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标题: 做淘宝不会引流怎么行？下面就来说说如何才能做到实效 [打印本页]
作者: 成功只有一步    时间: 2015-10-6 17:36
标题: 做淘宝不会引流怎么行？下面就来说说如何才能做到实效
现在淘宝搜索不再是“曝光了为中心的变动性排名”了，而是多维度曝光率的综合体现。所以我们在进行淘宝搜索优化的时候，一定要对多个影响因素都进行优化才行。今天我们就重点对影响比较深的几个因素进行详细的分析。
6 f) |# _0 L9 d, w. _( W! u　　1.时间权重的最大化利用：8 y2 L* M/ y( C% p1 G
　　时间权重的最大化利用，起码要做到“下架时间分级优化”：高销量的重点品种均匀分配在高流量、高转化的重点时间段，普通品种分配在普通时间段。( h; p: N6 ~& O/ m
　　大家都在抢高流量时段，所以只有高销量有优势的宝贝，才能与之抗衡，获得流量的同时，增加销量，而普通的宝贝，就放在优势宝贝不去抢的时间段里，这样才能稳定的获得流量，虽然流量不是太多，但是你的宝贝才具有一定的竞争力，否则你那零零碎碎的销量摆在人家高销量的优势宝贝面前，如果是你看到，你会去点击吗，你会去买吗？* h+ K* Q% ^" D
　　那么如何去获得高流量的时间段呢，这里我们可以借助量子衡量查看：在“量子恒道”流量分析里查看自己店铺“按小时流量分析”和“按天流量分析”，筛选出一周里面最优时间段，然后剩下的步骤，就是找出高销量或者你想主推的优质宝贝去设置吧。
* D9 \& X: U1 ^* K6 O# p　　2.宝贝类目属性的优化：9 a+ W9 k, z0 J, M  B
　　认真填写商品属性，可以仅仅是“正确”，也可以是比正确更进一步的“精确”。淘宝的商品属性，有些比较含糊，选这个也匹配，选那个也匹配。但选哪个，流量效果可能有较大不同。
8 D0 t7 B; `  o$ Q. q　　3.避免同类产品关键词的内耗：
, V# o' \$ D' {! i  Q　　销量权重接近，下架时间接近的宝贝之间，最好不要发生重要关键词内部竞争，否则就会浪费权重，而且对于同一个店铺，搜索页只能最多展示2个产品。
, y# G) E( i' w2 _　　特别是对于有较多销售品种的大店来说，对内部竞争的精细化处理，可以把权重腾出来覆盖更多的关键词，立竿见影的增加搜索流量。
' |- l. P8 d' ~8 \3 S" u- ~　　4.宝贝标题优化1 H6 `9 S4 e/ c' R" Q) _1 v- j9 P
　　这是本篇内容的重中之重，接下来我会详细为大家解析标题优化之流量引爆。
" `0 }' e' J8 l9 ?: j- _" H　　(1)流量反馈优化; Y6 p: \, }* e" k5 @
　　对于我们的产品，不管是处于哪个阶段，特别是高速发展期，我们一定要定期优化我们的标题，可以每周优化，也可以根据销量阶段来优化。我们要去检查标题中哪个分词获得的自然流量低，或者不转化，那我们就替换它，直通车你都懂得优化ROI，剔除没流量，或者高花费没转化的词，那么对于自然搜索优化标题，你为什么就不去做了呢？
! c$ A# H- U2 t% q; F　　在这里，我们就要涉及到标题分词的数据分析，精准数据上的优胜劣汰：不断淘汰表现不好的词，寻找高效率的词。
( z+ v2 U' R$ h& M4 `3 z8 G　　那么我们如何去找词和选词呢？
# \0 y/ H7 a- {, J7 ^& X) u  N+ H　　1.根据宝贝的分类和属性进行挖掘。这里以名扬天下软件举例：
4 L/ _3 [/ {+ j3 z1 p/ a5 |4 M+ s
& M6 s: @2 Y2 v  r& F- E% W) o
1 Q% b6 ~4 P9 z/ O3 T8 ?; R2 B; ]! q2 l, I3 K' S
　　每个属性都有相匹配的关键词推荐，这样做出来的宝贝标题精准度会很高。
8 ~) K3 e# e& V　　根据名扬天下分析我们以及竞争对手的热搜词，特别是我们的宝贝与其越接近，那么他们的热搜词对我们宝贝的效果就越好。这里是名扬天下的截图：8 \9 `( g: _) G, f* a

) T5 l7 O& G/ a- B* T" \/ ^# D2 c' a  \
　　如果一个关键词，搜索指数很高，但是商品数也很多，说明这个关键词处在一个高竞争的环境中，使用这个关键词的商品太多了，你被排名在前面的几率就变小了；反之，如果这个商品的搜索指数很高，但是用这个关键词的商品数却少，那么你被排在前面的几率就大！所以用好推荐指数很重要，可以让你的宝贝更具竞争力，排名更靠前。精确你的标题你还要知道几点：
3 o( j8 V4 t% e　　1)首先根据推荐指数去优化我们的标题，让我们的产品在这些词上面能获得更多的搜索流量。
8 t8 E. U; Z  K0 T& q7 q　　2)详情页上一定要做出对应的调整，既然数据表明，加大篇幅更加深入的去描述，整体以及细节相结合的表达出来，让买家通过这些词进来后能更加清楚的看到他们的所需，促进成交转化率。
+ i1 O; g/ s/ u2 [　　3)从搜索上过渡到直通车的优化上，因为搜索和直通车本身就有很多的联系，自然搜索可以去优化直通车，同时直通车也能帮助自然搜索来更快的反映出某个词的准确与否。降低无谓的花费，把更多的投入用到精确的转化上面去。3 a! [+ x8 I) ^/ ^6 g( \) Y
　　反过来思考，会不会有一些直通车反映很好的词，我们在自然搜索上并没有用到，那么我们可以根据直通车所反馈的数据，去对自然搜索进行优化。使成交热词逐渐趋向于热搜词，把握住每一个通过关键词进来的流量，精准优化。
  C9 m; z/ W6 y; ~　　这里我想再提出一个概念：那就是竞争环境！因为有展现未必能获得点击，更别说转化，选择精准关键词的同时，我们还要查看该关键词所对应的竞争环境！% Y0 \7 R' y: d8 w8 k& y: j) _
　　如果你的产品是类目第一，那么你所对应的任何热搜词的竞争环境，你都可以无视，因为你具有很强的竞争力。
0 U3 ]1 C/ w& z* j* x7 j　　但是，有多少产品是这样的呢？所以在热词竞争中，别说你拿不到搜索排名，就算让你拿到了，但是给你展示，买家也不一定会点击你，因为在你周边比你有优势的宝贝多的是。, K# j9 e) D, I' `7 X# l
　　我拿一个我推广的车衣类目产品来举例，，首先给大家发几张图：4 b% f2 s1 a- g6 w3 c
　　下面是车衣类目名扬天下淘词所展现的热搜词排名：
6 }) m  j+ b: Y, _ + i" E, x  ?* j  c
　　根据搜索指数来看，车衣这个关键词远高于其他词，特别是(车衣防晒隔热铝箔)这个关键词的搜索流量与车衣更是相差20倍以上。
+ M% `- h1 C0 N% d　　下面展示三个词所对应的的竞争环境：! F8 Q1 N8 ]! \3 E
【车衣】 所对应的竞争环境：; j  L6 k6 J  ?3 N3 I0 C9 e* u( j
* |, j7 x  B' h% Y2 v9 V
　　【防晒隔热车罩】 所对应的竞争环境：1 Y: [$ g( @' Y# w9 y* p& Y$ V
( P1 A* }6 V) `- _# f) f$ V( `
　　【车衣防晒隔热铝箔】所对应的竞争环境：' d, W5 ^  e; P, m. Y4 U  I
' f3 I  f* g6 ]# t* R7 w
　　从第一张车衣关键词展示页面图，虽然我们处于搜索排名第三的位置，不过相对于第一和第二，我们的价格以及销量都不占优势，甚至第二家材质跟我们差不多的，价格还比我们低，而销量更远高于我们，所以可想而知，虽然在同一个页面展示，但是我们所获得的点击流量肯定远没有他们来的高。
, O4 a" a0 {9 C! M　　而相对于(车罩防晒隔热)以及(车衣防晒隔热铝箔)两个关键词，我们的搜索环境就很占优势，首先我们的产品主要就是以防晒隔热为主，其次我们是属于高隔热的铝箔材质，所以精准性很匹配，但最重要的还是竞争环境优势，虽然这两个词的搜索流量远没有车衣来的高，但是只要进来这个页面的买家大多都会选择点击我们的产品，转化率相对也会很高。+ _' D7 b5 f" {
　　对于我们的产品，我们首先要去做的就是找准自己产品的定位，查看整个行业竞争环境，找出目前我们是处于什么位置，然后去做相应的优化调整，那么具体该怎么去做呢？
: Y7 t9 k* S/ f% v2 h　　1.初始没销量阶段，我们可以去霸占与我们产品相关但搜索流量小一些，竞争环境占优势的词，获得稳定的流量并促进转化。这里拿名扬天下的黑马词做例子，这个维度主要是推荐比较具有竞争力的长尾关键词。这种搜索指数比较大，商品数相对少的词，对提升宝贝流量有很好的帮助。: l  J% s9 n3 p
　　2.在销量上升一个层次，接近于小爆款的阶段，我们可以逐渐霸占中等热搜词，并从其挑选出符合我们产品，并有一定的竞争环境优势，并配有直通车等各种付费流量一起打造，促进其爆发。* j' h! y8 U8 S- l7 O
　　3.销量高级阶段，自然搜索流量也已经上升到首页前列，我们可以全面霸占类目热搜词，打造爆款。
; V/ _1 b/ b* i　　也许这里会有人问？你给出的3个关键词不都是包含关系吗？这样又何必挑选呢？但是我想说，很多类目热搜词里面都不含有包含关系，鱼和熊掌不能兼得，你只能舍选其一，所以这里，我想再提出一个概率：那就是挑选优质核心关键词，构造词链。# @! K7 _9 z% Z, W4 u2 \8 o: w3 _, [
　　词链本身属于长尾关键词，拆分过后又可以组成很多的中文分词。那么我们在长尾关键词逐步点击成交后，在增加长尾关键词的搜索权重的同时，也会增加其对应分词的搜索权重，比如刚才我标题里面的(车罩防晒隔热)这个关键词，在最开始霸占搜索第一位置的时候，随着这个词的逐步成交，所带来的搜索权重分别增加到其所对应的分词(车罩)(防晒)(隔热)这三个分词上，在(防晒)(隔热)这两个词的搜索权重逐步增加，那么不久后，你会慢慢发现，这两个分词对应你标题所组成的其他长尾词的搜索流量也上来了，比如把车罩替换掉，改为(车衣防晒隔热)，你会发现当你输入这个词的时候，你也能排到第一位去了。( U8 s) X* L; E+ ]0 A
　　车衣防晒隔热 的搜索结果页面：
" Y5 y: N6 P6 y, F% h. J+ I! ~* q
0 O3 g0 q2 z! M: s+ y  N　　好了，最后再补充一下关于转化率的影响因素：( U# P6 P/ y( H1 G: N: @
　　1.销量(从众心理)9 J" i: R3 e# d4 F* V& ~; |
　　2.宝贝详情页(内功打造)
" W* Y$ o' O- b. u9 S　　3.流量来源(不同流量入口带来的流量转化率差距很大)
$ [$ y- g; f6 n　　4.热搜词和成交关键词(你宝贝的热搜流量不一定是成交流量)% z. v# \5 q7 w, q* C8 E
　　好好去优化你们产品的自然搜索，抓住本该属于我们的优质流量，让流量爆发吧！
6 x1 @* S: {2 M: r5 g$ k6 V　　多维度去优化你的搜索排名后，你的宝贝将有所侧重，有所重点的进行展示。你还要不断的根据自己的情况调整自己的策略，比如宝贝标题要根据时间段和销量及目标的不同而调整。
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作者: 佐天    时间: 2015-10-7 16:45
多谢分享
作者: 2890272    时间: 2015-10-15 18:42
大家多多发帖分享，才能共同进步
作者: 2890272    时间: 2015-10-15 18:43
新帖必看，每天学习才能不断进步
作者: xujiazi    时间: 2015-10-27 19:11
多谢分享
作者: qiqitadie    时间: 2015-10-29 17:38
-------交流中心，请勿快捷回复，违规处罚-------
作者: 我在等你    时间: 2015-12-31 18:50
真的好吗
作者: cbuka    时间: 2016-1-1 20:38
谢谢分享，学习学习
作者: 个人味道    时间: 2016-1-11 22:57
大家一起学习，一起加油！感谢分享~
作者: beyond412    时间: 2016-1-21 13:28
真的又学习了一次，大概有用吧
作者: metty    时间: 2016-2-19 17:47
新帖必看，每天学习才能不断进步
作者: xieguanmao    时间: 2016-3-5 21:53
终于又有新东西分享了，不得不看看哇
作者: yoyoxt    时间: 2016-3-8 07:10
中20000000
作者: yoyoxt    时间: 2016-3-8 07:12
中20000000
作者: yoyoxt    时间: 2016-3-8 08:21
啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦
作者: a2707868    时间: 2016-3-10 09:50
学习下 荷塘月色好
作者: 杨依    时间: 2016-3-17 09:01
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享
作者: 独步吧    时间: 2016-3-17 23:07
大家多多发帖分享，才能共同进步
作者: LJS0805    时间: 2016-5-7 12:24
学习了，谢谢
作者: LJS0805    时间: 2016-5-7 12:28
学习了，谢谢
作者: helmsone    时间: 2016-5-7 18:24
希望 荷塘月色论坛越办越好！
作者: 金燕子    时间: 2016-5-11 20:06
好好学习
作者: WWW.    时间: 2016-5-12 10:54
学习学习学习学习学习
作者: holiday    时间: 2016-6-3 11:42
希望 荷塘月色论坛越办越好！
作者: wrf197777    时间: 2016-6-3 14:00
大家多多发帖分享，才能共同进步
作者: ayoke    时间: 2016-7-5 21:11
虚心学习



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