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标题: 剖析一个产品宝贝爆发期和衰败期的不同阶段要如何维护 [打印本页]

作者: ツ☆ve︻◣me 时间: 2018-3-2 14:45
标题: 剖析一个产品宝贝爆发期和衰败期的不同阶段要如何维护
不知不觉2017年就走到底了，而我也在2017年陪伴大家度过了相当漫长的一段时间（很感谢大家的信任与陪伴），同时也给大家分享了很多关于淘宝的知识点，涉及到的有：付费推广的直通车、钻石展位、淘宝客（当然直通车的内容肯定相对会多一些）、免费的手淘首页流量、产品的规划、数据的分析、中差评的处理等等，希望分享的这些内容在某些程度上对大家都是有帮助的，并且在实施过程中，都是有效果的。
那今天一如既往的给大家分享，今天分享的内容是：一个产品在不同的阶段要如何维护。
我们都知道，一个产品其实是可以分为发展期、蓄水期、爆发期、下降期（很多时候，蓄水期是被大家忽略的，因为都将其和爆发期结合在了一起，所以这里也可以理解成一个产品的生命周期包含发展期，爆发期和衰败期，也可称之为一个产品的不同发展阶段）。也许有人会有疑问，一款产品打造起来，就一定会经历下降期嘛（衰败期）？这个不一定的，我们可以举两个例子：
第一个我们拿3C数码手机配件来说：苹果5或者5S手机刚出来的时候，与他相配套的手机壳和钢化膜，肯定是非常热门，销量很好的，但是你再拿到现在这个时间，你觉得他的销量还会很高嘛？

图1（图片来源于淘宝网，仅供参考）
大家可以打开手机去搜索5S手机壳/5S钢化膜，相信卖的商家都不多了（搜索出来多的话，大部分也是组合链接，几个型号叠加在一起的），上图是搜索5S手机壳的结果页。那相反，iPhoneX的钢化膜和手机壳的销量肯定是很火热的，因为毕竟前一段时间iPhoneX才出来。

图2（图片来源于淘宝网，仅供参考）
这个案例就是说明产品是有生命周期的，而且手机配件本身就是一个附属品，消费者可以选择用也可以选择不用。
第二个案例我们拿母婴用品来说（婴儿睡袋），我看过一家天猫店的一个链接连续卖了3年，且销量还很高。他的做法其实很简单，就是不断的在这个链接上增加SKU，因为大家都知道，随着生活水平的提高，婴儿用品的东西也越来越多样化、品质化，所以每年这个商家都是新增一些今年流行的样式在这个链接里面，并且厚度也是有选择的，厚的适合北方，薄的适合南方，并且还有一体式的（一体式的意思是：内胆可拆卸式的，既满足了冬天的需求，又满足了春天的需求），所以对于他来说主卖的产品这个是没有衰败的（至少目前还是这样），毕竟每天都是有新生儿的诞生，他要做到只是维持并且逐步增长自己的销量，确保自己的排名就可以了。

图3（图片来源于淘宝网，仅供参考）
说完这两个案例，相信大家在产品周期的问题上有了一个大致的了解了，再结合到自己的产品上，每个阶段应该怎么去做，怎么去维护呢？那现在正式开始分享我们今天的内容。
一、产品的发展期需要做哪些工作？
虽然现在淘宝涉及到的东西越来越多（这里的越来越多是指千人千面、内容营销、人群细分等），但是不管在怎么变化，他最核心的东西是不会变的。所以不管你做的是什么产品，你的销量、产品、评价等都是很重要的。所以在产品发展的时候，你要做的就是将自己的产品的销量给稳步提升上去，产品的评分不能低，店铺的服务做到位。
当然这样说觉得很简单，但实际实施起来还是不简单的，要不然TOP店铺怎么就只有那么一些，而不是一堆呢？那该如何在发展时期，提升自己的销量呢？衡量一个点就好，如果现在的你是比行业平均低的话，那就努力提升到和行业平均持平，如果你是高于行业平均的，那就努力提升到行业优秀。我相信方法是有很多的，至于采取哪种方法去提升，这个就需要根据自己店铺综合能力去选择了。（资金充足的话，可以用淘客和直通车，淘客采取平稳类型的，直通车是帮你拉取人群和手淘流量的--猜你喜欢等）
二、产品的爆发期怎么去做？
爆发期就是在你产品不断累积到一个点的时候，突然之间爆发到一个至高点，并维持一段时间，想要省时省力，可以直接采取淘客冲量的方法，7-14天左右，每天的量都是在增加，达到行业前几，后期再配合直通车和站内外其他方法，当然直播也是可以的（对的主播需要花时间去找），在一段时间内，你的量是行业排名靠前，很多东西自然而然的就会慢慢起来的。但是注意一点，不能在爆发的期间，就缩减推广预算，因为你要知道，淘宝现在基本算的都是近30天销量的，7天只能代表的是一小段时间，不能代表一个月。
三、衰败期到来该怎办？
并不是所有的产品都有衰败期的，但是到达一定时间，产品在线上被淘汰的概率还是非常大的，除非是不断在一个链接上添加新的SKU，紧跟行业发展情况。那如果真的到来的时候该怎么办呢？建议不要在死守这款产品，在有衰败迹象的时候，就要去发展新的款，并将老款的流量导入到新款里面去。一个老款的离去，势必代表新款的到来，只是到来时间的问题，所以不用纠结哦。
类似于零食这种产品，很多时候，是不怎么存在衰败的，看看三只松鼠家的坚果累积的销量和评价就知道了，毕竟零食是大家都爱吃的。但质检一定要过关，毕竟是吃到嘴里的。
春去秋来，白天黑夜，都是一种自然现象，一个产品的生命周期大致也是如此，一个良性循环的店铺，是不会只有一个爆款存在的，所以大家还是努力的寻找款吧。一个好的产品比后期大力推广要好的多，毕竟好的产品买家还是容易接受的。好了，今天的分享就结束了哦。预祝大家在18年都能够有个好的开始以及完美结束。

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