由于自身原因,这几天没有更新玩法,今天也是挤出时间写一篇文章。首先先把搜索重要的点说一下。 不同的时间节点地域点击率的权重值不一样,贯穿整个产品周期的权重,新品的时候对于点击率的要求比较高,中期的时候如果你的数据表现优异,中期对于点击率要求就是没有新品的时候要求高。所以中期在换图的时候就要先测一下图,然后慢慢调整图片,否则会出现流量降低的情况。 2.转化率是转化的根本,前期点击率的权重大,中期的时候转化率的权重就会慢慢增加,因为咱们的最终目的也是卖货。 3.收藏加购率 其实收藏加购率统称为人气权重,处理点击率转化率之外,任何uv访客进店之后,这两个指标算是权重最大。因为如果你和竞品点击率、转化率、uv价值都一样的情况下,看的就是这两个指标。 第一周:产品上架之前一定测图,测图之后,然后产品重新上架。 如果测图完成之后,上架完成,第一周主要是给直通车计划权重加权的权重,点击率一定高于行业均值的1.5倍,这样可以快速的给新品提权。 估计大家是否统计并计算行业top前10名的直通车流量占比,他们一般都是递增的,并且一般前两天就会出现转化。 递增模式分为两种 1)环比增长 环比增长是一个周期内,整体递增增长,而不需要每天都比前一天增长的多。 2)同比增长 同比递增是一个周期内,整体每天都比前一天增长,并且增长率相对稳定。 举例说明: 系统数据的采集,可以理解为3天、7天、14天。28天的权重周期。 则:3天同比递增,7天环比递增,周期同比递增。 以上内容不仅仅是销量,还有uv、pv、收藏量、加购量等各个量级数据,而不包括率级数据! 各种量级数据递增,各种率级数据递减。 前3天翻倍在呢狗粮,后四天开始保持转化率居高,并且整体增量。 增量除了销量之外,收藏加购,流量,甚至直通车也要同步增量。 前4天以环比增长,翻倍增长操作,第4天继续不管流量,前3天积累到第4/5天爆发,第4天流量起不来继续增长,第5天根据流量展现效果进行操作,但7天周期必须以环比增长进行操作,小递增后者平稳都可以,4.5.6天的转化率决定了第7天的流量基础,第7天的转化率决定第二周流量涨幅程度。 第二周,属于维护阶段, 因为淘宝已经给你流量,你的销量的评价都已经出来了,保证转化率一定平滑的下架,一定不要断崖式下滑,然后维护一周,基本上产品就可以保住了。
: u0 w2 T( G/ X' b' F3 L算法: (选择的关键词对手的7天销量*客单价)/你的客单价=你的销量 你在和对手竞争,你也是在和自己竞争,每个小时超过前几个小时的自己,这个是增量,每天都超过你的竞争对手这也是增长,同个阶段超过你的竞争对手,这更是增长,淘宝给你的流量,是因为你的数据表现,超过竞争对手。 5选词 测图的时候选择大词测图,这样你的图点击率高,如果换成二级关键词,你的点击率会更高。 测图完成之后,新建立一个计划,选择的词是二级关键词、三级关键词,因为前期你的关键词点击率已经很高,换成精准之后你的点击率更高,这样一般3天就可以加上权重,正好新品3天的 时候淘宝会给你流量,这样一配合,可以使得宝贝加权更快。(下篇文章会详细写) 由于时间关系先写到这里,下篇文章交给大家怎么确定关键词。
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