最近各位的淘宝店铺如何?今天来分享实操经验,关于提升直通车质量得分,我们该如何优化! 既然说,双10分怎么搞,先来看看我现在操作的宝贝的质量分!
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为什么质量分如此重要?
" ^9 ]; y$ C; P0 |很明显的,质量得分高,宝贝可以出低价获得较高排名。因为现在的直通车,除了出价权重,还有质量得分权重,账户权重等。另外,要关注的就是你的ppc,平均点击花费的高低最直接的就是受你质量分高低的影响。质量分高,你的ppc降低就很容易,质量分低,你的ppc就不容易降下来。" i. o% j' p* a! x; @! d
质量得分优化 优化质量得分,要从多个角度去考虑,多方面入手去调整,才能更好更有效的提升质量得分。 这次分享的东西,就要看实战分析了,把我和一个卖家交流时的内容拿出来讲一下,看看直通车到底要怎么调整才行。 L- [4 ]' K% J9 l* J' c
这是商家最开始找我交流时,直接就提出的问题,直接让我看的直通车后台数据。想着优化自己的直通车,知道有问题存在,但是不知道怎么去优化。这的确,是头疼的一件事儿,想做但不会!
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既然现在有问题,问题在哪儿,直接看这个卖家的数据图,这是大图,自己看看,你有啥想法?) [6 A( y+ ^5 G4 ]9 K6 P
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和这样的数据,对比,是不是就有想法了,直通车操作的很渣,需要多方面的优化调整,才能提升账户情况。+ R2 y# Y1 s4 ^6 N$ s2 T5 x
既然是分享干货,那就要说说,看到这样的直通车账户,要怎么去调整,才能提升,只针对这一个账户作说明。自己的店铺实际情况如何,要具体对待。
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分析账户3 X! @8 f4 Y6 o- U' Q* q" ]' C
先看到的就是质量分,计算机端,手机端的质量分,都不好看,七八分的水平,你不要告诉我,这样的数据已经不错了。
% w1 k. K2 R5 W; f4 ~然后看点击率,点击率,还不错哦,丢出一个问题,为什么点击率挺高,质量分不行呢,别人都在说点击率影响质量分,只要点击率高,质量分就好看。你这么想,只能说你想的太单纯!
: v4 \1 u( B! }; M再看转化率,我靠,几乎没有转化,也就那么几个词有转化,什么情况。2 h) E) g6 s& H& v" Y. k
最后落到roi上,赤裸裸的一个亏本萦绕在脑海。问题已经很清晰了,造成这些问题的原因在哪儿?
) e* Y6 z% o& T0 ^分析账户差的原因
& c4 N [* X9 @* Y7 |1、质量得分低,主要的是点击率,和转化率的影响,造成的。但是点击率已经很高了,为什么分数,还是不行。因为点击量太少,你可以去看他的这个数据不是一天的,而是7天的,所以实际投放中,单天的点击量太少。点击权重不够,所以即使点击率高,也没用。
7 O% q8 J& Z+ f, e$ U) ?2 S8 y2、另外就是转化率,现阶段,转化率对质量分是存在影响的。所以投放额度低,长期高点击率,分数上不去,基本是转化没跟上。你也能看到商家的账户,多个关键词都没有转化!
- Q3 j; n( i1 {6 u o6 X3、既然点击率高,说明宝贝的推广图应该是可以的,但是宝贝的收藏数据,加购数据都不是很理想。蓝色标注的两个关键词,是整个计划中最烧钱的两个,但是收藏、加购的占比也只有百分之几而已。5 W. }# d' U) t1 c: Z
在宝贝测款期间,收藏加购数据,不好的时候,是不建议作为主推宝贝的,但是这款产品,点击率很高。不收藏的原因是什么,看过他的产品就清楚,是宝贝的详情页,尤其是无线端的装修一般。产品推广图的卖点描述,和实际详情页的卖点描述有出入。
6 T$ u7 c9 v% r8 N& W [0 c Q! s多方面的数据不理想,造成的就是,直通车只是一个烧钱的工具,却不能带来有效的产出!
7 {" l+ B$ H9 k7 V* q5 a现在店铺的情况怎么解决?( l- a5 Q: F+ e
解决自然是有方法的:+ @, j( Q* `/ ]5 d* F: _
首先做好装修,尤其是无线端的装修,首图的5张图,是重点。再者就是店铺评分,是不是好看,无线端更容易被关注到dsr高低。无线端的首条评价如何。无线端的装修,你只需记住-不要纯粹复制pc的,只需简洁清晰,不要有过多的营销文案,各种推荐。只需卖点文案,卖点说明,尺码,实拍图,细节图,物流售后等主要信息。2 F W' j8 `9 @7 n* p
做好基础,才能更好地利用流量!4 [: R8 }. s; e* j
注意看宝贝的销量基础和评价,装修一般,没有足够的销量,适量的评价,尤其是追评和晒图,就没有足够的购买信心。这些都没问题了,才能调整投放!
$ q5 V0 F7 \* P* S/ ^5 v+ @展现量少的,几个关键词,适当提价,提升展现量。前两个烧钱,不转化的词,降低价格,控制一下展现点击,省的烧的也是没用的。 q0 S6 [+ p/ ^# i9 n
通过活动,或者淘宝客积累销量。有了较好基础,再提升投放力度。关注自然搜索流量的变动,以及宝贝页面停留时间的长短,去判定宝贝倒是是否是市场可以接受的产品,以免选错主推宝贝!
! G. x& E7 m) h2 Q* T% N& _( E总结# j0 ^. ]4 K! r; E1 F: {
1、直通车操作优化关注点击率,点击好,就要关注转化,这两个是所有权重中最重要的!. G4 D( G$ N7 _( M, T# O
2、虚高的点击率没有实际意义,所以不要只看到10个展现有1个点击,就认为10%的点击率可以帮你提升质量分!* x4 L: H% T/ K0 M$ @. Z1 k
3、点击量的多少,对于分数的影响是存在的,如同上一条所说的。10个展现1个点击带来的10%的点击权重是小于500个展现10个点击带来的2%的点击权重!
6 @% n1 e/ O7 k. v4、操作不要局限于某一点,点击率不好,不要只是想到你的推广图,请看看自己的关键词选的是否对,是否精准!
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