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进入双11倒计时，每天都在关注相关的动态资讯，三只松鼠打出了“双十一当天要卖2个亿”的口号，各种大数据支持、仓储支持，快递物流支持也如火如荼的做起了准备工作，无处不在的提醒着我们：该预热了。马云也在双十一启动大会上提出，今年双11，不仅仅是卖东西的，是一个让我们交换想法、交换创新和创造的节日。希望这是一个伟大的开始，而且也会结出胜利的果实。
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* R# ?" k d1 |( E9 b双十一怎么玩才能大丰收？
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以前的双11，更像是淘内狂欢，而今年的购遍全球口号，除了让我们热血沸腾，摩拳擦掌外，更该考虑的是：我们流量从哪里来？怎么才能有成交？关键两点两点就是“曝光位置”和“顾客基数”。
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“曝光位置”，也就是宝贝顶进的位置，在双十一，阿里首先会把好资源给“亲儿子”天猫，让其获得排名靠前、展示靠前等优势，这同时也就促使了钻展、直通车等流量工具出价的水涨船高。这是市场规律，也是必然走势。而作为中小卖家，要拿出全部身家去拼一把吗？2 P: V3 `% |8 T( Y5 N
. L4 z4 \* z r- j( h1 T 答案当然是否定的。因为拼也不一定拼的过，只能白白当了泡沫。那流量和转化从哪里来？现在正是预热蓄势期，最大化的增加店铺和单品的收藏量。除了收藏有礼还可以利用淘宝试用、淘抢购等官方活动，淘抢购报不上名的话，淘宝试用是没问题的，淘宝大大小小的官方活动，能利用就利用。/ E) i: ~ N% e1 i2 V
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至于转化，要在店铺渲染大促氛围（重要的事默念三遍）。官方大张旗鼓的宣扬双十一，线上线下齐上阵，不就是为了营造火爆的购物氛围吗？所以，我们中小卖家要把店铺的氛围营造的和官方相一致，素材、风格缺一不可。而且即使官方不给引流，不代表淘宝所有的流量入口都关闭了，当天的进店流量依然很多，如果有流量进来，买家发现店铺冷冷清清，一副不食人间烟火的样子，转化也就可想而知了。0 z" t- z+ f& _) G2 y
' p4 R5 U/ P* [9 q/ N. J “顾客基数”，也可以理解为老客数量，这是店铺本身积累决定的，双11前，针对老客做出专门的优惠计划，发个短信，写上煽情的或者粗暴惹人的优惠信息，顺利转化也不难。
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热身工作不能停; [! d3 y# m& D5 f s
, \* \0 ^5 c6 Q \2 j6 k) i3 X4 y N 除了PC端的店铺装修外，无线端优化也是重中之重。PC端浏览信息的全面性，抵不过手机端的方便快捷，去年双十一手机端成交占总额的42.6%，今年会是多少？只会多不会少。无线端同PC端一样，大促氛围不能少，合理裁切图片以加快加载速度等工作不能停。7 H/ R6 V/ q9 R! s& T4 _3 K
+ s* U# u' g" h* s 关于sd，坊间不少传闻说双十一前为了保证销售额，阿里对于店铺sd就是睁只眼闭只眼，事实果真如此吗？10月13号杭州一家网店因为sd问题，工商局都已经介入调查了。而在阿里官方的大数据中，用户如何进入店铺，几点进入，页面停留时间等等都一一登记在案，卖家们的虚假小动作，只是在掩耳盗铃。在大节当前，为了在购物节期间给淘宝导入足够的流量，双十一前后会全网彻查sd行为，所以，此时sd就等于往枪口上撞了。
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' V/ ]4 ^# } E7 G2 t0 L完善营销策略抢流量
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" M. P+ R6 S$ T1 B5 O) s 双十一当天的流量是很高的，也是弥足珍贵的，因为每个流量带来的转化率是平时的几倍甚至十几倍，如何充分挖掘当天的流量也是我们现在应该做的事儿。越临近双十一，流量争夺的越激烈，前面提到站内流量工具钻展和直通车，花费太高，大多数中小卖家只能望而却步。* `, X4 N6 m) n; K% N/ [
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而站外流量工具则可以尝试一下，淘宝重金打造的这场全球双十一盛会，一定会通过各种渠道进行推广，不论我们面对的是专业淘宝买家还是网购小白，多少会有一部分人通过站外渠道进入淘宝。引进站外流量，可以大大增加宝贝的曝光量，只要我们抓住这部分流量，也就能带来成交。
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但是问题来了，站外流量怎么利用？这就要使用一些流量工具，我尝试过很多站外工具，使用下来发现流量天下DSP是最满意的，使用简单，点击出价也比直通车低很多。这些可以通过数据报表和点击来源看出来，它的花费稳定，流量会偶尔出现小高峰，降低了流量成本。分析点击来源，购物网站居多，可见流量的质量不错。现在推出的免费试用版，大家可以先试一试。点击免费试用>>。' t( ]! q7 S$ [- J
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) Y! A, c! j& b# C# E淘宝就像一座城，“城外的人想进来，城里的人真会玩”，今年的双十一，也是城里最会玩的时候，就让我们彻底玩一次吧。 - H6 w( _1 q3 C% z4 T9 ~& }
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