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最近有不少人跟我交流说:定向推广投放手淘很难拿到展现!我这里点一下,出现展现需要具备几下几个条件:) X# {! l- S) E4 ~/ @. g
1丶首先是出价
0 X) i* W" x1 N/ Q当前是有出价折扣的,所以实际扣费比pc要低,出价建议以pc端的1.5倍左右出价,pc端出价建议参考购物意图的市场平均出价。# ?4 q. B( w' ?' u4 C' n5 z
手淘出价=人群投放出价*无线折扣*(1+位置溢价),如果在无线折扣已经很高,那么可以在位置溢价上作相应的略微调整。
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3 M( t5 }( m! I! s. l) f2丶定向人群太少
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1 b, f/ Z5 g' r N, O7 F! M' Q- h目前手淘覆盖人群最大的为店铺访客和智能投放。因此建议大家还是要开启智能投放和店铺访客人群。
/ y* W% `: k3 X2 S1丶初次开启定向数据太少4 k, e% [* N9 n! b* Z" b, \
先观察数据3天左右,经常分析。' [4 |( o+ Y2 l9 H7 T
2丶创意不符合) T9 ?) U& P" A8 u# Z
最新上线的创意符合提示,可以进入后台,打开展示位置,找到手淘两个位置,右侧会出现和的标志来告知当前设置的创意是否符合投放的要求。(新图需要24小时审核时间)
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创意要求:
! i- F& O& r$ ?) q. H% E①浅色背景图:可以使用场景图,但避免色调过深。
3 {, v3 }' J2 r" U②无牛皮癣:牛皮癣即大块的标签贴,如下图中的红色角标。
# f, A' e1 ~5 o③无边框无水印。
8 V( g# g/ J+ s7 i! s- W. X: w2 J* P* I; A⑤图片清晰高,不会显得模糊。/ l! c% Q. k4 M) ` G6 R( e
如何测试优化创意?( m1 \6 A: E" Q+ a2 B
由于定向和搜索的创意是无非独立区分投放的,因此这里会更为建议小伙伴们制作独立定向偏好计划来操作。# M! ~# r) Y& L/ I* Z
2个及以上创意:当前一个推广单元可以使用4个创意,一般使用双图对比也可以了。
9 J# V I% U0 H* W# w, g& J2丶查看数据:通过创意界面,可以选择创意的投放渠道来查看定向的投放效果。) c( }- i4 Z) @" @/ r
3丶选择优化:可以3-5天为创意轮换期限(视自己的精力而定),将点击率低的创意替换为新的图。对于优化创意比较恼火的小伙伴,如果实在不知如何下手,可以用软件来轮播测试,可以配合省油宝软件的的主图创意功能来进行优化。手淘上宝贝在7天内不会重复出现在同一个消费者前,但是7天后有机会重复展现,此时以7天为周期定期换图也是非常推荐的。9 M3 j1 A+ S# J2 Q# g1 C! Z. N& n
二丶直通车手机端转化
& _% {0 s- i7 S1丶说到无线端各种开车的问题纠结的要死,不光你,我也纠结,最近这个账户好奇怪的说,在还没有稳定前,具体优化过程我先不说,说了你也不好控制,因为账户本身就变化多端。我先说点手机端页面如何布局:
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举个例子* ]" n8 O* S0 v+ o$ V$ C* x
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B" n, o1 _5 w/ b. f+ I首先页面的风格一定要统一,不能这张图走小清新那张图走欧美。优惠券都是在首屏位置,设计也很显眼,可见这已经是做无线端的共识。很多人都用这招,你不用,用户就会跑走,所以用户习惯一旦养成,只能顺势而走。优惠券对于提高转化是起着非常重要的作用,转化高了,排名也跟着高了,这是很简单的道理。
3 \9 m# E Y7 C7 H; j# A首页说完了,接下里说说手机端详情页,pc端经常有大神分享,着重的点是一样的,我今天重点说下手机端详情页如何破!. H( D8 t; q; s2 H8 x9 y! d
先拿个反面教材,看下:; c+ r0 E I% t2 q4 c8 q
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问题:# |' a; P. Y/ e2 x
1丶字体太小,容易造成流量流失
# _# D! y0 t/ X& R6 ~2丶买女装的买家,肯定比较在乎尺码问题,这个都看不清怎么下单?这些是比较忌讳的。详情页就应做到这种程度:
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* b9 K; I9 m; j( i" [; M3 l尽可能多的放些细节图,获取更多的细节展示,客户转不转化其实就体现在很多细节之处,用心做你的展示,绝对有收获
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5 c5 D5 s" r$ j6 h4 Z2 Y另外点一下,手机专享价,淘金币,尽可能多的在手机端去设置,如果两者都有设置,搜索展现权重是比较大的,而且之前淘宝发布的规则也有提到,手机专享折扣在9.5以下有加权。有手机专享价和淘金币的比重很大。: @/ o8 D7 h/ V& o
3 o) ~& ~+ q1 O( D3 c7 E手机端的详情就点这些,细节之处做到细致,细致之处促使转化,这个东西自己衡量,优化的点我给到了,不管是自然流量还是直通车搜索,优化好这些,转化都会有所提升的。
- T/ p0 Y: k. q, H/ F) J+ d三丶自然流量怎么破* [& f* s6 S; u- ?
如今这年头,不管自己开车挣不挣钱,看着有挣钱的,你就开车,殊不知,你忽略了一个免费流量---自然流量,经常有些小卖家,不敢开车,又不晓得流量怎么引进。我今天说下自然流量。- Q6 P3 _9 _5 z, ?$ D+ F+ V5 K
1丶标题优化
* S6 V( x7 _* L2 D如今的网购的开始就是从一个关键词搜索,不同的浏览人群,需求,搜索方式也是千差万别的,所以标题中尽量要涵盖全面。' X" _4 Y+ X/ z
简单说就是你这30个字,怎么拼凑的问题。需要注意什么,需要包含什么:
" y) p% r+ R( q, T- w# _1)产品描述词4 v: O5 b9 |8 e/ i/ z2 t
2)特性词. D5 W; u' C! X# \
3)是品牌,品牌词要有
8 r& S8 f: I' D; H' F4)热搜词特色词等等) E3 c* x; ?7 q, s% ?$ u- }
举个例子:毛巾。毛巾属于产品描述词,这个必须有。特性词:材质是全棉的丶竹纤维还是纱布?洁丽雅品牌词。其他词如加厚丶纯色丶情侣等都可以酌量加上。促销信息不可少,如买一送一等。组合看看 “洁丽雅毛巾纯棉情侣定制印花成人加厚礼盒装正品特价”不要写一些偏激词,搜索量超级少的词,自然流量你就不必去考虑大词还是精准词了,相对来说大词搜索量大,那肯定需要多用大词来组成。造句不会,堆名词还不会?读着通顺就OK。2 j" ~( x/ E- \5 `
不管标题还是直通车选词,这些词肯定要有选词来源,哪些是热搜词,流量飙升词等等,省油宝有个好词推荐的功能,可以解决一系列的选词之苦,可以作为参考。至于词中间空不空格的问题,不用纠结,教你个简单的,去淘宝指数搜索,搜索量一搜便知。
; E1 j- j% v) a- b, _$ g! x/ N2丶上下架问题! ?4 e+ ~' e$ p& _8 Q8 K7 g
临近下架的时候,淘宝会优先展示,这一点也是自然流量能剧增的点,接下来要怎么配合上下架呢?首先先说说一天当中流量最大的时间点,这个之前有点到过,上午10点左右,下午3点左右,晚上8-11点,这个时间段是一天中流量最大的时间段了,所以把上下架设置到这些时间段无疑是最好的。
% J8 k/ ?5 d8 o) H. {* @一周内,周一流量是最大的,周六日相对是最少的,不能把所有的款都安排在一天,每一天都应该有几款上下架,这样安排是最合理的,这样下来一周内几十款还是没有问题的。你不要说这样效果不大,那是你没做到位,当然不能跟直通车引进的流量比,注意这是免费的!
6 n- `5 y9 k+ Y4 ]7 w3.巧用橱窗推荐/ h7 g3 R) F4 Y4 W7 J' y/ }
橱窗推荐很简单,肯定不陌生,但是容易被忽略,橱窗推荐应该推荐最新上架的宝贝或者临近下架的宝贝,而且要经常更新。确保获得好的展示。同时橱窗推荐的图片要好好甄选一下,因为系统默认的不一定是最好的。
% P9 W4 F7 |1 U* e4 h5 v四丶 直通车最近经常会遇到的问题
4 } U+ i5 Q- d) T: d1丶首先,你开车的目的是啥?
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9 {3 v% k) f& T* y总而言之,言而总之就是引流,花最少的钱引进尽可能多的流量,使之转化到销量上,这个是最终的目的。对于一些新手或者想要入门直通车的不建议急于求成,学开车之前基本都是烧钱来买经验的,这个时候,你可以选择一个能指引你前行的师傅,当然这个不好找,一些培训的话,说的只是一些理论,等你真正的去实操,发现很多问题你一样解决不了,必要的时候可以考虑一边自己摸索开车,一方面自己多学习自己建计划实操。这是进步最快的途径。* B4 T6 y5 Z. d
最近直通车账户不稳定,各种更新,各种不稳定,等后期稳定下来,我重点说下直通车新玩法,今天主要解决一些日常常见的直通车问题。有问有答跟帖解答。
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