2017年如何操作,终归还是2点 流量和转化,所以我们应该如何在淘宝获取更多流量是一个问题,这点需要深入的思考,其次就是提升转化率,提升转化率需要我们认真对客户进行换位思考,了解客户需要的产品和内容是那些。
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# h, v8 o: S3 c- I3 V- m淘宝近年增加很多内容运营模块,这些模块都是用户有需求的,因此以及操作运营起来对店铺的帮助很大,并且新的内容模块往往前期的支持是比较大的。如 今日头条 有好货等等
1 |! H6 w3 n8 B. d c, O3 L2、精细化运营
7 N" L& a# h5 s) Q4 G对于没有那么多精力去研究淘宝的变化,那么久好好优化现在的流量渠道和转化效率,对于大多数卖家。获取流量的渠道,主要是自然搜索和直通车。淘宝针对不同层级的卖家,吧免费流量给限制了。精细化重点2块。优化目前流量渠道 扩大流量来源 2 优化转化率把客户需求提升出来,可以快速增加成交额,突破层级流量的限制,比如参加活动 淘宝客,层级起来了就比较好运营了。
' c, L# a" U7 \对于资源匮乏的卖家,很难突破层级的限制,这样自然流量就比较少,那就只能降低付费直通车的流量,直通车的关键还是点击率,别人2块一个流量,你要0.5一个,那你投入的成本只是他的四分之一,你的竞争力就非常强。在合乎情理的情况下 尽可能提升直通车点击率。
% V5 \1 K5 i4 D5 Y! x转化率提升,这点比较复杂 价格 销量 内页 评价 客服引导 产品款式,很多时候产品款式是固定的 更多的是销量 内页 活动等,价格不一样所针对的消费群体不一样!销量多做点活动等等,内页 多体现你的核心竞争力。 * e# D, Y4 X. P
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* u2 c# O) d# P6 t& U+ d3、商业模式的改变
# A3 m4 `$ w) T, a- W淘宝发的竞争太大 现在有竞争力的不用多久,也很快丧失优势,趁现在优势存在的情况下 留后路。每次发货的时候客户间接让客户添加微信号等,其实很多客户它本身是有这个需求的! 举例 卖羊肉的 有了客户微信是不是可以多发点 羊肉烹饪技巧是不是。 & j& ~ O- K9 w. a. u/ E
所以在淘宝竞争今天 流量的成本提升,竞争加剧,利润的降低 想要直接的卖货赚钱已经不是那么容易了,去开发成交用户的其他相关需求,这样能让自己更加具有竞争力,这点需要买家具有一定的粉丝运营能力,不过可以跟懂行的合作 ,现在很多商家很多粉丝 但是他们不会运营 微信公众号打开率不到5% 每次做活动 也就成交那么几万。 - K M; y# ?' C) ?4 v0 D* y
4、多平台运营
* X4 ?& m8 p' ^2 a7 t电商平台的竞争加剧,很多新的平台出现,对于新的平台 他们为了吸引买家和卖家,都会给出很大的福利,此时卖家进驻会有很多意想不到的收获
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