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标题: 店铺研究:小店铺如何做好引流工作,开好淘宝直通车 [打印本页]

作者: 陈晓强    时间: 2016-7-25 16:45
标题: 店铺研究:小店铺如何做好引流工作,开好淘宝直通车
近几年来,淘宝发展迅速,竞争也很大,对于众多的淘宝小卖家来说,宣传推广无疑是困扰自己的最大难题,一些小卖家埋没在茫茫大海中,但也有一些小卖家创造出了新的高度,让自己的宝贝被更多人看见,让自己的店铺在成千上万的卖家中脱颖而出,那么你是否也准备给自己的店铺带来新的改变呢?今天就以一家不起眼的小槟榔店为例,来给大家介绍一下,小店铺如何做好引流工作,开好淘宝直通车。
$ m6 @# r2 l# Q! d【店铺分析】) i  D* f+ T! [& Z1 p

+ m' y$ u1 \2 _" P. C类目:零食/坚果/特产
" G: i/ R- D8 q# J, L) H8 |# V, k客单价:¥3-143不等
. W( R+ S/ Z, O" L  P) t. E; n1 ]服务时间:2016/5/24—至今
6 s2 S9 J: X; C; S: ^3 A; o$ H从店铺的经营走势看,经过一个多月,店铺已经上升了两个层级。那么是如何实现这等快速的提升呢?关键在引流!4 R% ?4 L% O! E4 p- i
【市场分析】: t% G- A; f0 \! o. k

; S1 r) z2 Y) r根据槟榔的市场走势分析,可以看出,夏季槟榔市场相对较淡,今年以来的点击转化率比较平稳,则表明整体市场转化量上,6、7月份还是减少了一些。对于店铺来说并不是那么的有利,但是好在,市场下滑并没有那么的多,依然可以争取一下市场的份额。
& q7 n# P; \* F$ k6 b2 V【原直通车数据分析】
# z, g+ A( y+ }! t2 U
7 B6 y9 {$ e4 [从接手前的直通车数据来看,很明显,"流!量!少!""转!化!差!"。而通过直通车来提升流量,速度快,效果明显,提升空间还比较大。这块肥肉自然要去吃。* j7 U9 g) D8 l. S! F
【优化方式】
/ p9 v4 |  q: a1 c/ X一、选款
- s& D0 X, x; V' `0 h) ~1 {店铺内宝贝不管是数量还是种类都不是很多,根据生意参谋数据以及掌柜的推荐,选择了店铺内销量靠前,转化引流能力相对又潜力的产品,根据转化能力划分为主推款宝贝和辅推款宝贝,进行分层推广。
8 @/ E3 W9 w9 O二、新建计划0 N  |2 u1 N5 j$ w( C4 q; S& [
建立主推、辅推两个计划,起步总预算180。从店铺的成交来源来看,主要来自站内移动端,站外效果相对不如站内,PC端不及移动端的流量来的快。所以初步设置,站外折扣80%,移动端折扣110%,定向端开启,协助搜索引流,抓取定向流量。
7 ~2 a* Z( k6 P- R- Y时间折扣:参考行业与店铺内流量情况进行设置,后期根据数据效果以及花费情况做出了调整;5 M9 N$ ~$ T# `- {* W+ {9 U3 Z
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前期——养词引流:5 s0 U/ ?0 K/ B* p- J5 l, b) O
1、添加关键词——质量分7分以上;添加系统推荐词,热词和长尾词都加;
) F9 c3 n* v0 R0 f4 o; o : F/ J# P! @- `4 U  z
2、关键词出价——根据店铺对于流量的需求以及市场数据分析,按市场出价的百分比设置关键词出价,后期根据花费以及投放设备数据分析,降低关键词PC端出价,提高移动端出价;( y! n( I) L+ [9 P+ f% w! q

( _& I0 Q: {+ H8 f8 j2 ~; O0 W- E. m. @) X0 N
8 V) @' ^; w* p% T, ^4 ^+ X
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后期——稳定流量,关注转化:+ w- [) e- X$ I1 e3 |5 T
1、流量精准性——关键词是否符合宝贝属性,提高转化;
4 c; O: u" r7 ~  i4 h2、ppc——预算较少,前期引流ppc较高,投放力度可以根据店铺流量趋势按50%—70%比例投放,后期转化稳定逐渐控制ppc,根据转化效果调整提高投放力度;7 y1 |" \/ h8 ~! A+ t5 y
3、分析影响转化的因素——详情页优化,促销,客服服务以及评价等;- ^7 M& y4 E4 D2 W# Q9 G

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8 O+ n! O8 D. g  W0 E* s【效果展示】
! j/ g9 |& C1 t# y8 f+ P( y, ]1 s" |合作前直通车数据:$ j$ o. \- W( K9 U- j/ O
/ T" }8 S. g) P
合作后淘宝直通车数据:; N2 h& E! W0 O: A) Q4 v
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7 t; M" h& I8 V6 X5 k' J7 g5 U
! R# I+ k" E0 b2 S  L/ \6 v) W

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# i- c" d$ R2 o4 G( B从中可以看出,ROI从开始的2.56到现在的10.25,ppc更是很好的控制了点击成本,从1.29降到了0.92,数据是一直处于上升状态的。
$ I  ^6 Q0 \, P5 D! P2 k- m1 t亲们,看到这里是不是信心大增,我们小卖家也能创造新高度的!
( r  w( i% d3 n( ?; P6 I【小结】:
9 U7 t3 B2 `. S, i推广宝贝不难,但把宝贝推广好是一件不容易的事,我们首先要了解市场行情,充分利用这个市场,人群定位要精准,要把钱花在刀刃上。" @7 w2 F6 g* D2 {, U
亲们,看到这里是不是信心大增,我们小卖家也能创造新高度的,是不是觉得很简单,那赶快行动起来吧。
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作者: luoweitang    时间: 2016-7-25 22:39
不要忘记过去,重新开始,先去学会如何适应电商无线大趋势,做好pc店铺转型无线店铺并存的思维,努力工作和朋友互相分享,获得经验,做足准备,遇到合适的人,聊得来再组团,整理好行囊,再去创业
作者: 847426033    时间: 2016-7-26 16:46
学习学习学习中
作者: 山田的泥鳅    时间: 2016-7-26 18:37
不错,学习了
作者: QNM1989    时间: 2016-7-27 22:06
淘宝男啊




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