淘宝7年经验分享，深度文章让你做到行业前三，（附）实... - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

前言：我一直在想一个问题，就是什么样的人喜欢到处去论坛看帖子。我总结了下：大部分看帖子的人，店铺是做的不上不下，店铺已经在盈利，但是做不到行业前几名。于是想到处学习提升自己。其实像这样一帮努力学习的人，赚不了钱真的是说不过去。

以前我也是跟大家一样，店铺遇到瓶颈期，怎么做都上不了一个台阶，后来也是到处在网上找帖子学习，结果还是一无所获。所以今天我想写一篇，实操型的，不要浪费大家时间的稿子，也希望大家能跟我一起相互探讨，相互学习。

自我介绍：我不是什么大神，从12年年初做淘宝到现在，做过很多类目，操作过的店铺销售额基本在500W-3000W（看类目大小）。今天分享的文章纯粹个人经验，希望以文会友，如果你认同我，大家一起交个朋友，毕竟电商的路还很长，如果你不认同我，那么请不要乱喷，就默默关闭窗口就可以，大家互不打扰。

任何一个行业都讲究“道”与“术”，“道”是需要每个人去理解的，需要静下心来认真思考除了你产品以外的其他东西（后面我会用案例举例），“术”其实换个通俗的词语叫“技巧”，从小上学老师教我们的都是技巧，所以做淘宝，技巧很好学，也就是老师教你什么，你按照老师的方法去做，考个及格应该没有问题。但是你想考高分，就是我刚说的“道”就是需要站在技巧以为去思考出题老师的目的是什么。

那么做淘宝为什么要说道呢？因为我们除了卖产品以后，你需要想出题老师------淘宝，他们想要布一个什么样的局。你只有了解题目真正的含义，看清楚老师心理的想法，你才能考个高分。也就是决定我们今年目标是赚几十万还是赚几百万。

大家换位思考下，如果淘宝今天是你开的，你手里有几百万的商家，几亿商品，让你去分配每个行业的流量，你怎么去分配呢。你是开公司的，你肯定要考虑到自己利益最大化，于是你有1000万流量分配到某一个指定类目，马云爸爸肯定会给你KPI考核。那么你分配流量的时候肯定是先给某一个宝贝一定的小流量，然后看他的表现和产出，如果效果还可以，你开公司的人是不是会给他更多的流量，这样才能完成你的KPI考核。

那么话说回来了，成千山万的产品，你怎么去考核他们的表现呢。接下来就是其他老师经常在讲的，点击率，转化率，坑位产出，收藏率，加购率等等，这些老师讲过的，我今天就先不提。我还是跟大家讲“道”

大家都是做淘宝的，都应该知道自己做的行业，哪些商家是赚钱的。对于标品类目，小类目一般行业前三是赚钱的。大类目一般行业前30是赚钱的。（我说的赚钱是指店铺年销售额在1000W以上，利润在200W以上）。对于非标品类目，这个没有统一的数据，主要还是看你产品是否有特色，有较高的毛利，但是简单的说，非标品类目排名靠前的，百分百赚钱。排名靠后，产品又没啥特色的，肯定不赚钱。不知道大家认同不？

一个类目商家成千上万，为什么赚钱的就那么几个呢？很多人可能会说，他们公司比较大，广告投入比较多，sd投入比较多，公司人才比较多等等，当然你们说的这些都是因素之一，最重要的是那些大公司明白淘宝的“道”。给大家讲几个案例，我跟很多不同类目TOP前几名都聊过，他们一个详情页的成本都是好几万，或者是美工亲自去了解产品，找灵感，找产品卖点，然后再去拍照，拍完以后先去测图，然后再去上架！！大家可以回去看下，你们类目行业前几名的主图，详情页是否有美感，他们的详情页全部都是经过专业数据分析过的。

还有其他很多老师讲了很多点击率的优化，详情页的优化，又有多少人真正的去在乎这方面呢。因为曾经的我也跟大家一样，只想快速学习引流，以为只要有了流量生意才会火爆。曾经这样的玩法是可以，但是如今的淘宝更加讲究“精准”，如果你的转化率，点击率等数据远远低于行业平均值，你的综合排名会越来越靠后，即使你销量靠前，综合排名也会很靠后。所以大家好好理解下，做淘宝的基本功，因为这个是重中之重。

讲术之前，再穿插一句，大家认为你们类目最赚钱的是哪些人？其实这里赚钱要分为两部分，第一部分是标品类目，这个类目其实比较简单，如果这个类目毛利润可以的情况下，往往最赚钱的就是销量排名的第一名，其次是第二名，然后第三名依次排序。所以这样类目的商家，大家无非就做好一件事：当你详情页和主图各方面都优化没有问题的情况下，想办法把销量做到行业第一，那么第二个月你百分百的赚钱。不知道大家认同吗？--------至于如何把销量做到行业第一，后面我会用实操来分析。

第二部分就是非标品类目，这个类目赚钱就比较多，一种是销量靠前，毛利润可以的产品，百分百的赚钱。第二种就是小而美的店铺，产品走个性化，差异化，能让客户记住你店铺，然后后期慢慢玩粉丝的，这种店铺是最健康的，当然难度也是最大的。因为他对产品开发能力特别的强。所以像非标品类目要想赚钱，如果类目不大的情况下，还是跟第一种玩法一样，只要销量做到前几名，你也百分百的赚钱。如果类目比较大的情况下，比如女装等类目，那么你就需要玩人群，玩精准定位，这个后面我也会用案例来实操。

穿插：这里我说的赚钱，我再重复一遍，至少店铺毛利润在200W以上，或者店铺销售额在1000W以上。如果你认为赚几十万也叫赚钱的话，那么前面我说的话全部就可以否定了。

产品背景：是一个标品类目的产品，行业客单价是在300左右，因为我的产品有一定优势，我自己客单价在500左右。类目是一个偏小的类目，销量排名第一才1000多笔。

所以操作思路：虽然我的价格是行业最高，但是类目比较小，我的利润比较客观，所以我的目标就是抢夺行业排名第一这个位置，来获取这个行业最大的流量。

这个宝贝是7月10号开始上架的，因为我是个小类目，第一名的销量笔数是1000笔，我想抢占第一名，只要每天保持30多笔就可以了。大家可以看下，7月10号开始，我每天2笔的销量增长，然后我的搜索数据基本在第10天就可以明显见效，大概在半个月后我每天的销量笔数就可以跟第一名不相上下了。

一个月以后我就成功干掉了第一名，然后我的搜索数据就变成行业最高，然后我只要每天观察同行他们每天的销量就可以了，如果他们有在冲销量的迹象，那么我就每天比他多一点，让他知难而退。搜索数据对比，如下图：

总结：大家看了数据，是不是感觉这样小的标品类目操作起来很简单，不到一个月就可以做到行业第一。这个实操过程中，我用到了直通车（主要降低前期搜索流量没进来时候的转化率），再一个就是sd，整个过程大概刷了700笔左右。

产品背景：行业客单价在200左右，我的也是200左右。我自己找了一款有差异化的产品，然后目标也是冲到行业第一名。目前行业第一名的销量大概在1400笔左右。

这个宝贝是9月5号开始上架的，因为我是个小类目，第一名的销量笔数是1400笔，我想抢占第一名，只要每天保持40多笔就可以了。大家可以看下，9月5号开始，我每天2笔的销量增长，然后我的搜索数据基本在第10天就可以明显见效，大概在半个月后我每天的销量笔数就可以跟第一名不相上下了。

一个月以后我就成功干掉了第一名，然后我的搜索数据就变成行业最高，然后我只要每天观察同行他们每天的销量就可以了，如果他们有在冲销量的迹象，那么我就每天比他多一点，让他知难而退。（这个套路其实跟上面的标品类目一样）搜索数据对比，如下图：

总结：这个非标品类目因为也是小类目，所以操作手法也是比较简单，基本跟上面那个标品类目一样。大不到一个月就可以做到行业第一。这个实操过程中，我也用到了直通车（主要降低前期转化率），再一个就是sd，整个过程大概刷了1000笔左右。但是这个类目最大的难度就是选品，因为是非标品类目，这个产品我跟工厂沟通了有1个半月，专门开发出来，工厂的开发成本也是非常高，当然风险也很大，万一产品没有市场，亏损的可不是一点点。

产品背景：此产品是针对圣诞节礼物我们专门开发的，我们客单价在200左右，行业客单价在50左右，先给大家看数据，如图：

总结：因为这个类目比较大，而且圣诞节是我们一年当中最重要的节日，所以这个宝贝我在11月初就开始测款上架，上架的目的主要刷点更多的优质评价。然后等到12月份开始，我们递增速度就比较猛，搜索上升非常明显。

还有一个原因上架比较早是因为，类目太大，行业客单价都是偏低的，我除了跟同行比款式优势以外，需要提前抢占坑位产出比，因为我的客单价比较高，所以我不需要较高的销量排名。但是我的款式好，坑位产出高，我的综合排名非常靠前，以至于旺季的时候，搜索遥遥领先。

最后这个款前后大概刷了1600笔，实际成交2800盒左右（实际可以成交4000，因后期销量上来以后，工厂来不及定做了，就下架了畅销SKU，所以第二天数据波动太大，）

1. 不管是标品还是非标品，选品是关键，因为选品不好，会影响点击率，转化率，跳失率等等数据，当你后期搜索流量进来的时候，这些数据表现不好，就立马会调搜索。

2. 增加销量的时候一定要每天递增，递增数据有：收藏数，加购数，直通车点击数，最重要的就是销量笔数，还有就是某个关键词下单的笔数

3. 当你搜索数据起来以后，你真实的销量去跟行业第一名去做比较，如果此时真实销量还比不上之前行业第一名，那么就用bd的方式让自己的销量大于行业第一，这样连续扛2个月，你就会稳定行业第一了。

4. 当你做类目比较大的产品时，一定要记住，选品是重中之重，切勿模仿同类产品去冲销量。大类目要跟同行比产品优势和坑位产出，当你的坑位产出较高，产品又有优势的时候，你的综合排名会非常靠前。

5. 在增加销量的时候，切勿去找专业的sd公司，或者平台上面去刷，这些职业刷客是为了赚钱，早就被淘宝判定为黑号，你一刷百分百被抓。最好利用自己的老顾客去下单，这样安全系数会非常高。

最后跟大家分享下心得：其实引用我们前面说的，“道”与“术”，相对来讲，“术”会简单很多，不管你是什么类目，都是有规律可以找的，但是“道”说的直白，就是你自己对产品的认知一定要非常清楚，然后通过产品的卖点去做详情页和主图，这样才能保证你的点击率，转化率，跳失率远远的高于同行，这点非常重要大家一定要放在第一位。