7 m% w, |9 z6 o5 C" h# e1 W 发现--好货,在淘宝首页可以找到,进入后,点击宝贝,然后把你的宝贝ID替换到网址中,打开你的宝贝,收藏后第二天从收藏入口下单。基础销量做好后要下架,换主题换标题,再上架,这样只有基础销量,没有任何权重的。 8 S( `0 J$ c c. j2 z. E
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满件减,可以用官方或第三方打折工具,做一个满件减的活动,但是最终付款的金额一定要高于10元,可以人为造一个基础销量100件左右的销量,根据类目来确定一个合适的基础销量,不能太高,然后找人把第一页的成交记录改过去,这种操作只能付款就可以,不用发货,最后退款就行了。/ M. ?3 K* \4 F/ X) e
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产品人气分是由成交金额和成交增长率构成的,我们来详细了解一下。 - u" z$ c9 _& o% D/ z4 O0 N" C9 z6 b7 Q( Y
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成交金额是由访客数和UV价值来决定的,其中访客数的访客质量好坏,有这么几点影响,买家浏览时的体验度,比如你的单品DSR/页面打开速度、详情是否完整打开。还有买家的喜好度,可以从收藏、加购、访问深度、跳失率、停留时间、分享等来表现。 7 ?" t3 u( h& t6 G) J3 G7 }# ~1 X 3 t. [+ G. N3 z. X0 J2 u# ~6 L7 O' I+ L. y+ O4 \' M. C# {
UV价值实际是 转化率*客单价得来的,如果你的客单价高,那么转化率可以偏低一些,但是不能太低,客单价低的话,转化率就要高一些。但是不能过高。可以参考行业平均值来做UV价值。 " B3 Q1 Z/ [+ o4 M4 j8 G; H / @: N9 m! z" {5 |4 w0 \ N9 Y7 _6 _' X% W! Y
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6 n _1 ^) I' G" T" c! b) G1 y3 q成交增长率则是宝贝最近动态趁势的7天周期性环比增长,来考验是否是稳定增长,来返现宝贝人气趁势。 0 e# D4 e: P7 U / K% t/ X: S3 Q. C) T ! o- W4 H0 |$ @5 C$ m( f: X********************************************************************** + }+ K/ ^, h$ M- g- b" h搜索权重影响因素-关键词相关性得分 $ l4 p5 x0 `. b9 [. s/ |- W********************************************************************** 0 | Q1 R) V" Z+ N3 b+ @* a9 ~ 8 m, n, t0 x! P, [" a$ x ( y( o: _& J7 h2 ~关键词相关性是由搜索点击反馈、基础数据、核心数据组成。 : n: s$ V5 g+ Q) @- Q# k# T2 h! s
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搜索点击反馈是一个非常重要的维度,它是由搜索点击构成、搜索转化来定义的 - L5 ], D0 h' p F0 r' l$ ] # b7 h P9 l F2 P * w$ F3 ]! U1 W$ j搜索点击的构成. D7 Q0 g, V: q) Z3 N# R
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# ~7 F$ ^ n7 d( ]3 { e 1展现量,买家在综合排序下搜索宝贝展现次数多少(影响你宝贝的初始人气的两个权重是新品权重和店铺权重) 2 i/ r+ ^' _7 b4 f) L! V+ u5 z! c / [1 Q( u4 F7 \6 P* s3 I& u% E+ F! r- a& @1 |4 O
2点击率,是根据看到你宝贝的人数中有多少人点击的概率,如果展现量变高,点击率没有增加或者是变低,那么是因为看到你产品的人有一部分是不需要你的商品的,那么就要考虑精准度的问题,那么我们应该做到该关键词下同行点击率的2倍以上,提升点击率对搜索相关性的影响。 % W' A7 L; o6 Z/ } & Y. u& k# W* C6 C M! R ' n3 j5 N) L7 S9 Z搜索点击量,是在有展现量或展现量增长时点击量数据有合理的变动,这样有点击有反馈淘宝才能确定用户与产品之间的相关性。 1 l7 b) C1 Z2 Y* Y ) y% j! D& u2 ?) z. z ) B; R$ a) n/ r. d( D4 D搜索转化是访客数和转化率来构成的,访客数可以影响你宝贝的详情质量分,搜索访客有一定数量后需要注意一下你的转化率是否理想。在搜索访客逐渐增多的时候最好能保持良好的转化率,成交人数影响着你的宝贝个性化标签,自从淘宝出了千人千面后,个性化标签就非常重要了,这决定着以后在哪些人群面前展现。 6 g: _: z" r) {; y9 F$ G* C ! W' \& w* @, F1 m t 2 C& L* R# k/ V2 L4 ~! h A* G总的来说搜索点击反馈是关键词相关性价值的体现,影响你关键词后期是否持续获得搜索展现的重要因素。5 J6 A3 q; R1 C
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基础数据是有展现量、点击量、访客数、成交人数来综合体现的。(7天整体环比数据) 1 b( q- I) \9 A ^) }2 L& ^% l # G/ w! N: u! W4 c# X3 u" y& j9 u2 h0 g" C
核心数据。搜索点击率(判定客户对宝贝的喜好度)、搜索转化率(判断客户对宝贝的认可度),搜索成交基数越大,价值才会越大。 4 P, }0 \( M( @ 9 t* z# q! l; {% U3 p 5 P e6 n, X: w0 [6 Z- c' W**********************************************************************% }4 `, t# ?9 y `* m" A3 m
搜索权重影响因素-店铺权重9 J# i0 |- q1 c/ S" n0 F# V" G/ S; u
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8 |# w; o. t/ |0 m/ Y- D影响店铺权重有这么几个因素,店铺层级、服务质量、活跃度、店铺加权项。) v. b. f$ g4 ]6 s1 s- C8 D; G
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店铺层级就是支付宝30天内交易金额的层级,可以从生意参谋首页看到,店铺层级影响着综合排序下搜索资源位的分配位置。 : Q5 y: J' i/ o+ O$ m: C' z4 ?7 i/ @) K0 I. o, z2 Z' O4 |
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服务质量包括店铺DSR(描述、服务、物流动态评分)、好评率(好评数/评价数)、询盘转化率(咨询下单成交数/咨询数)、客单商品率(多件订单数/订单数)、支付宝使用率、老客户购买率、退款纠纷率、B点的品质退款率、投诉完结率、旺旺在线时长和响应率。2 e; Y3 B$ {& b' `; V! C, o! ?
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活跃度是由动态上新率、全店动销率(SPU动销率=有销量的宝贝/在线销售的宝贝,SKU动销率=有销量的SKU数/在线出售宝贝SKU数)、滞销商品数、旺旺在线时间组成。6 \0 V/ E+ b# ^0 f0 V& @0 s4 `
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: ~7 V; I" j/ m店铺加权项包括消费者保障权益、金牌卖家、七天无理由退换或7+、信用卡支付、货到付款、24小时发货、橱窗推荐使用率、(新店)-3个月,以上这些都会对店铺加权。 : b G, O. Q6 i/ U, f # Q2 F5 }9 {7 t! [; s: L$ F' @+ @# \: M
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个性化标签权重) [" R" ]4 g H/ X
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什么是个性化标签?个性化标签就是搜索关键词的人的某些特定特征,定义为标签,它可以细分人群,为搜索流量提升价值,提高搜索精准度,提高产品转化率。 4 L* {" q1 `$ X5 [ 9 Z# N* L/ q4 p. @. z: E+ c. d5 ?. L1 l0 a) ? M/ L
宝贝是怎么被打上个性化标签的?当买家搜索关键词后展现在买家眼前的宝贝,当买家点击你的宝贝进入,比如买家有女性、高端消费等标签,在你店铺购买,收藏,加购物车,淘宝都会给你宝贝打上这类标签,以后买家搜索宝贝时,有符合买家标签的宝贝会优先展示给买家。' C0 E \8 w. p9 b
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个性化标签带来的流量是非常重要的,比如你的宝贝拥有足够多的访客基数后,如果访客成交构成18-25年龄段占20% 25-35年龄段占20% 35-45年龄段占60%的人群,买家搜索关键词同样也是各种年龄段的人群,那么在搜索上的展现也会有侧重点,所以,宝贝在35-45年龄段用户面前,如果你人气高,可能展示的位置会排的很靠前,在25-35年龄段的人面前可能相对排的靠后,就像直通车的人群定向关系,精准的人千群溢价,排名靠前,通投的人群排名靠后显示。所以个性化标签越多,你的宝贝被优先展示的机会也就越大。 5 l$ W! @+ l$ B/ c4 c: R 3 q3 D+ @4 d1 S" q9 A; Z 1 ?# u6 M, Z5 A0 g( R$ A**********************************************************************8 Q, i+ z0 l' l$ v& v
提升权重操作--前两周 % f' D, d/ o8 C- h: g& R% g8 u********************************************************************** 1 Z: e. j; ^" C( W & Y0 W0 b4 a7 f! \+ z0 _- k; T% J" d0 [9 [
下面我们来说一下提升权重的方法和注意事项。那么我们前两周要做分布式成交。 9 {' j$ @0 f* t/ p$ J3 t$ V, M8 `) |7 ?
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比如我们要推一个宝贝,前期的基础销量要20笔,有些人会说找人刷20笔就好了。这就错了。记住前20笔需要通过多渠道来积累,成交渠道分散开,降权的风险会小很多,这些渠道有店内产品关联购买、手淘搜索、PC淘宝搜索、PC天猫搜索、类目搜索、店铺搜索、宝贝收藏、店铺收藏、购物车、已购买的宝贝、微淘、二维码、淘口令、短连接、直通车、淘宝客、其他站外渠道。前几天不需要去管转化率。 , a3 _& D# I. E, f- y4 d3 G8 Q1 i' V0 \ I
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达到20笔以后,要跟行业优秀同价位宝贝的转化率做对比,不能太高。也不能太低,这时你需要有10个以上带字的好评,并且有晒图、买家秀,然后通过直通车,钻展等这些递增式的引流工具做推广。保持流量和销量同步递增。这时我们前2周需要做的事情。 9 v( L) M1 k) N7 \ i2 X2 U- e, u# y: b & ~, @6 z4 u. P# E# {! C0 g. ]第一周注意事项,要有关键词点击率,用户访问质量要做好,包括买家体验(单品DSR、页面打开速度、详情是否完整打开)、买家喜好度(收藏,加购、访问深度、跳失率、停留时间、分享)这些前期都是要做好的。9 `2 o& z9 R! `
# M- |! y w7 H7 K p- M, m * c7 y; h7 {& q, ], b' Q之后我们要快速积累权重,尽可能快的收货,收货的权重比下单付款的权重要高,这里要注意,作弊稽查系统会在订单结算之后再去审核异常订单。买家收货速度越快你的权重积累的越快,可以利用短信提醒或客服联系买家收货。记得第一周也就是宝贝下架之前一定要有评价和买家秀。$ ^; J9 o1 b0 z; d
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下架时尽可能抓住搜索成交,但不建议直接去刷,因为你刚刚得到了搜索展现机会,被排查的几率是非常高的,可以通过低价销售或者利用多种营销活动方式来做。 & J0 t1 A( x/ e1 l, J. M& `2 l, n1 [# O0 c: G% d9 R2 h
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第二周我们要特别注意增长率,包括销量、访客数、关键词成交。我们可以从付费推广工具中引入流量,保证宝贝整体的访客和成交增长,并一步步递增的引流。达到稳定增长。第二周建议开启直通车,开始养词(图片、质量分),提升宝贝的访问人气,丰富个性化标签。4 ~& x9 R6 p! X% x [
8 H' ^; Y1 E. ^ 6 k6 a9 y N4 A5 v+ \然后围绕主竞争关键词进行权重积累工作,重点从长尾精准到核心关键词,根据拆词原理来养词,比如 棉衣女中长款宽松加厚,我们可以拆分成棉衣、女、中长款、宽松、加厚,然后从拆分的词来进行推广或者组合推广,例如女棉衣,宽松棉衣、加厚女棉衣等等。这样做的目的是在保证稳定的长尾关键词流量基础下,提高主竞争关键词权重。 - O9 E, [0 C! n% x+ Q4 p* ], ?; M% ^- W" k; C1 n
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提升权重操作--三、四周 * K. X3 f( j' q- q& L1 ~" Q% `**********************************************************************( b# b: j4 g; v- \/ \% E1 v9 n
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当我们的宝贝流量进一步提升并且有了一定的基础销量后,可以关注一下无线流量,如果无线流量也慢慢增长的话,可以做无线端的操作了。 . _0 O. J5 W: r" k! x: m7 n6 G4 r3 o
: H6 A# z/ U! q无线端有这么几个特点,无线的搜索流量占无线总流量的60%左右,这里关键词的重要性也就凸显了,个性化标签也起到了决定性的作用,个性化标签流量大约占30%,无线端的个性化标签分的更细一些,包括买家使用的是什么设备、消费层级、过去浏览、收藏加购、成交等因素。 - @. p9 O7 g2 _3 u # Q: F I( T, H# L 3 c( O1 R; J2 m M. e$ U无线端的权重是非常高的,宝贝的人气是可以增加权重的,特点是受上下架时间影响较小,无线端的点击反馈可以增加权重(无线关键词转化率、收藏/加购、页面停留时间、无线点击率)。另外详情页二维码PC引导至无线端成交或者加大无线端付费推广都可以加大成交占比提升权重。还有一些加权项也在这里说一下,无线详情页方面,建议8屏以下,否则可能会影响页面加载时间,造成打开速度慢及详情停留时间等后果。手机专享价作为促销工具,不得不说是吸引PC端流量的一个利器,建议设置PC售价的95折以下。还有手机淘金币也可以增加权重。1 q5 H. T( h# g. m
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我们需要控制好无线端转化率,要高于同行业平均值,最好高于2倍。当我们转化率不够时就需要bd,从哪里bd怎么bd比较合适呢?我们建议搜索入口,当天浏览收藏加购,隔天再来做成交,扫描二维码来做成交,淘口令来成交都是非常理想的bd入口。 ! p3 N' P l* f u4 o! b, R" S X# h