5-20 13:25
看看 学习学习



欢迎光临 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/) Powered by Discuz! X3.2