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[直通车] 2015年新版直通车低价引流技术

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mai_pi_fa 发表于 2015-6-18 11:18:21 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式
时光飞快,晃眼又是立夏。距离上次那篇低价引流文章将近也有1年了。这一年,直通车变了又变,波澜诡谲中我们摸索前行。无线端流量加大了,质量分规则改了,引入了千人千面,精品推广和店铺推广又有新动向,定向转成二跳页跳转,人群搜索这块会是以后的主打,等等等等。。。。。。变化中,多少昔日豪强一蹶不振,跌入谷底;又有多少新晋显贵腾飞冲天,叱咤风云。
9 B, a1 R+ Q0 v- ^3 n! Y0 s9 K  a+ h! R# e4 W! k1 n0 o) [8 n6 B

0 J" S+ i* o; K! m0 E' W4 K2 a回到直通车的操作层面,我们今年该如何制定直通车推广策略,低价是否还能引流,精准推广又该如何做,是车手们面临的最关键问题。( c! L! S, y5 q8 O
熟悉的朋友都知道,我是长期以靠做低价直通车流量打造店铺盈利的方式。在去年那波变化中我是最直接受益者。得益于及早把握了无线端和千人千面的变化,我的直通车流量更大PPC更低,盈利也有了巨大的增幅。今年4月新版直通车变革后,虽然短期是有不小的影响,经过这一个月的调整,重新把控新的节奏。新一波上涨近在眼前。4 y. X6 v4 n: I: M
先上一些数据大家看看。4 |4 i1 i) j( l+ ~1 Q( u
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, N6 W1 P) k5 T单天,6分钱,4万UV。' J7 u0 J! q" l
0 O! C( o# L  P% p* Z" l1 s- o5 w
8分钱,日均5万UV$ R: }8 S/ b' U$ L( A- s# g! l

3 K: w) R& K3 b" }* o! I这是4月改版前的一些数据,
$ [+ {  z9 m& g9 k7 K1 V-----------" D* Z( J2 ?8 U) a
如果说上面的数据时效性不够好,那么我们看看下面两个数据。
9 j# H0 g# @9 [5月5号的。0.15元,全天2万多UV。! }& w4 _7 n! v8 Q4 R5 x* z+ u
. J) S* e* L/ B2 h1 U1 x$ F( H
8 \! W1 K/ W) h/ r
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6 |; S* C& d( k  y6 o5月4日数据,0.16元,24372 UV,ROI 4.19
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6 `& }$ |$ g* Z3 i  ]
+ S7 {# Q8 Y; \5 o& ^' {# K--------
4 G0 S% p9 b% k6 J这些数据比起我上篇的低价引流文章里的数据有了数倍增长。时至今日,低价引流仍然是直通车盈利的有效手段,甚至效果更好。只是在这里面有了一些新的玩法。* F6 k! E2 _, e2 Y  G6 |. @2 D

' o- q$ P, A9 r2 N, b+ D: I* V" p5 S

9 o$ }* r% M4 o* I0 V% o- h* l1 d9 f这些新的内容,在原有的文章基础上,做一个进阶版的讲解。
) b4 l0 X2 {6 M3 G! p3 E" [  S5 W1 z( Z! R. z+ t5 k
-------------低价引流的四大方向---------------8 a6 Q8 k3 X2 }
低价词(上升词,无线词,站外词)
( `2 ?$ _+ F0 y! H# \低价推广渠道(站外,无线)
- q8 m2 b; h6 r7 n低价推广策略(多推广,布局规划)
" L0 v4 B) m, v: G  u低价推广技巧(定向,无线触发技巧)
* N# B8 R7 h. u! e+ a& o-----------------------------------------------------------! F2 }7 z' |7 `1 }$ ]

: X( z* U: y% c% r1. 低价词
- f6 O5 b9 {8 q% |' F, H9 G飙升词永远是我们找低价词的最有效方式。是最有效,也一直被很多卖家忽略的地方。大家通常只关注一些现有的大词和精准词,而淘宝总是会在季节变化中产生非常多的新词。这些新词前期未被大家关注,有非常多的低价流量机会。
. a( g+ l$ D3 H4 u2 a无线词同样如此。在无线端,通常客户不会专门去搜一个词,而是在手机上点来点去。这个过程中,很多搜索结果会对应到某个关键词,这些关键词很多是由小二决定,我们要做的是尽快找到这些词。% U7 H, ~$ B# A2 ^2 C
找词的渠道有很多,最常用的两个,是每周更新的TOP20W词表和每日更新的淘词。从这里面,只要细心观察,总能找到非常多的飙升词。2 x/ B- ?) O7 {, m
比如这个词:夏季高跟鞋潮
1 @) _  Q3 ]  P5 U1 j& ]把这个词丢到流量解析里去观察,把90天的数据拉出来看,会看到这个词是在春节后开始飙升的词。4 M  }- ]7 e" `+ O
* H; y( ~5 w5 L, j& u  y
  x/ z6 M7 q* L, o3 I" M2 S' C
在数据解析里发现,这个词同样属于无线词。无线占比  82%,无线的竞价0.38元。这已经是竞争起来的情况。当新词刚开始飙升的时候,出价往往只要1毛。! H; f+ p' P  }* \5 i- Y, p

" E; ~) l; w9 k( _作为内容的进阶版,给到老运营这样一个耳熟能详的内容,我好像已经听到一些老运营大喊退票了。其实这个方式是针对新掌柜的一个找词内容,作为一个技术宅,我目前是批量处理关键词信息,无线词低价词一目了然。
+ G$ ^% P. b; d/ V
( j7 w$ b9 q, }" C: v4 |4 E. g, S2. 低价推广渠道/ }' ]4 q. _$ w# N$ Y; K
淘宝的站外和无线推广已经开启了很久,仍有很多的店主目前没有使用。这个不是技术问题,是观念的改变。很多店主普遍认为自己的店铺不适合开站外和无线。实际上,适不适合,我们还是要以数据为准。当打开报表看到数据的时候,往往会发现,站外和无线的表现没有想象的这么差。不论大家愿不愿意接受,无线已经是淘宝流量的主流了,我们还是拥抱变化吧。
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+ {* G1 q% ]. e5 F, y2.1 站外数据:
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" P9 l' T$ l. I) O  _0 U
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0 Q$ |* K7 O* i8 _; L+ C, s# l2.2 无线数据
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, U6 c- J; u" F8 i& v+ E; m, D: a3. 低价推广策略* i4 n& j1 _2 E7 q7 i
策略分两个方面,一个是布局,一个是多推广。+ w; v8 G1 `; |- ^( y& @" Y, u6 \! L
3.1 布局来说,我们且不说要推广多少个款式,单从各种推广手段的组合上该如何布局,就是很多运营人员纠结的问题。比如我们有站内站外,PC无线,定向,店铺推广等等推广手段,那么我们需要专开无线计划吗?需要专开店铺推广和定向计划吗?
3 l' C$ w9 b  E/ f# ]" P我的选择是,我会在一个计划里尽可能的把这些推广手段都用上,这样才能充分发挥多计划的优势。多种手段在一个计划里同时推广,是否会有相互影响的不利因素?从直通车的规则来说,确实是会有些影响。比如今年直通车最大的变化就是无线端跟PC端质量分的融合,我们确实需要通过精细的操作技巧来避免影响。总的来说,多个计划同时使用多个推广方式,仍然是利大于弊。4 }" O- c% S6 O* e/ r& J9 \  L  J. L
很多店主不愿在一个计划里同时使用多个推广方式,有一个原因是因为不方便他们分析数据。这方面,只是个熟悉直通车后台的问题。通过后台数据报表的解读,我们能很轻易的区分出各推广手段的数据效果情况。
. y4 }9 ~: {. Q3 ~; _; H: j) P9 n3.2 再说多推广。除了布局所讲的多计划多手段外,我们还需要做多款多词的测试。有一个最重要的观念,你认为直通车是什么工具。是引流工具?盈利工具?比起这些,我更看中直通车的测试功能。直通车是能够给新款快速加流量,从而帮助我们分析款式是否有爆款潜质最有效的工具。测试过程中,我们不可避免会花些钱,关键是在测试后,一方面能帮助我们降低店铺运营的风险,另一方面,如果选出一些畅销的款式,这些款式能够帮助我们长久盈利,弥补之前的亏损。直通车同时是主要基于关键词引流的方式,这个过程中,我们也需要多款多词的方式给店铺带来更多的流量。至于很多人所谓的多推广是否会更亏钱的情况,这里是明显存在一个误区。当流量引入后,我们可以通过严格控制我们的预算以及时段出价折扣,强行降低出价,从而导致在同样的预算情况下流量更多,PPC更低。
( u( K! M0 \. w( k1 B; e* D$ \# \6 g0 o: r8 n- C' C, \

; p1 Y) v! ?; U7 l# k4. 低价推广技巧
. g) a3 P" D2 M4.1 长期以来,大家都是关注关键词的打法,定向的投放往往被忽略。去年定向规则调整后,很多以前的定向大户,已经很难做到很大的定向流量,事实上,现在反而是能做到低价定向流量的最好时机。这是最近的定向数据,PPC 0.38元左右,每天3000 UV的定向流量。投入产出比情况不错。4 |7 w8 D& c( c6 x  ~6 N' g
" C6 @: ^8 X3 e8 S. `
0 A' _1 b( P6 }- D
定向在去年的改版过程中,有一个非常重要的变化:站内定向从原有的广告直接跳到单品的方式,变成现在的二跳集合页跳转方式。一跳步奏不收费,只在二跳到商品的过程才开始直通车收费。通过这样的跳转方式改版,一方面让单品有了低价触发定向的机会(集合页里展示的定向单品更多),另一方面又大幅提升了定向的精准度(二跳把一跳过程中大量的无效流量剔除出去了)。我做低价定向流量的方式,是通过多款宝贝同时开定向,来提升触发定向流量的机率。很多时候,直通车的提升不在于技巧方面,而是对规则的正确解读。
) b# D% w* h& O# n/ W, V2 }9 d& Q ! x& R' ]# G, p
很快,今年定向又要做一轮新的改版,新版效果如何,我们拭目以待。
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! \; ~  z( B8 K# Q, r1 P
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4.2 无线技巧
# L' ^' g1 |; P$ b无线今年的变化非常大,4月直通车质量分,无线跟PC端融合了,导致各家的数据有大幅变化。
& R. D0 |# e+ L1 K! D: E, D这个变化中,我总结主要有两点  k6 X) r7 ^4 @# R% ^2 R
4.2.1. 无线权重的触发。
' P# Y5 h6 e- Q2 i0 m以老车手技巧来说,以前无线权重的触发,主要是依赖点击率。而今年,在点击率足够高的情况下,有时仍然无法触发无线流量,是因为系统参考的维度越来越多,其中重点考核了产品在无线端的各项数据指标,质量分实时变化。下图无线流量飙升的曲线,就是无线权重被触发的时刻。具体的表现是某些关键词有了无线首屏标识。
* K4 j; t: M: C
8 e) H$ K9 q- {" K 5 k/ p0 Z9 l" w% S3 @5 I: I
4.2.2. 无线客户群和无线产品的定位。9 u8 g+ L$ U8 n$ Q) [# C/ B
无线客户群年龄层偏低,比起PC端的客户群,年龄普遍低了10~15岁。针对这样的客户群,一些高客单的商品无法引起他们的消费。淘宝也正是考虑到的这点,为了让流量更精准,转而把适合无线客户群档次的产品推给他们。作为今年最大的变化和机会,如何开发适合无线客户群的产品,是摆在各家掌柜和运营面前最大的问题。
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: Q. }! Z: J) I3 y! C
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3#
江南鱼米乡 发表于 2016-3-28 16:06:03 | 只看该作者
大家多多发帖分享,才能共同进步
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2#
深爱着三个人 发表于 2016-3-28 15:56:32 | 只看该作者
感觉还是有点道理的
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1#
baonike 发表于 2015-12-15 13:17:42 | 只看该作者
老是在变,现在都看不懂行情了
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