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最近好多小伙伴跟我反映,手机端流量突然增加,来源是“手淘首页”,问我这里的流量怎么把握。
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. o% l/ f' }- W
今天我就跟大家说一下,这个流量来源是手机淘宝的“猜你喜欢”。具体的位置,手机淘宝首页下拉,如下图:5 i; s: y0 \+ Y/ f' Q
. E0 P/ k" x0 E q$ d' ~6 n! A# b0 E7 m0 M+ V8 O8 \3 @4 H% }7 Q. i- n
) A/ l" r& R% I9 c, I* W6 z* R! w具体如何上这个位置呢?是千人千面决定的,具体大家做好如下的工作,会很大的提高推荐的一个几率的:+ f, t9 z% B$ c& k: t7 d4 I9 @# o) I% N
一、猜你喜欢有几种算法,应该达到以下的维度才有可能被推荐入池:
' r2 Y. e U, N& H4 R( \3 i9 |1、风格相似 + r8 k- Z, ~" S0 ^5 L
2、属性相似(所以属性填写完整非常重要) & \$ @! d" T, L
3、价格段差不多
F3 t/ a, D- m. {1 j2 l& B! K( h' U- C4、人气不错(点击率高、访客多、收藏多、加购多、跳失率低、回访多等)3 t6 H0 Y/ {4 @! L! Y
二:1、热销款及新品更容易入池。: n9 n& v- j- O+ m
三、产品的人气越大,猜你喜欢覆盖的人群就越多,也就是说覆盖的人群画像就会更广。所以对于新品来讲,前期能通过老客户做新品优惠活动及直通车、钻展等广告吸引人气的话,猜你喜欢就会更容易入池。% ` B" v; G0 r3 e( s: H7 Q
+ ]% d1 o% n( B
) N# _# |( ~/ H0 v' T
下面还是每天一天100分标题实操案例写作,今天以“哈伦裤女”举例。
. q- E' b: d5 u5 _4 b第一步还是高权重飙升词的选择,高权重词很重要,他们会让我们最大程度的流量进店。他主要分为电脑端及移动端,收集的方法有付费和免费的,付费的就是生意参谋。有免费的选词方法,选了高质量的数据词库之后我们就能进行下一步了,但是这个需要我们手动添加数据了,今天我们以“哈伦裤女”举例。
: r5 E- U* k/ V1、 首先是选词,选词的方式有很多,下拉框、猜你喜欢、你是不是想找,这些都可以,下面我们就具体的说一下位置:
, g3 Y6 A: A7 i8 Aa、你是不是想找5 C1 q* B' {2 `) P* ~/ B5 L
7 {3 V/ `' a' Z7 i$ F" L" s
* R. I: y0 s+ i% ?" {' c' q8 q! h& D; d! i9 m
注:宝贝属性,大家一定要填的越详细越好,因为越详细越可能进入淘宝首页“猜你喜欢“。" N5 Q( J" A+ G+ M( x/ j
b、掌柜热卖
- [# s4 Y( c- q( r0 @
% h7 N% V/ E: M
( m' d! X" U2 u5 m) v
5 c- Q0 E' l; {c、下拉框
* L$ O5 U2 Q3 M3 i4 b: n: V# O
; M1 ]$ T# h$ b$ U1 ^
x) T6 |1 s! W6 h \
- U$ n. c& b( Q/ k x0 x7 B) T相应的方法有很多,找到符合自己宝贝的关键词,20-40个;今天我们就以下拉框举例,因为下拉框的词,永远质量是最好的。
. I5 J' ?6 s% s" a. j, Kd、竞争对手的进店成交词9 Z& d% b3 y/ T$ ]/ @1 A9 b
1 Y: a7 @; b% o
* j3 K& \1 M; o6 x) c! q" U9 g9 Z: }' q1 n b# w: O( x
这个很重要,但是也只是一个参考, h E" R D: m$ R5 q ~* [6 p3 P
2、 第二步就是我们要尽可能多的收集高质量的权重词。
* L8 `4 j' X8 n5 U" L. {我们需要收集的数据如下:
" s. c. o' z( ]$ h4 }, |
4 h3 S7 A( Q+ Y
4 U2 V5 Q) R) X; C1 G
; F- Z1 G: O+ C' c1 c4 J; [3 g在这里搜索指数是很关键的,自从淘宝指数下线之后,很多人不知道如何看搜索指数,其实生意参谋的市场行情及直通车后台都可以查询的,下面以直通车举例:2 [. E- C; E% h8 |# a2 a& Y1 M* _
* _8 D! t, ~, g! F3 q! A# K# c u
上面的是路径,数据一定选择过去一周,因为周期越长越有参考性。
- `. ?$ Q r3 M
9 {4 \' Y, K6 [4 l& A0 C, x9 {
) z$ G4 B, l1 C% n M以上是具体的数据。9 f; I2 T' b9 d9 A5 c& u* b- g5 t+ l
注:
5 \3 t( ^# I) j+ x9 Y: r/ Na、 搜索指数是参考,不是绝对的,但是指数越高越好; }) t3 E; k! r$ e% F) }1 N! M
b、 搜索指数一定要结合着关键词宝贝数。
. M/ ^; s. g' a+ F4 H( x {) t3、 下面是淘宝搜索首页,其他竞争对手的一个下架时间,这个非常重要。" k& _( R0 i! K2 o$ w
! q B- {% }( q* Z- j4 D0 O1 [
]6 N( _* I; w; h/ l9 M
! w0 m2 ?# m N/ i竞争对手的下架时间,看竞争对手的下架时间是个技巧活。这个是个概数,首页48个展现(4个展现的不是宝贝),时间长的宝贝数越多越好,比如我想让我的宝贝在首页待2天以上,我就去看,如果只有2个是2天以上,在44个脱颖而出,是不是很难?如果44个宝贝有20个是2天以上,那么是不是就很简单了?2 ^7 ^# O* @$ Z. M9 x7 F, L
注:我们选择下架时间对于关键词影响越小的词越好,这样的词我们更好去做排名,而且做好排名在首页呆的时间也越长,比较好维护。
4 V' K1 B; @; _: r `9 L9 Y4、然后是查询前几页的最低销售量,为什么是最低呢?以为越低说明机会越大。如何第一页,部分销售是100以下的,说明如果你做好的话,你也可以。6 W7 k1 p5 x5 w: M; X! b
大家综合考虑,准备20-40个词左右,然后去筛选出几个,那肯定就是一个很牛逼的标题了。
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: \; z$ O" _5 K
注:下面解释一下上面的数据,一定要看:( ]- y1 a: X/ z9 j0 t
1、 宝贝数越小越好,这样你才能更容易脱颖而出;$ y. c A& Z$ f5 t
2、 搜索指数越大越好,越大曝光的机会越大;
% M& ~! v7 D4 S/ [6 k3、 下架时间在首页,大词看前两页,下架时间越长越好,长时间的越多越好,这样你的就做好的情况下,你就有机会在首页待很长时间,当然大类目仅限新款(销量低能排首页的都是新上架的),所以前两周非常非常重要,一定要做好。8 Q/ m& }7 M4 x' {; M
4、 首页的销量一定要低,如果都是很高的,那么说明你到首页的机会很渺茫,店铺级别不够的话,建议暂时放弃。
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